陸致成 做個“簡單”的企業(yè)家

“行勝于言”的同方風(fēng)格

“萬般皆下品，唯有讀書高”，可能中國絕大多數(shù)知識分子都有這樣一種潛在的心理優(yōu)勢。但清華同方股份有限公司總裁陸致成對此不以為然，雖然同方內(nèi)部很多人都愛叫他“陸老師”，他卻說：“我從小就想做企業(yè)，從來不覺得做生意丟人。我覺得自己不太適合搞科研、教書。”

陸致成很少提及自己曾frac34;的清華教授身份，在《英才》記者整個采訪中，他只字未提自己的清華碩士學(xué)歷，倒是一本正frac34;地說：“我考大學(xué)的時候很想上那種半工半讀的學(xué)校，可惜沒上成。”這應(yīng)該不是故作姿態(tài)，從小學(xué)五年級到高中畢業(yè)后下鄉(xiāng)，十幾年里陸致成最大的興趣就是做飛機(jī)模型，他一直喜歡那種“親手做出東西來”的感覺。

1989年，已在清華畢業(yè)留校任教十余年的陸致成決定走出象牙塔，創(chuàng)辦清華人工環(huán)境工程公司（后來組成清華同方的公司之一）。彼時，改革開放和知識frac34;濟(jì)的浪潮剛開始涌入中國的學(xué)術(shù)圣地，從中科院計(jì)算所到燕園，再到清華園#8943;#8943;但大多數(shù)知識分子還是對“下海”心存疑慮。清華紫光總裁張本正當(dāng)年就曾因校長給他安排的“不務(wù)正業(yè)、有失身份”的職位而苦惱。當(dāng)《英才》記者問及陸致成當(dāng)初是否也有同樣的疑慮時，他毫不猶豫地回答“完全沒有”。

的確，對于一個從小就喜歡手工制作的人來說，實(shí)實(shí)在在地應(yīng)用技術(shù)可能比純粹的學(xué)術(shù)研究更有吸引力。另一方面，“之前插隊(duì)的frac34;歷也鍛煉了我良好的心理素質(zhì)”，陸致成回憶道。插隊(duì)之前，陸致成生活在一個典型的上海知識分子家庭，過著很優(yōu)越的生活，但去內(nèi)蒙古插隊(duì)，“一下子就到了幾乎是全國最窮的地方，成了社會最底層的群體一員?！碑?dāng)時在下鄉(xiāng)知青中流行一句話：全國5億人都這樣，你為什么不能成為這5億中的一員？你為什么天生非得是那高高在上的1億人？

陸致成很認(rèn)同這種說法：“我怎么就不能做五億分之一呢？我不但能做，還要做最好的?！彼推渌〗M成員一起蓋房子、養(yǎng)豬、喂雞、種蔬菜，“到第二年，我們組基本上能夠保證每人一天一個雞蛋，自己養(yǎng)的豬也可以殺了，吃肉不成問題。在當(dāng)時，這可是不得了的好日子。”陸致成笑道。

甲方乙方

陸致成提出要‘開著車換轱轆’，就是既要快速行進(jìn)，同時還要把車轱轆換好。”

雖然有足夠的心理承受能力，但從當(dāng)老師到做企業(yè)仍然是一個并不輕松的轉(zhuǎn)變。陸致成總結(jié)道，二者最大的區(qū)別在于“甲方乙方”的地位：“那時候，當(dāng)老師是比較輕松的，老師處于甲方的位置，你的任務(wù)是教學(xué)生知識，教好就行，不用看學(xué)生臉色；而做企業(yè)，你永遠(yuǎn)是乙方，要為甲方服務(wù)，或者說，要說服甲方接受你的服務(wù)。不是說你的服務(wù)做好就行，說服對方接受的過程有時候更艱難。說到底，做企業(yè)先要學(xué)會當(dāng)孫子。”

像當(dāng)年從“高高在上的1億人”突然之間變成“五億分之一”一樣，從“甲方”的位置轉(zhuǎn)到“乙方”，陸致成同樣做得很好。在并入同方之前的8年里，他掌舵的清華人工環(huán)境工程公司的銷售收入連年·番；同方股份成立十年，他將當(dāng)初6億多元的總資產(chǎn)發(fā)展至141億元（2007年中報數(shù)據(jù)）。

