國企私有化的新標本

破舊不堪的廠房，銹跡斑斑的設備，因為瀕于破產而渙散掉的人心，誰會對這些感興趣呢？

馬興法會。他還會像個魔術師一樣，迅速讓這里煥然一新，所以，老工人激動得淚流滿面的場景，他自陳見過多次。

其實，在“變魔術”之前，他或許已經多次光臨，觀察、揣摩、詢問、計算……總之，他早已大致計算出，變這個魔術需要多少時間、多少成本、會不會危及自身——就像一個老獵手需要對獵物的行蹤了如指掌一樣。

這個謹慎而低調的“獵人”，在過去的五年間，他和他的浙frac12;天馬軸承股份有限公司（以下簡稱天馬股份），通過類似的方式成功并購過至少6家老牌國企，只有一次失手，還是馬興法有意為之。

10月9日，身為天馬股份董事長兼總經理的馬興法，首度直面媒體，接受《英才》的獨家專訪，披露了一家民營軸承企業的傳奇并購歷程。

天馬行空的并購者

連下三城，而且是在10個月時間里，馬興法確實創造了一個奇跡。

如今，馬興法的胃口出奇地好。

今年8月5日，在齊齊哈爾的首屆重大技術裝備博覽會上，馬興法高調地與齊重數控裝備股份有限公司董事長劉建榮簽訂了72臺車床、價值1億元的高額銷售合同，這讓他一時間成為博覽會上的最大亮點。

如果這個故事沒有后續，馬興法或許只能留給鶴城人“驚鴻一瞥”的印象。

但讓所有人都意想不到的是，這1億元其實是天馬股份送來的“彩禮”。8月29日，天馬股份（002122.SZ）發布了一則令業界震撼的公告：擬向齊重數控裝備股份有限公司（以下簡稱齊重數控）注資3億元，從而持有后者51.58%的股份（9月25日增資擴股變更為65.12%），并成為其第一大股東。

這一重組開創的是民營資本收購機床行業國企排頭兵的先河。若收購方案獲批，則意味著被譽為“國寶級”企業的齊重數控，在歷經政府主導的多次重組改制后，最終徹底變身為一家民營企業。

而對于齊重數控這樣的公司，正如劉建榮所說，“多家國有、外資和民營企業都曾表示出參與重組齊重數控的興趣?！逼鋵嵙εc行業地位由此可見一斑。

即使是天馬股份，在2005年也曾遭到拒絕，其時，馬興法準備以5億元的出價整體收購齊重數控的前身齊一機床（成立于1950年，是我國重型車床的制造基地，2005年2月破產后并入齊重數控）。首戰遇挫，馬興法并未灰心，他甚至甘愿成為齊重數控的用戶，以維持良好的關系。而所有的努力與鋪墊，在1億元的“彩禮”送出后獲得了豐厚回報。

“現在正在等待審批結果。”馬興法說，他更看重的是，收購成功將使天馬擁有上游10萬噸特殊鋼重大型鍛件（籌建）、中游軸承產業、下游重型機床的完整產業鏈格局。

今年，馬興法的另一著棋，是最終并購了北京時代新人軸承有限公司（北京人民軸承廠）——這是一家能夠生產800多個品種的冶金軸承的老牌國企。

“我和肖總（肖寶明）關系很好，也一直在談，從2004年就開始談并購?！瘪R興法透露說。

3年，確實足夠考驗一個人的耐心，不過，馬興法堅持到了“談婚論嫁”的那一刻。4月6日，天馬股份與北京時代新人軸承有限公司簽署股權轉讓ETH;議，至此，天馬股份持有后者67.03%的股權，成為其控股股東。不過，這并非結局，僅僅5個月后，天馬股份就增資擴股，持有了時代新人86.41%的股權（現已更名為北京天馬軸承有限公司）。

