雷軍：一直在路上

當互聯(lián)網(wǎng)慢慢融入金山的血液后，金山重新煥發(fā)出了蓬勃的生命力。

年齡37歲

創(chuàng)業(yè) 2次

員工人數(shù) 超過1640人

2006年營業(yè)收入 3.16億元

上市當日公司市值 6.8億美元

上市當日個人持股比例 14.9%

2007年10月9日，在經(jīng)過長達八年的上市準備之后，金山終于在香港聯(lián)交所上市。金山此次總共融資凈額為6.261億港元，并且造就了中國最大的程序員富翁群之一，據(jù)估計，身價在100萬元的金山員工至少有100名。當天，雷軍在寫給全體員工的信中說：“一起哭過笑過的兄弟們，讓我們一起舉起慶功的酒杯，一起為我們自己大聲歡呼：我們上市了！”

如釋重負的心情，溢于言表。“金山上市上了8年才成功，很多人不理解。”雷軍解釋說，目前來看，中國軟件業(yè)的市場環(huán)境還培育不出微軟這樣的巨人來，在金山之前，中國沒有一家做通用軟件公司的上市，金山能上市已屬不易。第二，金山之前靠軟件業(yè)務(wù)的利潤，足以支撐金山上市，但是“勉勉強強上去了，也就是一年幾千萬的利潤規(guī)模，這離金山的目標相差很遠，因而放棄了。”

1995年金山在微軟Office和盜版的雙重打擊之下從巔峰跌入谷底之后，雷軍帶領(lǐng)金山頑強地開始了為生存而戰(zhàn)的艱苦長征；而當金山逐步領(lǐng)悟到互聯(lián)網(wǎng)與公司業(yè)務(wù)的關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)慢慢融入金山的血液后，金山重新煥發(fā)出了蓬勃的生命力。

金山的長征

1992年雷軍剛剛進入金山的時候，金山還處在鼎盛時期。但是，沖擊金山的風暴已經(jīng)在醞釀之中。1995年8月，微軟發(fā)布了中文版Windows 95和Office，微軟的強大攻勢和鋪天蓋地的盜版軟件導致的結(jié)果是：WPS在辦公軟件市場全線潰敗。1996年，金山一度賬面只剩下幾十萬元，瀕臨倒閉的境地。金山的苦日子開始了。此后的十多年，微軟和盜版一直是金山的心頭之痛。

那是雷軍最苦悶的時候，1996年4月，他甚至一度提出辭職。但經(jīng)過半年的調(diào)整和思考，雷軍最終選擇了回到了金山。“讓自己的軟件運行在千家萬戶的電腦上”的夢想和對金山現(xiàn)狀的不甘心，成了支撐雷軍走下去的理由。

雷軍正是在這樣的時候臨危受命，帶領(lǐng)金山開始了在“鹽堿地”的左奔右突。活下去，成了金山的第一要務(wù)。然而，怎么才能活下去？雷軍提出的方案是“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的游擊戰(zhàn)術(shù)，不僅僅依靠單一的一款產(chǎn)品，而是全方位進軍家用應(yīng)用軟件市場。金山利用自己的技術(shù)研發(fā)實力，四面出擊，開發(fā)了諸如金山詞霸、金山打字通、金山快譯等20多個種類的應(yīng)用軟件產(chǎn)品。金山憑借自己在技術(shù)上的深厚積累，無論殺入哪個領(lǐng)域，都做到了市場份額的前列甚至是前三名，引起對手的一片恐慌。

但不論是這些軟件的斬獲，還是時不時獲得的WPS和毒霸的大訂單，金山的日子一直都沒有寬松過。而2002年開始的重寫WPS代碼，每年都會吃掉金山1000萬元的資金。

雷軍一直在尋找讓金山過得寬松的道路。2001年，雷軍訪問韓國，注意到了網(wǎng)游的巨大潛力。當年，金山就開始了網(wǎng)游的研發(fā)，但當時并未受到特別重視。

2003年4月，非典爆發(fā)，金山的WPS、毒霸等主營業(yè)務(wù)受到了巨大沖擊。雷軍在龐大的壓力之下，不得不再次推動金山的轉(zhuǎn)型。當時金山內(nèi)部有一個X mission計劃，一共確立了三個業(yè)務(wù)拓展方向，一是做彩信軟件，二是像用友和金蝶那樣做財務(wù)和管理軟件，三是做網(wǎng)絡(luò)游戲。彩信軟件，市場不夠大；而金山一直以來主要是做面向家庭和個人用戶的產(chǎn)品，做企業(yè)級的財務(wù)軟件不是金山擅長的。最終金山選擇了做網(wǎng)游。因為做游戲，金山“有基礎(chǔ)”，而且，網(wǎng)游沒有盜版。同時，金山對組織架構(gòu)也進行了調(diào)整，形成了辦公軟件及電子政務(wù)、信息安全和工具軟件、數(shù)字娛樂三大業(yè)務(wù)群。

在雷軍的親自督戰(zhàn)之下，2003年9月，耗資3000萬元的《劍俠情緣1》正式上線，當年，僅這一款游戲，就給金山帶來了超過1億元的營收。隨后，金山又推出了《劍網(wǎng)2》《劍網(wǎng)3》《封神榜》《春秋Q傳》等多款游戲，開始扎入其中大展身手。2006年，在網(wǎng)游、辦公和殺毒軟件三大業(yè)務(wù)中，網(wǎng)游已經(jīng)占到公司總收入的68%。

此前，WPS和詞霸一年只能給金山帶來1000萬元收入，毒霸是三四千萬元，而進入網(wǎng)游后，金山僅靠游戲的年收入就超過了2億元。金山，終于“從鹽堿地走入大草原”了。

