郭可尊 沖出來的商業魅力

事實上，坐在《英才》記者面前的AMD全球副總裁兼大中華區總裁郭可尊，和記者原來對她的想象不太一樣。專訪進行到不長時間，記者就意識到，這是一個值得尊敬的女性。在她的身上，中國女性的堅韌和西方女性的創新融合在一起，很顯然，她的成功沒有任何偶然的因素。她的身上，有著作為領導者敢“沖”在前面的感染力，有著將不可能變為可能的“韌”勁，更有著將縝密的科學思維與理性的管理方式“融”在一起的領導力。

這一切，構成了郭可尊獨特的商業魅力。而在采訪中，在談到對“商業魅力”的理解時，郭可尊也觀點獨具。她認為無論是一個人或者一個品牌，其商業魅力始終在于能夠為行業和商業發展帶來特殊的價值。而對一個人來說，這意味著需要有獨特的領導能力、創造能力和執行能力，能為行業發展帶來新的成長、新的成就。

沖：不斷向前的姿態

“我告訴我的團隊，我們可以把一件不可能的事情變成可能。”

“Make impossible possible（將不可能變成可能）”。這是郭可尊愛說的一句話。事實上，在她的帶領下，AMD中國將太多的impossible變成了possible。

2000年之前，中國市場在AMD決策層那里并沒有獲得足夠的重視。雖然1993年AMD就開始在中國開展業務，成立了美國AMD有限公司遠東辦事處。但是當時大部分管理人員都在香港，本地只有一些級別較低的銷售人員。2000年之后，AMD總部開始意識到中國市場的重要性，于是決定在中國加大投資。

2002年10月，郭可尊正式加入AMD，全面負責AMD大中華區的業務。當時沒有什么人看好AMD，盡管她對于AMD在中國的發展抱有信心。這種信心來源于她對中國市場的洞察，那個時候郭可尊就隱隱約約的感覺到，用不了多長時間，中國就會成為世界IT行業最重要的市場，而高成長性的市場，對任何一個品牌來說，都是難得的機會。

但當時很多人認為AMD在中國機會渺茫。因為當時的AMD面臨的是比他們強大10倍的競爭對手，而且對手比AMD還要早10年來到中國。這10乘10的差距讓很多人望而生畏。在對市場進行調研時，咨詢公司認為AMD在中國不可能成功。他們認為，對手領先你10年，你需要花費20年時間才能趕上去。

郭可尊不相信這些，她心中堅信AMD在中國是曙光在前。“我告訴我的團隊，我們可以把一件不可能的事情變成可能。”

無論面對怎樣的困難，郭可尊最愛說一個字就是“沖”。“我鼓勵大家往前沖，因為我們所處的這個行業，需要我們全力以赴，放下一切得失包袱往前沖”。

不斷往前沖，讓郭可尊帶領她的團隊，不斷突破著一個個邊界，不斷Make impossible possible，AMD中國也從AMD最差的區變成了全球市場的一個榜樣。如今，連競爭對手也不得不承認，AMD中國的出現，令整個行業的生態環境發生了質的改變。

沖，是一種永遠向前的姿態；沖，也是一種永不妥ETH;的精神。

但是，高強度的工作，就是鐵人也會有疲憊的時候。這么多年郭可尊這樣一直往前沖，她的動力從哪里來？面對記者的提問，郭可尊笑了笑，說：“我沒有像一個職業經理人那樣把現在所做的只當成是一個工作，對我來說這是一份事業。當你把它當成事業的時候，你的理想、個人目標，以及很多事情都融合在一起了。對一個有事業心的人， 對待困難時首先會用積極的態度去面對，而不是消極的，并在克服困難、戰勝困難的同時積累經歷困難成功的經驗。”

“我們所處的是一個高競爭行業，需要我們時刻發展自己的競爭優勢，同時善于發揮自己的競爭力來達到成功。”郭可尊說，“高科技行業，是沒有人可以停止不前的，要么是上，要么是下。我們努力做到了今天的成就，但我們還要繼續向前沖。”

事實上，科研出身的郭可尊雖然目前主要工作是管理，但是她對科技創新仍然抱有科研人員那種使命感：“我有很多理想和夢想，希望開發出好的技術改變人類的生活，科研人員的這種信念，會讓他們有一種自覺的使命感，這種使命感會讓人把技術創新的追求置于個人得失之上。”

把自己的興趣和事業結合在一起，而自己的事業又對整個社會的進步有所裨益，這正是很多人的追求，因此對郭可尊來說，她很享受這樣的生活狀態。

韌：不斷挖掘的力量

“我們開拓一些客戶的時候，經歷過這樣的事情，成功就在眼前了，項目卻停滯下來，這是非常大的挑戰。”

很多跨國公司剛進入中國時都會面臨跨文化溝通的難題，從而阻礙了公司的發展。相對于絕大多數跨國公司來說，AMD扎根中國的過程似乎要順利很多。

出生在福建的郭可尊，有著多年美國留學和在美國工業界工作的豐富經歷，對中國和西方人思維方式都有所了解。這讓她在最大限度上避免了文化水土不服的問題。但是跨文化溝通的過程并不容易。她對《英才》記者透露，在一些重大的投資項目上，需要經過反復的、不厭其煩的溝通，才能最終獲得總部的支持。

