假日營銷秘訣

假日經濟越來越火，想要分得一杯羹，你就需要提前制定假日銷售策略。

圣誕銷售大戰即將打響，如果你打算沖上火線從各路高手中奪走市場份額，攀得銷售巔峰，單靠冷靜的頭腦是不夠的。要想達到節日促銷目標就一定要預先做好規劃。現在只要你按照下列八個重要步驟去做，你就為接下來的假日銷售成功打下了堅實基礎。

策劃統一的宣傳信息。

成功的假日促銷活動不僅能帶動銷量，還可以提高公司的市場地位。現在就應該投入一部分時間來評測各種宣傳途徑的效果，包括公司廣告、直郵宣傳、促銷材料、以及網站等，確保它們能有效地傳達統一的主題。

知道如何刺激顧客的消費欲望。

在擁擠的市場中，想要從眾多商家中脫穎而出，你就必須在節日促銷中加入大量鼓勵消費的優惠條件。免費送貨、免費禮品包裝、老顧客特別優惠、促銷價、加長營業時間、以及各種形式的折扣，這些可都是令消費者無法抗拒的促銷高招。你的促銷條件一定要勝過或至少不遜于你的競爭對手，否則你就有可能看到消費者們無動于衷地從你的商品前走過。

提前與媒體達成宣傳協議。

一年中的第四季度正是媒體廣告需求最旺盛的時期，這意味著如果你不盡快行動，擠不進想要的廣告時段中，你就有可能失去這個促銷的大好機會。現在就應該有所投入，把整個節日期間的廣播和電視廣告時段搞定，還可以爭取一個比較優惠的價格。

利用公司網站做推廣。

現在有很多顧客在購買產品前會到網絡上搜索相關信息，你的網站可能會成為節日期間最好的促銷工具之一。保證它已經準備好應對節日期間的網絡流量，為那些通過E-mail廣告和網絡促銷找到網站來的顧客設立專門的登陸頁面，這樣做可以提高銷售量。

更新新老顧客名單。

想要把直郵廣告和E-mail促銷等活動做好，首先要更新整理你手頭的各種名單。刪除過期地址，然后將多個表單合并成一個，這樣可以剔除重復項目，避免引起顧客的不快。如果你的顧客名單上大部分聯系方式還是郵政地址而不是網絡郵箱，那么現在就是個好機會，趕快聯絡你的顧客，看他們是否愿意加入你的E-mail促銷名單。

提前設計E-mail促銷內容。

建立愿意接受E-mail廣告信息的顧客名單，然后準備一些具有高度吸引力的和顧客相關的促銷內容，發給這些顧客。在節日期間，你可以每隔2星期發送一次E-mail促銷郵件，還可以考慮為消費者提供一定獎勵或禮券。現在就行動，提前為節日期間的所有E-mail促銷活動制定出精彩的內容和設計。

感謝消費者對你的支持。

對許多B2C(商家對客戶)商家來說，節日是一個答謝消費者和客戶的重要時機。今年你應該提前做好規劃，為重要客戶定制個性化的禮物。你還可以組織一次消費者答謝活動，在活動中派發一些裝有特殊禮品的小禮包。

展示企業愛心。

既然節日的主題就是“贈與”，那為什么不找一個主題或與其他非營利性機構一起合作組織一次節日慈善活動呢？預先準備一個媒體清單，邀請媒體人士參加活動，或起草一份公開聲明，然后通過電話把你的慈善事業故事直接通報給各大媒體。這將是一個雙贏的活動，既幫助了有需要的人，又可以提高你的銷量。

（譯者：金笙）