基于成本加成定價法的玉件產(chǎn)品定價模型研究

[摘要] 本文針對玉件產(chǎn)品的銷售定價問題，以成本加成定價法為基礎(chǔ)，結(jié)合玉件產(chǎn)品的諸多特點，提出了一種玉件產(chǎn)品的定價模型，以期對我國玉件產(chǎn)品的市場定價起到幫助作用。

[關(guān)鍵詞] 玉件產(chǎn)品 價格 模型

目前市場上的玉件產(chǎn)品琳瑯滿目，在材質(zhì)、工藝、文化、功能、大小、款式等方面各有特色，受到了諸多消費者的喜愛。但是，這些玉件產(chǎn)品的銷售價格卻相差很大，有的玉件產(chǎn)品因價格過高使許多消費者望而卻步，那么如何確定玉件產(chǎn)品的價格才是合理的呢？本文針對這一問題，提出了一種以成本加價法為基礎(chǔ)的玉件產(chǎn)品定價模型。

一、成本加成定價法簡介

成本加成定價法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤制定產(chǎn)品價格的方法。大多數(shù)企業(yè)是按成本利潤串來確定所加利潤的大小的。即：

價格＝單位成本十單位成本×成本利潤率＝單位成本（l + 成本利潤率）

完全成本加成定價法是企業(yè)較常用的定價方法，它有以下優(yōu)點：

1.計算方法簡便易行，資料容易取得。

2．根據(jù)完全成本定價，能夠保證企業(yè)所耗費的全部成本得到補償，并在正常情況下能獲得一定的利潤。

3．有利于保持價格的穩(wěn)定。當消費者需求量增大時，按此方法定價，產(chǎn)品價格不會提高，而固定的加成，也使企業(yè)獲得較穩(wěn)定的利潤。

4．同一行業(yè)的各企業(yè)如果都采用完全成本加成定價，只要加成比例接近，所制定的價格也將接近，可以減少或避免價格競爭。

二、玉件產(chǎn)品定價指標的確定

由成本加成定價法的定價模型可見，產(chǎn)品的最終價格是由單位成本和成本利潤率這兩個指標決定的。為此，我們將首先來確定玉件產(chǎn)品的這兩個定價指標。

1.玉件產(chǎn)品的單位成本定價指標的確定

玉件產(chǎn)品的單位成本是其從生產(chǎn)到銷售的所有單位成本之和，各種單位成本如下：

(1)單位玉料成本。按照玉的品種、顏色、成分等因素確定不同價位的玉料單位成本。

(2)單位人工加工成本。單位人工加工成本主要由加工單個玉器的雕刻師和打磨師的薪金和工廠運作成本決定。

(3)單位管理成本。主要指玉器生產(chǎn)企業(yè)針對該產(chǎn)品所有相關(guān)的日常管理費用。

(4)單位銷售費用。銷售費用是指在單位玉件產(chǎn)品銷售過程中產(chǎn)生的費用。它包括銷售人員工資、場地費用、策劃費用，以及銷售稅費。

(5)單位設(shè)備折舊費用。制作單位玉件的設(shè)備的折舊費用必須計算入總成本。

(6)單位其他費用。其他費用是指不在以上幾項費用中的其他不可統(tǒng)計費用。

將各項單位成本累計，便可得出玉器制品的單位成本AC，得出如下公式：

（1）

其中xi表示每一單項的單位成本。xi中包含了單位固定成本與單位變動成本。

2.玉件產(chǎn)品的成本利潤率指標的確定

在成本加成定價方法中，利潤率的高低是定價是否合理的最主要因素。利潤率過高可能導(dǎo)致市場競爭力下降，過低又可能導(dǎo)致利潤的減少，因此，如何確定利潤率是一項重要任務(wù)。

(1)確定同類型玉件制品的行業(yè)平均利潤率。首先，定位該玉件制品的類型和檔次。不同類型和檔次的玉件制品，有不同的行業(yè)利潤率。如裝修用玉制品和佩戴用玉制品的行業(yè)利潤率是不同；工藝復(fù)雜和工藝簡單玉件制品的行業(yè)利潤率也是不同的。因此，首先要給待定價的玉件制品定位，為利潤率的制定提供參考。第二，考察玉件制品所在地周邊的玉件制品的均價，以及周邊是否有同類型的或同檔次的玉件制品。第三，考察同城市同類型的玉件制品的定價。收集這些玉件制品的均價，確定一個平均利潤率，設(shè)為，其中可以為正也可以為負，分別代表賺錢與賠錢。

