史玉柱的成人禮

18年創業歷程，毀譽交加，史玉柱還是一路走來，他的巨人也經過成長的洗禮，終于長成。

年齡45歲

創業 3次

員工人數 超過797人

2006年營業收入 4.08億元

上市當日公司市值 49.7億美元

上市當日個人持股比例 52.29%

如果把企業比做人的話，那么創業家就是企業的生身父母；孩子到18歲的時候，就可以去參加成人禮了。2007年11月1日，創業18年的史玉柱在美國為自己的公司——巨人網絡舉行了一個讓世人矚目的成人禮。這一天，史玉柱在美國紐交所敲響了上市鐘聲，巨人網絡成功掛牌上市。

網游中的“鯰魚”

關于史玉柱為什么選擇網絡游戲創業，在玩家中有一個津津樂道的傳聞，據說在陳天橋的盛大上市后，史玉柱經人引見去跟陳天橋見面，但是陳天橋因為工作太忙，讓史玉柱等候了很長一段時間，于是史玉柱有點生氣，回來以后就決定要做自己的游戲公司。2004年11月，史玉柱進入網絡游戲行業。

我們姑且不去討論上面這個故事的真實性，可以肯定的是，史玉柱選擇網絡游戲是看到了游戲市場的巨大機會，IDC預計，到2011年，中國網絡游戲營收將保持30.2%的年均增長速度。巨人網絡上市當天，市值已高達50多億美元，成為中國市值最高的網絡游戲公司。

史玉柱等待這一天等了18年。史玉柱是一個骨灰級的玩家，據說有21年的游戲經歷，不管是窮困潦倒，還是資產數十億，玩游戲的生活習慣從沒有改變過。

在2007年軟銀賽富的投資公司年會上，軟銀賽富首席合伙人閻焱說，“史玉柱是一個晚上10點上班，早上8點下班的CEO。”史玉柱勤奮到了“偏執”的地步，巨人開發的每一款游戲，他都會很認真地去體驗，找游戲的漏洞、缺陷、以及不合理的設計。據說公司的游戲開發人員，往往在半夜三四點的時候被史玉柱叫醒去修正游戲的缺陷。史玉柱被業界譽為把握玩家心態的大師，這個“大師”的美譽來自史玉柱對網絡游戲的執著熱愛，他會親自去抓玩家的痛楚，改進游戲。

很久以前，挪威人從深海捕撈的沙丁魚，大部分都很少能活著回到港口。后來漁民們放入了幾條“異己分子”——鯰魚。沙丁魚在其追逐下拼命游動，結果大部分都活著回來。2004年、2005年中國網游產業連續兩年持續滑坡，導致不少公司倒閉、裁撤人員，業內曾有人發出“網游產業進入衰退期”的判斷。

2006年1月，網絡游戲的“鯰魚”來了。巨人網絡自主開發的首款網絡游戲《征途Online》推出，伴著業界同仁的“瞠目結舌”，這款游戲的玩家人數持續飚升，到2007年5月同時在線人數超過100萬，幾乎相當于中國一個中型城市的人口。史玉柱給這條“鯰魚”注入了很多另類的游戲特質，游戲中有幾百項設置不守“行規”。 這使得史玉柱的游戲成為了彼時網絡游戲行業最被稱道的攪局者。

巨人網絡憑借一款游戲就上市，營銷是其成功的重要原因之一。“只要需要，我們可以一夜之間在全國5萬個網吧刊登征途網絡的廣告。”史玉柱在傳統行業的創業經歷使得他對中國的消費群體有一個很透徹的認識。這種策略被引入到了《征途》的營銷，史玉柱密布的營銷網絡擴展到了中國的二三線城市，依靠“農村包圍城市”的方式，這一網絡覆蓋了全國近12萬家零售店。

巨人的征途

1989，史玉柱從深圳大學研究生畢業，以漢卡開始起家創業，并成立巨人公司。公司很快壯大，成為當時中國第二大民營高科技企業。史玉柱也很快成為最耀眼的企業家。

1996年，巨人大廈成為集團陷入財務危機的導火索，巨人公司由此進入低潮。1997年前，史玉柱消失在大家的視線中。在這段封閉隱居的時間里，史玉柱認真地思考和反省了自己創業的經驗和教訓。

1998年底，史玉柱開始第二次創業。復出以后的史玉柱步伐顯然更輕盈，50萬元起步做保健產品腦白金。1998年至2003年的5年間，腦白金、黃金搭檔的銷售額達到了10多億元，史玉柱再次打造了一個中國企業的營銷神話。史玉柱的這段創業起落經歷使他和他的巨人都在蛻變中成長，也成為了其后來轉向網絡游戲創業的積淀。

對于選擇在美國紐交所上市，史玉柱說巨人網絡要做百年老店，所以選擇最嚴格的、最契合企業發展戰略的地方。雖然公司在美國成功上市，但是巨人網絡仍面臨很大的風險，現在其主要的營收都來自一款游戲。史玉柱在網絡游戲中引入了新的營銷模式，但新模式的長期發展潛力尚未得到證明。這些都是巨人未來的風險。

馬基雅維利在《君主論》中說，“追求夢想的人們啊，已經付出了就要準備付出更多。既然都決定了，也就沒什么理由好猶豫吧。” 18年創業歷程，毀譽交加，史玉柱還是一路走來，他的巨人經過成長的洗禮，終于長成。未來，史玉柱還會帶給我們什么奇跡呢？