賭徒史玉柱ＩＰＯ征途遇麻煩？

自從巨人集團倒下之后，史玉柱就低調了很多。但是前幾天，有名的\"史大嘴\"一張嘴，業界立即嘩然。

\"網絡游戲（以下簡稱網游）應該分級別，《征途》（史玉柱旗下征途網絡公司的一款網絡游戲）屬于三級\"，史玉柱語出驚人。2007 年7 月，上海舉辦的chinajoy（中國國際數碼互動娛樂產品及技術應用展覽會）上，史玉柱當著眾多游戲行業的老前輩，大膽向新聞出版總署相關官員提建議。

這就是入侵者的風格，這就是史玉柱。史玉柱進入哪個行業，就被該行業稱為\"攪局者\"。現在這個攪局網絡游戲兩年多的入侵者不僅自創產業游戲規則，還開始以產業領袖者的姿態指點行業江山。

史玉柱似乎有資格這么\"猖狂\"。有人給史玉柱的身價算了個賬，倘若征途網絡IPO 市盈率達30 倍，史玉柱在征途網絡的股份( 估計超過90%) 市值有可能超過400 億元，加上史玉柱在保健品和銀行領域的投資收入，史玉柱的個人身家將達到500 多億元。

不過在征途成功IPO 之前，這些身價連紙上財富都算不上，只是理論上的推導。在被證明成功之前，史玉柱依然是人們眼里的入侵者，依然被人們非議著、攻擊著，甚至嘲笑著。

鉆行業空檔

\"我就是賭徒。什么叫賭？無法預知結果，只能憑借自我感覺做的事情都屬于賭博。\"

史玉柱開始玩MMORPG（大型多人在線角色扮演游戲）《英雄年代》，覺得這款游戲很好玩，于是找到了這個游戲的開發團隊。該游戲由創業團隊與盛大合作。史玉柱用高工資將這個團隊挖過來，秘密開發了第一款作品《征途》。2004 年11 月，高調宣布成立了征途網絡公司。

彼時，網游行業已是三足鼎立。以盛大、網易、第九城市為代表的行業領袖已有十年左右歷史，培養了一大批中國的游戲迷，各自擁有一批忠誠的玩家擁躉。這些先驅者業績不菲，且都是上市公司，有雄厚的資本，在業界有舉足輕重的地位，同時也是商業模式、游戲研發、游戲代理等領域的開創者和領導者。最緊要的是，這些先入者已為這個行業建筑了高高的門檻。

在這個睡覺也能掙錢、流淌著奶和蜜的行業，不僅需要邁過數以億計的資本門檻，更需要人才，而這稀缺的人才基本被先來者所壟斷。在大者恒大的\"馬太效應\"下，除了少數行業領袖公司外，眾多大大小小的網游公司游離在巨額的虧損邊緣。

看來，網游并不是很好的投機市場。但是，史玉柱就這么抱著玩家的熱情和掘金的渴望，以2 億資本做后盾，闖入了這個壁壘森嚴的行業。

有人評價史玉柱是賭徒。史玉柱坦然承認：\"我就是賭徒。什么叫賭？無法預知結果，只能憑借自我感覺做的事情都屬于賭博。\"

史玉柱進入網游乃是覺得這個行業有市場空檔。\"我玩過很多國產網絡游戲，能讓我滿意的很少。\"自稱擁有20 年游戲玩齡的史玉柱，認定了國產網游市場還有很大的發展空間。在這個領域，自主研發做得相對成功的只有網易等個別公司。大多數公司都在代理日韓和歐美的游戲產品，少數自主研發者也是在照搬國外的游戲，沒有很好地做到游戲內容的本土化。

其實，史玉柱也并非完全是在賭博。這個曾經的著名失敗者，在經歷巨人公司的破產后，對新項目的投資已很謹慎。投資新項目，史玉柱遵循三個原則：\"屬于朝陽產業、對投資行業熟悉、能發揮自己干部隊伍的特長\"。在進入網游市場之前，史玉柱專門請來了專家進行論證，也拜訪了一些行業主管領導，最后得出的結論是，至少在8 年之內或者更長的年份里，網絡游戲的增長幅度將保持在30% 以上。