然而，同方的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。最艱難的時刻出現(xiàn)在2003年，公司的利潤從2001年的4億直跌至1億多元。原因之一在于，2000年和2001年同方做了不少大規(guī)模的投資，到2003年，投資收益還未實(shí)現(xiàn)，卻要不間斷地“燒錢”。“一年1000萬這樣地花，成果又還沒出來，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)當(dāng)然很難看”；更重要的Ocirc;因還在于管理。從1997年成立到2003年，同方frac34;歷了五六年的業(yè)務(wù)高速發(fā)展，管理團(tuán)隊(duì)卻沒有及時跟上，這時候問題開始凸顯。“過去企業(yè)里只有一兩百人，我們的管理團(tuán)隊(duì)也只有管一兩百人的能力，等到2002、2003年，規(guī)模一下子上來了，攤子快速變大，管理能力就跟不上了。”

于是，同方內(nèi)部提出要作結(jié)構(gòu)調(diào)整。陸致成認(rèn)為當(dāng)年的調(diào)整相當(dāng)及時：“在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段，管理方法和結(jié)構(gòu)劃分也不同。過去是按照所謂的專業(yè)劃分，但是當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，就應(yīng)該是按照行業(yè)劃分，也許再下一步，還是按照專業(yè)去劃分，而在專業(yè)里再按照行業(yè)劃分?！?003年，做了六年加法的同方開始做減法：把相關(guān)的資源集中到一起，發(fā)展幾個核心產(chǎn)業(yè)。

這次調(diào)整歷時frac34;年。在這段時間里，“不可能什么事都不干，光停下來整頓。這對于企業(yè)來講是不現(xiàn)實(shí)的。因此，我們提出要‘開著車換轱轆’：既要快速行進(jìn)，同時還要把車轱轆換好?！?/p>

“開著車換轱轆”需要頂著很大的壓力。“可能我今年投1000萬，全賠了，明年也只能掙1000萬，到后年才可能掙5000萬。要不在掙到5000萬之前垮掉，開頭幾年就一定要熬得住。”

從千萬到千億

“資本運(yùn)作沒有什么‘魔棒’，我們的資本運(yùn)作都圍繞著一個核心?！?/p>

知識分子與資本家可能是天生的冤家，前者怪后者勢利，后者嫌前者迂腐。陸致成是一個能把知識分子與資本家的特點(diǎn)結(jié)合得很好的人，他有著理工科學(xué)者的淳樸直率，又有著企業(yè)家的精明決斷，他給同方提出的發(fā)展路徑是“技術(shù)+資本”。

公開資料顯示，同方股份目前已形成應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、數(shù)字電視系統(tǒng)和能源環(huán)境四大本部的組織架構(gòu)，構(gòu)筑了以計(jì)算機(jī)、信息系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、數(shù)字電視系統(tǒng)、數(shù)字通信與裝備制造、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)、環(huán)保、建筑節(jié)能等八個主干產(chǎn)業(yè)為核心的發(fā)展格局，孵化培育了威視、數(shù)字城市、微電子、同方工業(yè)、知網(wǎng)、清芯光電等十多個產(chǎn)業(yè)公司。

很多人認(rèn)為這種多元化過于分散，不利于同方未來的發(fā)展。但在陸致成眼中，多元化并不是同方的主要問題：“我們只是在一個產(chǎn)業(yè)主干方向上不斷做深、做大。從同方的發(fā)展脈絡(luò)來看，其實(shí)一直只有兩個主干，IT和能源環(huán)保。現(xiàn)在你看到的這么多產(chǎn)業(yè)其實(shí)都是從這兩個主干上一點(diǎn)一點(diǎn)分出來的，從一個變成兩個，變成三個、四個，然后某幾個業(yè)務(wù)雷同的再合成一個#8943;#8943;脈絡(luò)很清楚，不是左一個右一個，完全沒有關(guān)聯(lián)的?！?/p>

