“流動試衣間”，留住財富夢

如果你既沒有較高的學(xué)歷，又沒有一技之長，更沒有做生意所需要的資本。除了進廠打工，做一名流水線工人，你還有別的選擇嗎？在深圳就有這樣一位只有初中學(xué)歷的打工妹開了一個流動試衣間，使自己由一名流水線上的工人一躍而成為月收入超過兩萬元的白領(lǐng)一族。

從試衣難中發(fā)現(xiàn)商機

今年24歲的江春出生在四川省云陽縣一個普通的農(nóng)民家庭。由于家庭貧窮，江春只上到初中畢業(yè)就被迫輟學(xué)，在云陽縣城一家餐館做服務(wù)員。2005年元宵節(jié)過后，江春和同村的幾個姐妹一起來到了深圳，在龍崗區(qū)一家鞋廠打工，每月工資800多元。

星期天，江春和幾個姐妹到龍崗去逛街，順便買幾件衣服。但大商場里的衣服都很貴，自己買不起，江春只得和幾個姐妹到偏遠的大新成衣市場去選衣服。與商場超市和服裝專賣店相比，這里的衣服果然便宜許多，花六七十元就可買一件。逛了幾個攤位后，江春便花130元買了一件上衣、一條褲子。因為不知道這衣服穿上是否合適。江春便問攤主：“老板，請問到哪里去試衣服？”“沒得試。”老板的一句話就把江春說愣住了：“不試試怎么知道合不合身，如果拿回去不合身怎么辦？”“如果不合適，一個星期內(nèi)你可以拿過來換。”江春還想說自己來回的車費就要10元錢，她的話還沒說出口就被老扳擋住了：“我們這是小本生意，租用人家的場地屁股大的一片地方就要幾百塊，所以不能像商場超市里那樣有專門給顧客提供試衣服的地方！”

江春看了一下整個成衣市場，這個市場有五十多家擺攤賣衣服的。由于衣服比較便宜，很適合打工階層購買。所以生意很不錯，客流量很大。但許多買衣服的人也和自己一樣，挑選上了自己喜歡的衣服，但因為不知道合不合身。有的只好放棄，有的則拿著衣服在身上比試了半天猶豫不決。最后在幾個姐妹的參考下，江春還是買下了那兩件衣服。

誰知回去后穿在身上一試，上衣差不多，可那條褲子穿上顯得特別大。

那天晚上，幾個奔波了一天的姐妹蒙頭大睡，而江春卻睡不著。白天買衣服的情景和自己穿上那條褲子的丑態(tài)一次次出現(xiàn)在她眼前。在大新成衣市場，有許多人雖然挑選到了自己中意的衣服，因沒有地方試衣服，不知道合不合身，有的人最終不得不選擇放棄，有的人拿著衣服在身上比試了半天還是猶豫不決。何不在大新成衣市場租個攤位放個試衣間，專供買衣服的顧客試衣服用，再收取一點費用。六七十元的衣服錢都花了，哪會在乎多花一兩元錢試一下合不合身？在那里開個試衣間準行！自己也可以早一點結(jié)束辛苦的打工生活。

推出流動試衣間

第二天中午吃飯時，江春問幾個姐妹：“如果我在大新成衣市場開個試衣間行不行？”幾個姐妹以為她是因前一天沒買到合適的衣服而生氣，便逗她：“行呀！如果你在那里開個試衣服的地方，咱們幾個姐妹以后去買衣服就不用愁沒試衣服的地方了！”

一個星期后，江春又去了大新成衣市場，經(jīng)過打聽后得知，在市場內(nèi)租個攤位只需要每月向主管方交納350元的租金就可以了。

3個月后，江春手里已經(jīng)有了2000元的積蓄。她正式向廠方遞交了辭職申請，準備在大新成衣市場開個試衣間。辭去工作后，江春先去膠合板加工店花300元錢訂做了一個試衣間。考慮到大新成衣市場都是每天上午出攤，到了晚上就收攤了，她的試衣間不可能孤零零地放在那里。江春特意讓膠合板店里的加工師傅在試衣間周圍安上了四個輪子，可以隨時推著走動。

江春找到大新市場管理處，交了第一個月的租金350元，又多交了50元錢，懇請負責(zé)人允許她晚上把試衣間放在管理處的大院里。當(dāng)負責(zé)人聽說她租攤位是用來放試衣間時，對江春非常不理解。別人租攤位是用來賣衣服的，租攤位專給別人試衣服用他還是第一次聽說。

開張那天早上，當(dāng)江春把她的試衣間從管理處的大院里一推出來，就有許多人像發(fā)現(xiàn)了新大陸似的：“哇噻，你們看那里竟然有個試衣間！”

還沒等江春把“收費一元，歡迎光臨”的招牌拿出來，立刻就有幾位顧客拿著衣服前來試穿。一個顧客試完衣服后感激地對江春說：“以前在這里買衣服時，因不知道合不合身，挑選好的衣服在身上比劃了半天才決定買。可誰知買回去穿上后發(fā)現(xiàn)還是不合身，只得再次拿回來換，既耽誤時間，又浪費車費。這里有個試衣間就好多了，你算是幫了我們的大忙！”