史玉柱將對征途的投資，稱為\"投石問路、邊做邊看\"。\"當時我就想，給他們（征途創業團隊）錢，把這款游戲做到全國第一。\"

最為慘烈的阻擊

在追求\"第一\"的過程中，征途的做法遭到同行的阻擊。

在征途之前，現有的游戲規則基本由日韓游戲開發商以及盛大、網易等中國老一代網游公司所制定。在既有的游戲規則內，史玉柱是十足的弱勢群體，他決定另辟蹊徑，在新的領域，制定新的游戲規則，用新的手法來打市場。

老游戲規則的商業模式核心是按點卡收費，即游戲公司按玩家的游戲時間收取相應的費用。這個模式中，有個被游戲公司所忽略的商業環節--代練和游戲道具以及裝備收入，也被稱呼虛擬交易。2003 年前后，中國已成了全球最大的虛擬交易市場，涌現過各種專業的游戲代練公司，他們創造的收益遠超過所有游戲公司的點卡收入總和。史玉柱決定采取免費策略，放棄點卡的蠅頭小利，瞄準巨額的裝備收入。

2005 年9 月，《征途》完成開發。信誓旦旦的史玉柱準備做第一個吃螃蟹者，以\"免費\"策略切入游戲市場。豈料，行業老大盛大搶先宣布旗下最經典的《傳奇》等三款游戲永久免費。據說副董事長為這事做過檢討，說不該和盛大的副總接觸，將《征途》永久免費信息透露出去。業界分析，這乃是行業領導者對后進者打破行規的報復。繼盛大之后，其他游戲公司也采取跟進策略，紛紛祭出免費大旗。

此舉的結果是加大了《征途》吸引玩家的難度和成本。而對大型網游來說，是玩家跟玩家在玩，因此玩家人數至關重要，甚至會關聯該款游戲的生死。有行業觀察者發現，同時在線玩家超過40 萬人并保持一年的游戲，都不容易死。與此同時，每年市場上新出的游戲層出不窮，而玩家數量的增長卻有限。持續搶奪玩家似乎成了業界的不二法則，為此，史玉柱感嘆道 ：\"吸引玩家試玩已經成為行業拼殺最為慘烈的環節。\"

公開向玩家表示歉意

征途甚至不惜給玩家發工資，以吸引人們前來試玩。

在這輪拼殺中，史玉柱使出渾身招數。首先是大打\"親民\"牌。過去的游戲開發，很少會公開吸引玩家參與。史玉柱卻以資深玩家身份同大眾套近乎，并破天荒地吸引和鼓勵玩家提意見。

同一般的游戲不同，《征途》公測的時間很長。史玉柱甚至宣布：\"我們的公測沒有完成的時間表\"，在史玉柱看來，不斷地公測過程就可以不斷發現問題并加以改進，這樣才能持續地吸引玩家，讓游戲保持比較長久的生命力。

其次，大打\"營銷\"牌。史玉柱曾驚嘆道：\"這個行業的營銷手段是我所見到的行業里最落后的。\"而營銷正是史玉柱在內部培養干部隊伍的特長。他們的特長是農村包圍城市的做法。類似遍地網絡的腦白金渠道體系，征途也在全國絕大多數城市建立長期辦事處。征途的招貼廣告滲透了那些偏遠地縣的網吧。除了視覺上的\"強迫\"推銷外，征途甚至不惜給玩家發工資，以吸引人們前來試玩。史玉柱稱，\"我們會拿出總收入的20% 用來補貼玩家。\"史玉柱如此入侵網游市場，不僅打破了市場平衡，破壞了游戲規則，更是增加了各廠商的市場推廣成本，必然遭到各方面的報復。

拿免費策略來說，這兩年，90% 的游戲新品都采取免費策略，卻只有史玉柱飽受攻擊。某網站曾做了\"最貴的網絡游戲投票\"，《征途》名列榜首。而這之前，也有人指責《征途》的金錢至上主義違背了游戲的公平原則，是真正的玩家所不屑的，必將最終被玩家所拋棄。一時之間，《征途》成了\"千夫所指\"。