“我很清楚人軸的優勢，也知道他們的不足。”馬興法表示，對于天馬股份而言，最大的收獲是又增加了一個新的軸承生產基地，并擴大了軸承產品種類。

“我們去年還收購了貴州虹山軸承廠?！边@家2006年11月更名為“貴州天馬虹山軸承有限公司”的企業，之前主要是生產航空、軍工、精密機床等領域所需的精密軸承。其中最能吸引馬興法的，無疑是其高端產品的研發能力和良好的制造基礎。

連下三城，而且是在10個月時間里。最近兩個月，一篇《收購狂人——馬興法 天馬錢途無量》的網文，就格外引人注目，網民甚至驚嘆其“平均5個月收購控股一家企業”的速度。

不過，馬興法清楚地知道自己想要什么。如果你讓他總結一宗又一宗大手筆收購的秘訣，他會很micro;然地說，“實際上，（收購）國企，我真沒覺得有什么。而且，我們對他們進行改造，把管理模式復制過去，讓他們煥發活力?！?/p>

拿什么拯救你？

“昨天還有人找過我呢，但像房地產這塊，我們從來沒有考慮過?！?/p>

2002年初，32歲的沈高偉帶著7個20歲左右的小青年，走進了成都軸承集團的大門——這是天馬軸承成立15年來的第一次大并購。

當時，創建于1958年、曾是西南地區最大的軸承制造商的成都軸承，已經累計虧損2個多億。

“他們的設備比較老化，而且幾年都沒有翻修；最多的時候企業有員工3000多人，我們進入時只有1000人左右。”馬興法回顧說，“它在市場上已經接近銷聲匿跡了，連生活費都發不出去?！?/p>

在鬢角斑白的老領導、老工人眼中，這8個小青年能干成什么事，顯然是一個大大的“問號”。

但是，馬興法輸不起。2001年下半年，有六七家企業競購成都軸承集團，天馬股份是2001年12月才開始跟對方接觸的，“當時也有很多其他廠子去看，看了以后都感覺這個企業很難救活。當地也有些企業在看，想進入，他們的目的是看好它這塊地，想搞房地產開發。像這些想法，做產業的覺得心里不塌實，政府也不看好?！?/p>

最終，成都市政府相中了天馬。原因就在于，馬興法首先放棄了其他人念頭最大的東西——那塊可以用做搞房地產的地。其實，在軸承行業里打拼多年的他，對搞房地產毫無興趣，“昨天還有人找過我呢，但像房地產這塊，我們從來沒有考慮過?！苯邮堋队⒉拧酚浾邔ＴL時，他如此表示。而且當時，他還提出了如何讓成都軸承重新獲得鐵道部鐵路軸承訂單（這也是成都軸承曾經的強項）等施救方案。

“把產品挪過去，大型軸承，讓它生產！”馬興法清楚地知道，自己當時的這個決定冒了多大的風險。很顯然，“西部那邊軸承工業不發達，什么東西都很欠缺，原材料也很缺乏?！辈贿^，他更樂意看到的是，一旦成功，“至少對企業，我們已經化解了它30%—40%的風險。第二個，要做鐵路軸承，它當時那個裝備水平，離做鐵路軸承的精度要求差距很大。”

為此，天馬股份首先投入了數千萬元實施第一期技改，并更新了設備。不到3個月，成都軸承就正常運轉了。

回顧收購成都軸承5年以來的收獲，他隨手拿起身邊的筆記本，里面貼了一張紙條，上面詳細記錄著一組數字：2002年：706萬（銷售額）；2003年：5200萬；2004年：9600萬；2005年：2.1億；2006年：5.12億#8943;#8943;

2003年，馬興法再度“牛刀小試”，收購了杭州電梯廠。不要以為他是在搞多元化的嘗試，真正原因是因為杭州電梯廠位于天馬股份的廠區內。“我們就順便把他們并購了，現在他們還在生產電梯，但那絕不是我們的主要方向?！?/p>

不過，2004年收購四川齒輪廠一役，卻讓馬興法初嘗敗績?！爱敃r也是政府找到我們，要求我們托管。我們就替政府背了這個包袱?！?/p>

盡管在接管之前，馬興法有所猶豫——他沒有計算過“窟窿”到底有多大，但接手之后，他還是投入了上千萬元并做了很多嘗試。最終，他選擇了放棄，因為這跟收購成都軸承完全不同，他覺得如果操作不慎會讓自己面臨險境。