但是，“說向網(wǎng)游轉(zhuǎn)型挽救了金山，其實我一直不同意這種說法。”雷軍解釋說。2003年，金山如果不在網(wǎng)游大量投入資金，財報會更好看，也可以上市。不過，雷軍承認，網(wǎng)游的豐厚收入使得金山“終于有了一個可以把公司市值做大的平臺，‘網(wǎng)游+軟件’這種雙引擎倍速增長的模式，會讓我們朝一個世界一流的公司一步一步邁進。”

WPS不再重要了嗎？不，雷軍一再明確表示不會放棄WPS，金山的業(yè)務(wù)中，WPS是真正意義上的戰(zhàn)略產(chǎn)品，WPS所在的辦公軟件市場至今仍然是全球除操作系統(tǒng)外第二大的軟件市場，每年的市場空間有數(shù)百億美元，遠遠超過目前的網(wǎng)絡(luò)游戲等市場。隨著正版化環(huán)境的改善，金山不放棄WPS，也是著眼未來的戰(zhàn)略。

從卓越網(wǎng)理解互聯(lián)網(wǎng)

如果說游戲使得金山的業(yè)務(wù)對網(wǎng)絡(luò)更加依存的話，雷軍早年“觸網(wǎng)”的經(jīng)歷則加深了他對互聯(lián)網(wǎng)的理解。

1998年，金山當時獲得了聯(lián)想450萬美元現(xiàn)金的投資，而當時中國大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得了風險投資，開始了燒錢之旅。雷軍在這個時候創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)，主要做IT資訊與軟件下載。但是，網(wǎng)站做成后，一沒有訪問量，二沒有效率，雷軍力主卓越網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

2000年初，雷軍找到王樹彤、陳年，邀請他們來經(jīng)營卓越網(wǎng)。5月，轉(zhuǎn)型后新的卓越網(wǎng)上線，成為一個主營圖書、音像、禮品的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，和以前的業(yè)務(wù)完全無關(guān)。

卓越網(wǎng)的幾個創(chuàng)始人仔細研究，決定不采用亞馬遜“大而全”的模式，而采用“精選產(chǎn)品，少品種，大批量”的“精品路線”。再加上“4元賣《大話西游》VCD”等大型促銷活動，卓越網(wǎng)業(yè)績迅速上升。2003年，銷售額達到了1.6億元，到2004年，卓越網(wǎng)成了中國最大的B2C網(wǎng)站。

總結(jié)卓越網(wǎng)成功的經(jīng)驗，雷軍認為是口碑。“第一，送貨速度，在北京上海廣州三個城市，卓越首創(chuàng)4小時送貨；第二，商品便宜。”

“當時我們半個月見一次面，每次聊三四個小時。任何一個新項目上線，雷軍都會認真的看，對細節(jié)非常關(guān)注。我們換一個新的網(wǎng)頁框架，他會仔細地看一天，發(fā)一百多個意見和Bug給我，我們再去改。”卓越網(wǎng)創(chuàng)始人之一陳年向《創(chuàng)業(yè)邦》回憶。

2004年8月，雷軍以7500萬美元將卓越網(wǎng)賣給亞馬遜，比起500萬美元的投入，這是一筆令雙方都滿意的交易。

互聯(lián)網(wǎng)玩法

就在辦卓越網(wǎng)的同時，雷軍也慢慢找到了通用軟件與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合點，也就是所謂“通用軟件的互聯(lián)網(wǎng)玩法”，2004年，金山開始全面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

毒霸和詞霸傳統(tǒng)的銷售方式是借助光盤等形式通過渠道逐級分銷，金山?jīng)Q定將軟件放到網(wǎng)上，用戶可以免費下載試用一段時間，期滿后可以通過手機、銀行、游戲點卡付費繼續(xù)使用。這一策略取得了巨大的成果：2006年4月到9月間，一共有1200萬人次下載了金山毒霸，而金山以前通過渠道賣出去的毒霸總共才300萬份左右。

在傳統(tǒng)銷售模式中，渠道要消耗產(chǎn)品售價的50%，而通過互聯(lián)網(wǎng)下載，這50%就完全省下來了。“研發(fā)投入更大，利潤空間是以前的三倍多，這就是互聯(lián)網(wǎng)玩法的優(yōu)勢。”雷軍說。

傳統(tǒng)軟件是按版本收費，為了說服用戶，就得增加新的功能，最終是產(chǎn)品越來越龐大復雜，卻不一定是用戶需要的，而按互聯(lián)網(wǎng)的模式，產(chǎn)品完全免費，只按時段收服務(wù)費，而且可以隨時升級。

WPS輝煌的時代，金山依靠的是技術(shù)；在“長征時代”，金山一度過分重視營銷；而對互聯(lián)網(wǎng)特性的認識讓金山重新回歸了“技術(shù)立業(yè)”的軌道。經(jīng)過漫長的摸索，雷軍總結(jié)的規(guī)律是：借助互聯(lián)網(wǎng)開展的業(yè)務(wù)，核心是產(chǎn)品和口碑，“因此我們提出了‘產(chǎn)品王道’的概念，就是一步一個腳印，步步為營、扎扎實實把產(chǎn)品和用戶體驗做好，自然而然會成功。”

“金山所依賴的都是這20年來強大的技術(shù)積累，也許10年后，20年后，殺毒軟件行業(yè)不行了，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)不行了，但是有了深厚的技術(shù)積累，在別的業(yè)務(wù)方向上，金山也一定能做到優(yōu)秀。”雷軍說。