郭可尊力促AMD向中國轉讓x86技術的事在IT界頗有影響，但是這件事情前后歷時兩年之久。郭可尊和她的中國同事建議轉讓x86技術的時候，美國方面的第一反應就是回報是什么，什么時候能得到這個回報。對于生意人來講，這本無可非議，但是他們對中國文化不了解，中國人講究“意欲取之，必先予之”。郭可尊明白要想在中國扎下根來，必須將眼光放長遠。“我們要引導總部認識到中國市場擁有巨大潛力，轉讓x86技術，幫助中國進行自主創新能夠使AMD參與到中國的戰略發展中。”

x86技術轉讓是很敏感的事情，但是郭可尊憑借一股韌勁把它做成了。郭可尊的遠見為AMD贏得了豐厚的回報。他們得到了中國政府和市場的認可。郭可尊說，當時不理解的人，如今已經非常理解了，他們現在也覺得AMD在技術轉讓這條路上要繼續走下去，應該扮演領先者的角色。

不輕言放棄，是郭可尊的執著。“我們開拓一些客戶的時候，經歷過這樣的事情，成功就在眼前了，項目卻停滯下來，這是非常大的挑戰。”這個時候郭可尊就鼓勵員工站在客戶角度去想原因，避免情緒化看待問題。“AMD要成為行業領導者，一定要有這樣的能力。在面對困難的時候，我們有這樣的信心，就不會放棄。”

融：不斷成功的秘訣

“我在看一個問題的時候不是看到一個點，而從整個系統來看，并把它解決掉。”

“我一般不太情緒化，比較安靜，比較客觀”，這是郭可尊的自我評價。“我做事情首先會花比較多的時間制定戰略，然后一步一步沿著這個戰略做下去，而不是時時緊盯著對手，被迫地作出調整。”

理性的思考后制定縝密的策略，郭可尊科研出身的背景使她的管理策略很注重科學性。郭可尊認為做科研和做管理有很多共通的地方：“我們做科研的時候會把很多數據、信息放在一起進行調研，我們會從無數的數據中尋找規律。我在決定一個戰略的時候也會做很多研究，哪怕我不懂的，我也將很多信息放在一起，從中找到最佳方案，這對我處于現在的管理位置有非常大的幫助。”

事實充分印證了郭可尊科學思考與理性執行的強有力的“融”合優勢。在2002年入主AMD大中華區之后，郭可尊經過充分的市場調研，帶領AMD中國團隊根據中國的實際情況制定了在華整體發展戰略和規劃。起步階段扎實的基礎工作成為AMD在2003年后快速成長的重要基石。AMD市場份額迅速增加，眾多重要的OEM客戶紛紛加入AMD的綠色陣營，同時AMD也開始進行基礎設施建設，跟大學、業界、政府部門開始全方位的合作。

目前的AMD正處在進入中國以來的第三個發展階段，郭可尊說：“我們進入建設‘中國AMD’的階段，希望公司可以更本地化，更具競爭力，成為非常優秀的本地公司。”為此，AMD中國提出了“芯植中國，共贏未來”的理念。

除此之外，郭可尊的出眾領導力還體現在讓眾多合作伙伴的需求與AMD長期發展目標相“融合”，從而與客戶建立起穩固而堅實的合作伙伴關系。在郭可尊看來，AMD和客戶本身就共存于一個系統之中，一榮俱榮，一損俱損。這種共存共贏的融合理念讓郭可尊得到了眾多客戶的信任和選擇。在進行客戶開拓時，郭可尊考慮最多的是“AMD 能否為客戶帶來他所需要的東西”。她要讓AMD成為客戶成功的DNA，而絕不僅僅是簡單地把產品賣給客戶。

我希望有一個女性管理學院

《英才》：你怎么看很多人把你定義為女性成功企業家？

郭可尊：我不回避別人稱我是女性企業家。但是我認為企業家只有好壞之分，而不是分為女性和男性。我很少考慮到自己的性別。

《英才》：在中國IT企業當中，女性領導者非常少，你是如何看待這個現象的？

郭可尊：女性領導者比較少的原因在于：一方面，我們所處的這個行業的競爭非常激烈，淘Igrave;也很快，這是非常高壓的工作。另外一個原因是因為IT是工程技術的領域，女性在這個行業的基數很小，也造成了走到頂端的人很少。幸運的是我一直堅持下來了，而不是碰到困難的時候選擇別的更輕松的領域發展。

《英才》：女性成功的最大障礙是什么？

郭可尊：人最大的阻力是自己，自己給自己設定很多障礙。如果是別人給你設定的障礙，你會想要跨越過去。但是自己給自己設定的障礙，是你無法意識到的最大阻礙。

我很注重要超越自己，這也是我成功的經驗之一。我經常想自己的弱點是什么，而不是考慮我的優點是什么。

《英才》：你對職業女性的建議是什么？

郭可尊：職業女性現處在很幸福的時代，時代給女性的機會太多了，也讓她們有條件可以選擇適合她們的工作。現如今，全世界最好的公司都到中國來了，有無數的機遇和條件。現代女性要學會把握這些機會，而不是把它們浪費掉。

《英才》：女性領導者的優勢在什么方面？

郭可尊：首先是思維上，女性看問題的時候更容易通過一些表面的現象看到背后核心，這對做企業有很大幫助。

此外，女性因為有母親、妻子的角色，通常比較有愛心。企業內部員工很多，在做人方面親和力就很重要。

女性的優勢還體現在溝通方面。中國人通常在這方面比較弱，同樣的條件下，由于女性比較細膩的性格特點，溝通起來會更容易一些。

《英才》：如果轉行你會做什么？

郭可尊：我希望有一個女性管理學院專門培養女性人才，把女性的潛能發揮出來，培養成未來的領導者。如果有這樣一個機構或者學院，我很愿意參與。我們可以有目標性地為中國IT界每年輸送5個、10個女性CEO，用打造明星的模式來打造女性CEO，而不僅僅是聽任目前的自然淘汰。