在他看來，同方目前面臨的最重要問題是如何實(shí)現(xiàn)增長方式的轉(zhuǎn)變。財(cái)報顯示，2001年同方的主營業(yè)務(wù)收入50億元，利潤4億；5年之后，2006年同方的主營業(yè)務(wù)收入已達(dá)121億，利潤卻僅有3.7億元?！斑^去我們的銷售收入增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利潤的增長。以后，我們必須要改變這種情況，著重提高利潤增長的速度。從財(cái)務(wù)上來說，就是要增加毛利率?！?/p>

陸致成給同方的未來定位是“世界一流的高科技企業(yè)”，“要是僅僅通過做買賣、做貿(mào)易來增加利潤，毛利率可能永遠(yuǎn)只有3%；只有做出自己獨(dú)特的產(chǎn)品，毛利率才有可能達(dá)到30%。而做自己的產(chǎn)品，就要靠核心技術(shù)、核心產(chǎn)品?！?/p>

不過，“核心技術(shù)不一定都得自己去開發(fā)，買來的也是自己的?！痹谝殉晒\(yùn)作過多次并購案例的陸致成看來，收購一個企業(yè)，絕不是為了收購而收購，被收購的企業(yè)一定要是自己產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)，這樣的收購才可能成功。“其實(shí)，資本運(yùn)作并沒有什么‘魔棒’，我們的資本運(yùn)作都圍繞著一個核心，就是同方的發(fā)展，它走到了哪一步，需要做什么事，我們就為它做什么事?！?/p>

在1989年成立人工環(huán)境工程公司的時候，陸致成給自己提出的目標(biāo)是年銷售收入1000萬；而今天，他的目標(biāo)是1000億。雖然目前的年銷售收入還只有100多億，但陸致成非常自信地認(rèn)為千億的目標(biāo)“不是問題”。

企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是螺旋式的上升，一圈下來，可能回到了Ocirc;點(diǎn)，但它必定是一個更高的Ocirc;點(diǎn)。“到今天，同方還沒有完成一個圈，還差一步，就是把做得好的產(chǎn)業(yè)或者是上市，或者是放到別的殼里面，讓它有一個更好的平臺?！标懼鲁烧f道，“我希望盡快地做完這一圈，就可以退休了。”

出于清華 胸懷天下

同方未來要成為一個真正的“世界一流高科技企業(yè)”。

清華是同方的大股東，同時也為同方帶來了高水平、低成本的研發(fā)優(yōu)勢。中國PC市場“三駕馬車”的另外兩駕——聯(lián)想、方正也是如此，它們分別出于中科院計(jì)算所和北大。這種背靠高校的企業(yè)模式幾乎是中國獨(dú)有的。

陸致成告訴《英才》記者：“在美國，沒有校辦產(chǎn)業(yè)。要說企業(yè)與高校的關(guān)系，最多就是高校拿出專門的基金投資企業(yè)，只是一個純粹的投資人。也有教授創(chuàng)業(yè)的，但跟學(xué)校沒有任何關(guān)系。另一方面，國外絕大部分的科技人員和應(yīng)用型技術(shù)都在大企業(yè)的研發(fā)部門里，不像中國，人才和技術(shù)主要集中在科研院所和高校。這就造成中國的科研成果產(chǎn)業(yè)化之路更艱難，需要有校辦企業(yè)這種模式來解決?！?/p>

不過，“這樣的企業(yè)也不可能永遠(yuǎn)靠背后的高校和研究所?！甭?lián)想發(fā)展到今天，計(jì)算所對它的支持早已不夠了，更多地只是作為投資人的身份；而方正，“剛開始的時候靠著北大的招牌，后面發(fā)展基本靠自己，北大的科研成果產(chǎn)業(yè)化與它沒什么關(guān)系了。”

對于同方，目前清華還是在很多方面能夠給予支持，清華的產(chǎn)業(yè)成果與同方還有著密切的聯(lián)系。不過，“現(xiàn)在已frac34;跟過去不一樣了，”陸致成說道，“過去十個項(xiàng)目有八個是完全從清華出來的，今天我們的14個產(chǎn)業(yè)里可能都有清華的根、清華的影子，但更多的是靠自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

