面對面創造價值

在技術時代，面對面的交流被當作是一個麻煩的事情，在這方面你是否已經在倒退？

當拉賈德·帕哈里需要建議的時候，他就會離開位于加利福尼亞州紅杉市的辦公室，步行穿過街道去找蘇尼爾·辛格，蘇尼爾是Informance的CEO，這家擁有100多個雇員的公司主要生產商業智能軟件。

拉賈德·帕哈里是Bunchball的創始人和CEO，這家公司成立兩年，開發在線游戲。拉賈德常常去找蘇尼爾一起吃午餐，并且會聊一些各自企業的情況。“我們的談話中有時會有很多的抱怨和牢騷。” 37歲的拉賈德開玩笑的說，“你需要聽一些來自公司以外的中肯的、有啟發性的聲音。”

經常和來自相關領域或者企業都處在初創階段的企業家進行面對面的聊天，能給你的企業帶來很大的回報：從獲得有價值的商業聯系資源，直到讓別的企業家理解你正在做的業務。

不幸的是，在技術時代，這種面對面的交流被當作是一個麻煩的事情，當企業家們都習慣單獨工作時，我們正在失去很多面對面的交流機會，在這方面我們已經在倒退。

辛格就說他學到了很多的社區和品牌推廣的技巧，拉賈德和他的Bunchball公司在這兩方面都做得很優秀。同時，拉賈德也通過和辛格的聊天了解到很多關于公司職位設定、員工雇傭、薪酬制定方面的知識，在他的Bunchball公司打算再招聘19名員工的時候，這些知識就派上了用場。他認為在和辛格一對一的聊天中還包含更大的價值，“這種對話整合了我們彼此所有的經驗，而且可以幫助你從另外一個角度來看問題。”他評價道。

辛格的公司2007年的全年收入將達到數千萬美元。他認為，“讓人們進行面對面的討論和思想碰撞是非常有用的，哪怕只是彼此宣泄下情緒”，而且“這是一項沒有壓力的事情”。

怎么去找到一個符合對話條件的人呢？當你參加一些行業活動的時候，要試著多去認識新的朋友。如果有一個人很了解你和你的企業，并且你覺得他是可以信任的，問他（或者她）是否愿意與你一起喝杯咖啡或者一起吃午餐。最壞的情況就是人家說“NO”推托，當然如果對方這樣做，你也不要放在心上。

和約會一樣，你的回報和你的付出及投入是相關的，南衛理公會大學企業關系研究所的主任簡尼·懷特說，“要得到一個好朋友，首先你自己就是一個很好的朋友人選。”（譯者：劉明君）