徐樂：２３歲的“老企業(yè)家”

徐樂：國內(nèi)在大學(xué)讀書時就獲得國際風(fēng)險投資的第一人

2007 年中國最杰出十大新銳站長

他創(chuàng)辦了曾備受IT 業(yè)關(guān)注的億網(wǎng)傳媒他推出了中國內(nèi)地首家免費(fèi)試用品發(fā)

有一類人似乎是天生為互聯(lián)網(wǎng)而生的，他們直覺靈敏，與數(shù)字革命及開放、平等、無邊際的互聯(lián)網(wǎng)碰撞時，總是能夠脫穎而出，獨(dú)立思考的精神讓他們走在互聯(lián)網(wǎng)世界的最前沿。

徐樂，便是典型的代表。

初次創(chuàng)業(yè)卻遇荊棘

徐樂16 歲就考入清華大學(xué)。在讀大學(xué)之前從沒接觸過電腦，因此電腦和網(wǎng)絡(luò)世界的神奇對徐樂來說充滿了難以抵擋的誘惑。那時候他整日待在機(jī)房里，鉆研所接觸到的一切電腦及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。沒多久，徐樂便模仿國外網(wǎng)站的經(jīng)營模式，折騰出一個自己的網(wǎng)站，而這個以代理網(wǎng)上虛擬概念產(chǎn)品為主的網(wǎng)站，每個月還能賺到一兩千塊錢。

徐樂做網(wǎng)站有了順利的起步之后，便開始面向全國尋找合作伙伴和加盟人。2002 年，他認(rèn)識了一位名叫小世的上海小伙子，兩人商量合開一家公司，名為世樂。徐樂從家里要了十幾萬元作為投資，由小世在上海具體運(yùn)作。后來徐樂準(zhǔn)備休學(xué)好好辦公司，但再也找不到小世了。

再次激情上路

當(dāng)徐樂意識到受騙時，休學(xué)手續(xù)已經(jīng)辦好，房子也租到了，他已經(jīng)沒有了退路。

多年以后，說到此事徐樂仍一臉陽光：“也許正是那件事造就了我。”經(jīng)歷了一場挫折，徐樂變得很成熟，現(xiàn)在的公司名字仍然保留“世樂”兩個字，他說要時刻提醒自己，這場教訓(xùn)太慘痛了。也許上天眷顧勤奮的人，無意中，徐樂發(fā)現(xiàn)做IDC（服務(wù)器租用托管）能夠給公司帶來效益，只要有夠?qū)I(yè)的服務(wù)、良好的信譽(yù)，自然就有客戶。

徐樂是一個善于抓住機(jī)會的人，一開始就十分重視自己公司形象的樹立，在全國4 個主要城市都開設(shè)了當(dāng)?shù)氐姆?wù)電話，進(jìn)入公司網(wǎng)站（www.9600.net）給人大氣、專業(yè)的印象。2004 年3 月，世樂公司簽約北京聯(lián)通并成為其2004 年度IDC 業(yè)務(wù)首家代理合作伙伴。

重返校園讀書經(jīng)營兩不誤

2004 年9 月，徐樂兩年休學(xué)期限已到，他重返清華以完成學(xué)業(yè)。后來，在一邊讀書一邊經(jīng)商的情況下徐樂又做了幾個其他的網(wǎng)站，包括曾備受業(yè)界關(guān)注的視頻媒體網(wǎng)站億網(wǎng)傳媒，但I(xiàn)DC 業(yè)務(wù)一直是公司最大的利潤來源。

徐樂平時最喜歡看臺灣娛樂節(jié)目“我猜我猜我猜猜猜”。2005 年12 月，徐樂從“我猜我猜我猜猜猜”的一期節(jié)目中受到啟發(fā)。這期節(jié)目介紹了臺灣的一個網(wǎng)站，該網(wǎng)站專門為商家搞促銷，讓他們提供一些希望進(jìn)行推廣的產(chǎn)品，然后發(fā)放在網(wǎng)站上，供已注冊的用戶免費(fèi)試用，并要求他們在試用后交出一份“用后感”，一來可以讓廠商知道用戶對其產(chǎn)品有什么看法以便改進(jìn)，二來無形中也做了廣告。

這則信息雖然混合在“八卦”的娛樂新聞里，卻引起了徐樂的高度關(guān)注。他第一時間查閱了類似網(wǎng)站在中國大陸的發(fā)展情況，搜索結(jié)果讓徐樂完全放心了：這個領(lǐng)域還沒人涉足。空白即意味著商機(jī)。第二天，徐樂立即注冊了

“試用網(wǎng)”的網(wǎng)絡(luò)域名和其他手續(xù)。

“試用行銷理念”助推成功平臺

當(dāng)人們的體驗(yàn)可以用來買賣，當(dāng)人們需要自己的意見被人重視時，試用網(wǎng)提供了一個平臺。而免費(fèi)試用品領(lǐng)取網(wǎng)站能在短期就吸引大量網(wǎng)民注冊，超大的人流量還能吸引來高素質(zhì)的廣告客戶。

2006 年1 月23 日，徐樂創(chuàng)辦的中國大陸首家試用品發(fā)放網(wǎng)站——試用網(wǎng)（www.itry.cn）橫空出世。

徐樂將試用網(wǎng)的主要目標(biāo)群體定在年輕的上網(wǎng)一族。這些人追逐時尚潮流，體驗(yàn)更能使其產(chǎn)生對品牌的認(rèn)同感。試用網(wǎng)開通幾個月，便成功地為DHC 派發(fā)出數(shù)萬份試用裝，使得“免費(fèi)試用”這股風(fēng)潮越吹越勁。現(xiàn)在徐樂把他的事業(yè)定在了試用網(wǎng)上，這是國內(nèi)第一家以“試用行銷理念”服務(wù)于中國的商家和消費(fèi)者的新型互聯(lián)網(wǎng)營銷媒體。徐樂介紹說，“作為一個體驗(yàn)式的行銷平臺，我想通過網(wǎng)絡(luò)來為消費(fèi)者和商家牽線搭橋。”

徐樂稱試用網(wǎng)的運(yùn)營是“三贏”的，一來可以讓廠商知道用戶對其產(chǎn)品有什么看法以便改進(jìn)，二來無形中也是做了廣告。而對消費(fèi)者來說則是能在試過之后明白這個東西自己是否真的需要，從而避免不必要的浪費(fèi)。而試用網(wǎng)除了從商家那里收取一定的推廣費(fèi)外，還有一個更重要的盈利來源：試用網(wǎng)在發(fā)展會員的過程中，可以收集足夠多的用戶資料，并通過這些用戶在試用網(wǎng)上的活動規(guī)律，分析出不同產(chǎn)品受眾的消費(fèi)習(xí)慣，而這些更是商家愿意為之買單的重要數(shù)據(jù)信息。

對徐樂來說，試用網(wǎng)的成功，不僅是創(chuàng)業(yè)的成功，更是對其一直堅(jiān)持的做企業(yè)服務(wù)的理念的認(rèn)可。試用網(wǎng)作為對中國互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來突破意義的全新平臺，相信也會給徐樂帶來越來越多的關(guān)注和創(chuàng)意。