僅一個小時，江春就接待了10多位試衣服的顧客。到了上午10點以后，來市場買衣服的多了起來。因江春只有一個試衣間，平均每小時只能接待15位顧客。而來試衣服的人卻絡(luò)繹不絕。不大功夫，江春的試衣間外面竟排起了等待試衣服的長隊。排在后面的人開始抱怨前面試衣服的人動作太慢，有部分等不及的顧客只好又拿著衣服回去了。

江春原本打算先做一個試衣間試營一段時間，沒想到一開業(yè)生意就那么火爆，完全超出了她的意料。她只得急忙給膠合板加工店的老板打電話，讓他盡快再做兩個一樣的試衣間。

2005年國慶節(jié)期間，考慮到趁放假期間來大新成衣市場買衣服的人應(yīng)該很多。江春不但換了200元的零鈔，還讓在工廠做工的幾個姐妹放假期間幫助自己照看試衣間。而且還買了二十多個板凳，好讓排隊的顧客稍作休息。由于準備得非常充分，七天黃金周下來，江春就收入了2000多元。

商機加技巧月賺兩萬元

一次，一位顧客試完衣服后問江春“我的褲子褲腳太長了，你能不能幫我修短一下？”

一語驚醒夢中人！雖然江春沒有滿足那位顧客的需要，但江春又看到了一個附帶的商機：有的顧客在試衣服時，有時會出現(xiàn)衣服大小合適，但需要把褲腳修短一點等對衣服進行局部修整的活兒。自己以前在家時就曾經(jīng)跟母親學(xué)過做衣服，修改衣服對自己來說是小菜一碟。何不再買臺縫紉機，閑暇時間也可以幫助一些顧客修改衣服。第二天，江春又到龍崗舊貨市場買了一臺二手縫紉機。僅這一項服務(wù)又為江春每月增加了一千多元的收人。

2006年3月的一天，大新成衣市場內(nèi)一位姓張的攤主找到江春，問她自己是否可以代替顧客支付試衣服的費用。原來，那位攤主見大部分買衣服的顧客都要花一元錢到她那里去試衣服。他想向江春支付一定的費用，以后凡是在他的攤位買的衣服均可以憑特制的小票在江春那里免費試改衣服。他可以打出“凡在本攤位買衣服者均可免費試改衣服及卷邊”的宣傳廣告來吸引更多的顧客光臨。經(jīng)過考慮，江春每月向他收取了120元的試衣費用。

果然，兩天后，那個姓張的攤主在自己的攤位前獨樹一幟地打出“在本攤位買衣服均可免費試穿”的宣傳廣告。許多到大新成衣市場買衣服的顧客不由自主地來到他的攤位前選購衣服。別的攤主看到這種效果確實可以增加他們衣服的銷量，紛紛找到江春要替顧客交納試衣費。結(jié)果所有的攤主都采用了買衣服送免費試衣費的方法。經(jīng)過談判，每個攤主每月向江春交納100元的試衣費用。五十多位攤主一個月就向她交納了5000多元的顧客試衣費用。雖然收人比以前單獨收費時少了近千元，但江春不用整天忙著收費了，只需每天早上把試衣間拉出來，到了晚上收攤時再把試衣間推回去。她可以省出更多的時間幫助顧客修整衣服。如果有事，她只要把試衣間放在那里，人在不在沒關(guān)系。

放眼未來尋求大市場

然而這種良好的局面只持續(xù)了半年。2006年9月底，攤主該交下個月的試衣費了。誰知離江春只有幾米的地方有了一個流動試衣間。原來，看到開流動試衣間很賺錢，有的人受到啟發(fā)也開始效仿。那個效仿他的人還一個個找到攤主，每月只收取他們50元的試衣費。

以前自己很忙，沒時間考慮太多。現(xiàn)在危機已經(jīng)到了眼前了，江春不得不考慮怎樣才能把她的流動試衣間的生意做大。想到整個深圳那么大，像這種面對工薪階層的低檔次的成衣市場應(yīng)該很多，我何不多開幾家這樣的流動試衣間。如果一兩個成衣市場有變，可以把損失降到最小。

江春就在龍崗尋找可以放置流動試衣間的成衣市場。經(jīng)過多方尋找考察，她找到了坪山坪環(huán)綜合市場、橫崗田成成衣市場和布吉布心成衣市場。這些市場里面都有許多擺攤賣衣服的攤位。

江春找到坪環(huán)市場的管理處，租了一個攤位放上她訂做的試衣間，開始收費。由于很符合顧客的需要，她的試衣間生意同樣很火爆。有了在大新成衣市場摸索出的經(jīng)驗，試營一段時間后，江春主動找到一位攤主，給他很優(yōu)惠的價格讓他打出“買衣服免費試衣”的宣傳廣告。其他的攤主也聞風(fēng)而上，紛紛加人了買衣服送免費試衣服的行列。成功攻下坪環(huán)市場后，江春又開始攻橫崗的田成市場……由于一個人忙不過來，江春就把遠在家鄉(xiāng)的父母也接到深圳幫助照看自己的流動試衣間。

現(xiàn)在，江春已經(jīng)成功攻下了四個成衣市場，她的流動試衣間已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)胤旁谀抢铩Ｃ總€市場每月都會為她帶來5000多元的收人。因此江春已過了月入2萬的大關(guān)。江春打算稍作休息，下一步把她的流動試衣間開到龍崗以外的地區(qū)，趁著2007年的東風(fēng)，她的流動試衣間要突破10家！