“有清華這個近水樓臺，要是不懂得先摘月就太浪費(fèi)了?！鼻迦A固然是一個極佳的近水樓臺，不過，它的傳統(tǒng)校園文化有時候反而會制約同方企業(yè)文化的發(fā)展。比如，大多數(shù)同方人都來自清華，他們的特點(diǎn)是腳踏實(shí)地、埋頭苦干，但對于一個現(xiàn)代企業(yè)來說，這是不夠的，市場公關(guān)一直是同方的軟肋。不過，現(xiàn)在同方也開始認(rèn)識到這一點(diǎn)，它為2008年北京奧運(yùn)會全部場館免費(fèi)提供的RFID電子門票就是一次漂亮的公關(guān)策劃。

陸致成認(rèn)為，同方未來要成為一個真正的“世界一流的高科技企業(yè)”，“永遠(yuǎn)靠清華是不行的。以后我們可能會與更多的機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)合作，包括世界上著名的高科技企業(yè)。”

最關(guān)心公司價值

“要你就是給投資人掙錢的，要不然要你干什么？”

同方剛成立的兩三年，陸致成很少接受采訪；到2001年，他開始出現(xiàn)在公眾面前；但之后的幾年，同方又沉寂了下來。“我們繼承了清華‘行勝于言’的傳統(tǒng)，先把事做好了，才有資格說話?！敝钡?007年，同方十周年，陸致成再度開始接受采訪，“我希望2007年是我們騰飛的一年?！?/p>

《英才》：你認(rèn)為作為一名企業(yè)家，最重要的素質(zhì)是什么？

陸致成：成功的企業(yè)家各有不同，失敗的企業(yè)家都是一樣的，他們至少有一點(diǎn)相同：不夠執(zhí)著。做一件事，遇到困難了，就說這個不行，我做那件事，做那件事情又碰到困難了，他又做另外一件事，結(jié)果肯定是什么也做不成。這是從做事的角度來講的，從做人的角度來講，至少應(yīng)該做到誠信、坦率，或者說，“簡單”一點(diǎn)。最有效的溝通方式也是最簡單的，就是有什么說什么，不要拐彎抹角。

《英才》：你有比較欣賞的企業(yè)家嗎？

陸致成：柳傳志算一個吧。我跟他接觸不多，但覺得跟他打交道很簡單，很舒服。有想法就直接說“我想這樣#8943;#8943;”；沒考慮好的時候就說“我還要再想一想”；決定了就是“這事行”。很簡單，也很高效。

《英才》：你關(guān)心同方的股價嗎？

陸致成：股改之前，我根本不關(guān)心，因?yàn)楣蓛r對公司、對股東都沒有直接影響。但股改之后，我就比較關(guān)心了。未來真正意義上的資本市場，是一定要關(guān)心股價的，因?yàn)楣蓛r是公司價值的體現(xiàn)。對于上市公司的管理人員來講，你的所謂公司價值，無非就是掙錢多少。要你就是給投資人掙錢的，要不然要你干什么？

《英才》：你個人持多少股份？

陸致成：同方剛上市的時候，我有2萬股內(nèi)部職工股，加上這些年的增發(fā)，現(xiàn)在大概有13萬股，夠花了。一個人最怕的就是老了生病沒人管。如果你有100萬塊錢，不管什么病，能治好的都治好了，不能治的，有100億也沒用。

《英才》：你的意思是，個人財(cái)富達(dá)到一個基本標(biāo)準(zhǔn)后，再多也沒有多大意義了？

陸致成：是。人有一個基本的保障就可以了。很多人追求財(cái)富，我不認(rèn)為他們是為了自己的生活，他其實(shí)是要把這個財(cái)富做得更多、更好，為社會做貢獻(xiàn)。他們對財(cái)富的追求已frac34;不是為了錢這個概念了，那是一種對事業(yè)的追逐，財(cái)富對他來說可能就是事業(yè)成功的象征。

《英才》：如果有一天不做同方了，你會做什么？

陸致成：什么也不做。

《英才》：沒有自己的業(yè)余愛好嗎？你平常不工作的時候做什么？

陸致成：看電視，看CCTV5、BTV6。看體育臺最輕松，不用動腦筋，不用想著該怎么踢怎么打，想也沒有用?？措娨晞∵€要跟著動感情，哭一會兒笑一會兒的。