“我其實不愿意看到這種輕松的退出，應該講，還是有做好的可能的，我們也分析過，這個問題出在什么地方，后來找出了問題所在：跟決策有關系，跟管理也有關系。”這個習慣于不斷總結的人，后來變得更為謹慎。

當然，正如馬興法對自己的評價一樣，“心態還不錯”。“不可能有常勝將軍，也沒有一帆風順的事情?！彼@樣安慰自己，“實際上，川齒這個，幫幫忙、救救急，我就算是盡了社會責任吧?！?/p>

首度躋身中國富豪榜

“羊和狼關在一起，如果不自己變成狼，就會被狼吃掉?！?/p>

“做人低調、做事高調?！边@是一位熟悉馬興法的人對他的評價。

事實也的確如此。馬興法透露，自己曾到同城“老大哥”——萬向集團考察過，得出的結論是，“因為它發展早，實力比較強大。我們差了10年左右?！痹掍h一轉，他接著說，“當然年齡我也比他（魯冠球）小，盡管比它晚，但過程差不多。”

在天馬股份今年3月28日上市之后，馬興法辦公室的電腦里就多了6只股票的行情表。其一不消說就是天馬股份，另一只則是萬向錢潮（000559.SZ），“其實，萬向現在的工業這一塊，從上市公司板塊來看，沒有差別?？赡軓氖兄瞪蟻砜?，我們比萬向還高。證明股東期望比它還高?！?/p>

聽著這個不善言辭的人的這番話，你或許能明顯感受到他趕超萬向的雄心，盡管后者已經成為了“真正意義上的跨國公司”（魯冠球語）。

其實，在2006年的洛軸競購案中，天馬股份就曾有過“叫板”外資巨頭德國舍弗勒的經歷，并提出10億元整體收購洛軸的方案——這一開價接近舍弗勒開出的11億元。盡管最終花落永煤（整體收購價為7.37億元），馬興法卻不遺憾。

“競購洛軸，外界看好像是我們在作秀，但實際我心里是有譜的。從某種程度上，我們天馬的實力是超越了洛軸的。”他一邊掰著手指頭計算一邊說，“你看，我們去年是10個億（的銷售額），但凈利潤是2個億。競價10個億，我們還是有這個實力的。況且它也不是一次性投入，是分期分批的。杭州銀行，我們的信譽很好，他們也可以支持我們?！?/p>

這符合馬興法的行事方式，他總是看準方向不懈努力，卻時刻做好最壞的打算。以天馬股份的IPO為例，盡管已運作了5年，但他其實一直做好了不能上市的心理準備，即使在上市的前一天，“我還在想不上市會怎么樣？不上市企業也還是要發展。”

在世界知名的八大軸承制造商都已在中國合資建廠的今天，馬興法的這種感覺尤其強烈，“羊和狼關在一起，如果不自己變成狼，就會被狼吃掉?！?/p>

自1987年創立村辦企業——半山軸承附件廠開始，20年一路趟過來，馬興法覺得自己能夠做起來的真正原因是，“到現在為止，我可以說沒有任何一家軸承企業能像我們天馬一樣認真對待每一件事情。”

了解他的人，會非常認可他的這句話。從小就覺得“做工程師特?！保ㄊ墚敃r電影的影響）的馬興法，18歲就開始在機械加工行業里做學徒。25年來，他的身份變化過幾次（學徒、廠長、董事長），但從事的行業卻是專一的。

因為上市，馬興法及其家族今年還首度躋身《福布斯》中國富豪榜，位列第108位。不過，對于《福布斯》計算出的55億元財富的數額，馬興法毫無興趣，跟許多低調的浙frac12;老板一樣，他覺得錢只是一種符號而已。

如今，除了工作，他最大的愛好無非是晚上在西湖邊散散步。