廣西制造型企業網絡營銷策略創新路徑選擇

[摘要] 網絡營銷是信息時代廣西制造型企業銷售利潤的有力保證。通過對廣西制造型企業網絡營銷經營現狀的分析，企業要在網絡營銷上開拓市場，進而保持行業領先競爭力，需要從管理上、業務上、發展上尋找網絡營銷策略的創新。

[關鍵詞] 廣西制造型企業 網絡營銷 互聯網絡

隨著我國加入世貿組織和相關政策法規的相繼出臺，廣西制造型企業面臨著越來越激烈的市場競爭，面對逐漸縮小的生產空間，企業要適應新環境，就必須探索新的經營之路。網絡營銷的出現給廣西制造型企業持續發展帶來了新的希望，為了迎接信息時代營銷市場的挑戰，抓住日益發展的虛擬市場所帶來的無限機遇，企業必須尋求網絡營銷策略創新，以此來提供比行業競爭對手更有價值產品和服務，擴大自己的市場營銷規模，實現企業的戰略目標。

一、廣西制造型企業網絡營銷經營的現狀

據一些權威市場營銷機構針對廣西制造型企業網絡營銷近年來經營情況的調查研究表明，有超過89%的廣西制造型企業認為網絡營銷在企業的經營活動中占據著首要的位置。然而，僅有36.7%的廣西制造型企業真正的通過網上市場調研并依據市場需求分析來提供或者改進網絡銷售服務；只有55.6%的廣西制造型企業管理者具有網絡營銷的戰略觀念。這一現象說明了絕大多數廣西制造型企業意識到網絡營銷對現代企業的重要性，但是在實踐中卻不知如何實施。實際上，由于對網絡營銷專業性的認識不足，營銷管理隊伍專業素養不高，現階段按照真正的網絡營銷戰略來運做的企業不是很多，這主要是因為企業組織結構不健全以及產品營銷規模比較小，進而企業缺乏網絡營銷戰略的緣故，企業高層仍然依靠經驗或者拍腦袋來進行決策。

目前，隨處可見的網絡營銷手段簡單化、網絡營銷戰略單一化的營銷現象說明了廣西制造型企業網絡營銷還停留在摸索階段，營銷市場正處于由傳統向現代轉變的過程之中。這造成了廣西制造型企業網絡營銷利潤額的持續偏低、市場份額的持續低迷，導致了企業生命周期逐漸變短，迫使得企業必須進行網絡營銷策略創新來擺脫殘酷的事實。

二、廣西制造型企業網絡營銷的策略創新

隨著我國市場日趨國際化、復雜化，市場競爭的激烈程度越來越大，以之帶動的虛擬市場競爭也日漸增強。大多數廣西制造型企業由于受到規模和實力的限制，無法進行單獨、有效的市場競爭，選擇企業間的戰略聯盟，謀求網絡營銷的策略創新就成為增強虛擬市場競爭力的明智之舉，它可以幫助企業實現預定目標和取得某些優勢：通過企業間的網絡營銷聯盟有利于聯盟各方降低中間成本，獲得經營優勢；通過高效率的企業間互補，培養獨特的行業經營風格，有利于獲得歧異性優勢；通過明確的分工協作，形成強大的網絡虛擬組織，有利于增強企業的抗風險能力，降低市場對企業的沖擊力；通過戰略結盟，有效抵御同行業其他企業的進攻，有利于提高企業的競爭力；通過營銷策略協調，共同培育顧客群體。

一般而言，企業在網絡上結盟的方式有3種：向上擴展聯盟、橫向延伸聯盟、向下擴張聯盟。其中向上擴展聯盟是指企業同供應商之間的聯盟，橫向延伸聯盟是指企業與某些行業競爭對手的營銷合作，向下擴張聯盟是指企業與銷售商之間形成的利益共同體。

廣西制造型企業間網絡營銷的聯盟要想取得巨大成功，就要從虛擬網絡上尋求創新，在合作的方式上講究策略性。

1.在管理上：實現聯盟各方營銷網站的對等

聯盟各方在自己的銷售網站上放置其他結盟企業諸如產品信息、服務信息、交易信息等供給信息，當網絡顧客登錄到聯盟企業中任何一家企業的營銷網站上時，他就可以同時接受到其他企業為他提供的各種交易信息。

網絡營銷對等化模式要求對等企業營銷網站的營銷信息是詳盡豐富的，網絡顧客可以在聯盟企業的任一家網站上與其他企業進行在線交易，而交易的資金按聯盟合約的資金分配比例劃歸聯盟各個企業，以此來保證網站對等的積極性。

2.在業務上：進行聯盟各方營銷內容的整合

聯盟各方網絡營銷內容的整合涉及到企業的業務重組，范圍覆蓋企業所有的業務。主導企業可以通過互聯網絡采用共享數據庫將企業的經營活動與各跟隨企業的經營活動協調起來，規范業務的標準。跟隨企業則可以通過主導企業提供的共享數據庫了解主導企業的營銷計劃、銷售進度，以便進一步擬訂自己的相關計劃，反饋給主導企業，保證聯盟各方在業務上協調一致，有助于實現整個聯盟價值鏈的有效管理，降低種種中間成本，簡化工作流程。

3.在發展上：注重網絡資源共享和經營多角化

聯盟企業通過互聯網絡將自己擁有的信息資源部分或全部地無償共享，實現單個企業資源的最大利用效率，增大各個企業信息資源的擁有總量。任一企業不必重新構建網絡資源利用模式，就可以以最佳的利用模式提供或者接受諸如顧客信息、調查報告、行業數據、供求信息等信息資源，并可以在聯盟企業營銷網站上保持這種數據模式的可移植性。經營的多角化可以幫助企業擴展經營空間，是企業發展業務的有效方式。通過企業聯盟，借助方便、快捷的網絡與其他企業的業務單元進行項目合作，實現企業多角化經營。

總之，積極進行網絡營銷策略創新是信息時代廣西制造型企業搶占營銷市場商機的重要途徑。

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注：“本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內容請以PDF格式閱讀原文”