(2)確定因產(chǎn)品“賣點”而產(chǎn)生的利潤率增值量Q。玉件制品是差異性很大的產(chǎn)品，其他玉件制品沒有的特點就可以成為本產(chǎn)品的“賣點”。這些賣點比如具體形體、特殊工藝、文化內(nèi)涵、時代風(fēng)格、材質(zhì)、功能、數(shù)量、大小、收藏價值等等；因此，確定利潤率時應(yīng)充分考慮到這些“賣點”對產(chǎn)品價格增值的影響。我們將每個“賣點”的行業(yè)平均增值率分別設(shè)為，并將該“賣點”對本產(chǎn)品價格影響的權(quán)重分別為Y1，Y2，…，Yj。則第j個“賣點”所帶來的利潤增值為，如此以來，所有“賣點”產(chǎn)生的利潤增值為。

(3)確定因產(chǎn)品“缺點”而產(chǎn)生的利潤率減少量E。伴隨著玉制品的賣點的同時，玉制品在具體形體、特殊工藝、文化內(nèi)涵、時代風(fēng)格、材質(zhì)、功能、數(shù)量、大小、收藏價值等方面也可能存在著不足，因此，確定利潤率時也應(yīng)該充分考慮到這些“缺點”對產(chǎn)品價格的負面影響。我們將這些“缺點”的行業(yè)平均減少率分別設(shè)為，并將該“缺點”對本產(chǎn)品價格影響的權(quán)重分別為U1，U2，…，Uh。則第h個“缺點”所帶來的利潤減少值為，如此以來，所有“缺點”產(chǎn)生的利潤減少值為

綜合以上的幾個結(jié)論，可知玉件制品的利潤率K為：

三、基于成本加成法的玉件產(chǎn)品定價模型

根據(jù)成本加成法原理，和以上已經(jīng)確定的玉件制品的單位成本指標（1）與成本利潤率指標（2），我們可以得出玉件制品的售價P為：

其中，AC為單位成本；K為玉件制品的利潤率；為同類型行業(yè)平均利潤率；xi是每一單項的單位成本，為第j個“賣點”的行業(yè)平均利潤增值率；Yj為第j個“賣點”對本產(chǎn)品價格影響的權(quán)重；為第h個“缺點”的行業(yè)平均利潤減少率；Uh為第h個“缺點”對本產(chǎn)品價格影響的權(quán)重。

四、鞍山市岫玉制品的定價分析

岫玉產(chǎn)自遼寧省鞍山市岫巖滿族自治縣，這里目前是我國最大的玉石產(chǎn)地。岫玉制品已經(jīng)成為當?shù)氐囊豁椫匾?jīng)濟資源。目前，全縣共擁有10多個玉雕專業(yè)村，3000余家玉雕企業(yè)，成熟完善的六大玉雕專業(yè)市場和一大批手藝精湛的國家級、省級玉雕大師。岫巖滿族自治縣已經(jīng)實際發(fā)展成為了全國最大的玉石加工生產(chǎn)基地和最大的玉器銷售集散地。但是近年來，玉器產(chǎn)品的合理定價問題隨著市場的激烈競爭也凸現(xiàn)了出來。在這種情況下，如果能夠按照本文提出的模型，將相應(yīng)的變量值代入（3）定價模型進行定價分析，相信可以為鞍山市岫玉制品的市場定價提供較好的依據(jù)。

五、結(jié)論

本文以成本加成定價法為基礎(chǔ)，針對玉件產(chǎn)品提出的市場定價模型，將會為玉件制品的生產(chǎn)和銷售提供一定的參考價值，希望能夠有助于我國玉件產(chǎn)品的市場定價研究和應(yīng)用。該模型還有不足之處，在以后的工作中將不斷得到完善。

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注：“本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請以PDF格式閱讀原文”