商圣白圭

洛陽邙山之陽，曾有白圭廟，乃東漢初年富商所建，那時董仲舒獨尊儒術(shù)，而司馬遷卻把白圭載入《史記》，稱之為治生祖。

白圭是洛陽人，據(jù)考與惠施、孟軻同時，那是一個圣人輩出的年代，似乎每個人都不同凡響。商人尊白圭為本行業(yè)的祖師爺，到宋景德四年，真宗代表最廣大商人的根本利益，封其為商圣，白慕圣為他立碑，明代白良輔為其墓碑建碑樓。

既然是商圣，所以姓白的宋人把自己的名字叫做慕圣，還有什么樣的激勵比得了這個？都說中國人的刑罰五花八門，令人瞠目，而激勵措施也極富想象力。各地的廟多，說明華夏不乏熱烈追求精神高度的人物，他們患了恐低癥，一生都在攀高。

白圭經(jīng)商逆勢而行，人棄我取，人取我與。豐收年景時，買進糧食，出售絲、漆；蠶繭結(jié)成時，買進絹帛綿絮，出售糧食。甲骨文軟件公司的創(chuàng)始人拉里·埃里森也是這么辦事的，不過他的殺氣太重：“我成功并不重要，重要的是其他人都失敗了，那時我才是真正的成功。”倒是一位frac34;濟學(xué)家贊揚希臘船王奧納西斯更有能耐：“他很會到其他人認為一無所獲的地方去賺錢?！卑坠缳嶅X早就是這樣地超凡脫俗。要做到這一點，除了資本雄厚，還得把握時機。

“趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)”，白圭說捕捉時機要快，歷來都是快魚吃慢魚。安迪·格魯夫說目前的國際化商業(yè)是十倍速的時代，為別人所不為，首先就要保證速度。春秋人謂之“與時逐”，即追逐時機，如夸父逐日，不舍晝夜。

商人還必須準確預(yù)知商品價格起落，貴上極則反賤，賤下極則反貴，在物價最低點建倉，在物價最高點出售，形同炒股。春秋戰(zhàn)國時期，推測物價的功夫叫做“億”?！墩撜Z》就說子貢“億則屢中”，子貢是孔門七十二賢中的首富。

“億”的最高明者是看天象。白圭認為年成好壞與歲星運行有關(guān)。他觀察太陰星的位置，推測作物的豐歉，進而推測糧食供應(yīng)的多寡，價格的升降。他還發(fā)現(xiàn)十二年為一個周期。第一年是大豐收年，此后兩年是衰退期，第四年干旱，再兩年是小豐收，第七年又是大豐收年，此后兩年又衰退，到第十年則又干旱，隨之又是兩年的小豐收，到下一年重新開始一個周期。

白圭行商“猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法”。英雄不管做什么行業(yè)，都一樣的是風(fēng)流人物。他要求做生意要兼?zhèn)渲恰⒂?、仁、強四項，但并不是每個人都能做到有權(quán)變、有決斷、與眾不同、把握時機的。做不到這四點，就會做得很累。白圭選徒很精，反對全民frac34;商，他賺的不是辛苦錢，他的利潤滲透著高明和品位。

其實更難做到的是第五點：節(jié)儉。白圭“能落飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂”。多少商人賺錢不是為了慈善而是為了個人消費，石崇和王愷斗富，價值連城的珊瑚樹說砸就砸碎了，洛克菲勒諷刺說只有傻瓜才會因錢而自命不凡，白圭是圣人，不喜歡錢，他喜歡的是賺錢，frac34;商于他是行善，他是商人中的貴族，因而千年后大有人“慕”。瀟灑從商，坦然為賈，商人也可以是個圣人。

（作者系復(fù)旦大學(xué)教授，本文只代表個人觀點）