有關游戲精神的批判，史玉柱并不怎么在乎，以他的理論看來，時間法則適用于沒錢的玩家，金錢法則適用于有錢的白領，只要有20% 的白領玩家愿意以金錢換時間，游戲就盈利了。

不過有關\"最貴\"的罵名卻讓史玉柱很緊張，因為這會直接影響玩家的參與性，畢竟《征途》80% 的玩家還是不愿花錢的\"窮人\"，而這些不產生現金收益的龐大玩家正是支撐有錢玩家，營造游戲社區人氣的基礎。為此，史玉柱采取了系列措施，諸如調整了游戲的經濟系統，給玩家提供更多免費掙錢的玩法，補發工資等。為挽回玩家的心，史玉柱甚至通過媒體公開向玩家表示過歉意。玩家乃衣食父母，是史玉柱所大力討好的。

IPO 遇到麻煩？

\"錢加上人才才能等于一個網絡游戲的成功。說到底就是資金的競爭，人才的競爭。\"

2007 年7 月，艾瑞市場咨詢公司發布公告表示\"2007 年第一季度征途公司已超越第九城市，收入份額首次沖進前三位\"。史玉柱似乎并不滿足于三駕馬車的業界地位，公開表示要將《征途》做成單款游戲的老大，陸續地，其他游戲也朝著這個方向努力，覬覦著行業老大的寶座。

不過，史玉柱離老大的位置還很遙遠，甚至老三的地位能維持多久還很難說。因為征途的后續游戲乏力。目前運營的只有《征途》和《巨人》兩款。而盛大僅在剛過去的chinajoy 亮相的游戲就達十余款之多。況且，征途推出的游戲都是2D游戲，玩家多在農村市場。而在很多人看來，受大城市玩家青睞的3D游戲才是未來主流。3D 游戲的開發要比2D 更難。

而要解決游戲產品少的捷徑是代理外國游戲產品。不過，日韓和歐美的游戲代理費日益高漲，利潤日漸稀薄，且僧多粥少，代理市場的競爭也很激烈。要解決產品的根本辦法還是自主研發。

現在的網游人才跟史玉柱剛入道時相比更稀缺，因為行業的后來者越來越多，加上眾多原先處于二三陣營的網游公司，整個游戲人才市場處于嚴重的供不應求局面。盡管史玉柱并購了一支臺灣的研發團隊，可要源源不斷地開發優秀的游戲新品卻并非朝夕之事。在游戲人才的競爭上，史玉柱坦然承認千萬元找不到人才：\"在中國的網絡游戲市場當中找人，我個人感覺挺難的。\"同時，各公司還得提防競爭對手來挖角。《征途》最初的研發團隊就是史玉柱用高工資從盛大挖過來的。挖來后，史玉柱發現這個行業的人才比較難管理，普遍向錢看。

撇開人力成本因素，網游的服務器、帶寬、開發費用、推廣費用等各環節都很燒錢。當史玉柱剛闖入網游時，盛大總裁唐駿曾提醒過進入門檻得一億元。當時史玉柱以為4000 萬就夠，出于謹慎，準備了2 億元。可沒多久，就意識到這要比想象中的更花錢。最近，史玉柱也公開認可了唐駿一億元門檻的說法。

面對不斷攀升的資金要求，史玉柱感嘆道：\"錢加上人才才能等于一個網絡游戲的成功。說到底就是資金的競爭，人才的競爭。\"

為此，征途從去年起就計劃著納斯達克的IPO 之路。史玉柱曾多次表示到了上市緘默期，不能隨便說話。可最終，史還是說了好幾次話。而這次，靜默了2 個多月的史玉柱，又忍不住在chinajoy 上\"大放厥詞\"。一分析師認為，史玉柱在上市方面可能遇到了麻煩。據該分析師透露，麻煩可能來自征途游戲產品的單一，其次是資本市場對游戲產品壽命的擔憂。這些運營風險將影響資本市場對該公司的評估。作為佐證，史玉柱在chinajoy 上\"慫恿\"陳天橋給華爾街上課，告訴他們《傳奇》的壽命已有六年，并自我斷言《征途》也將長壽。

或許是同樣意識到網游的競爭就是資本的競爭，由杉杉資本投資的久游網以及前不久分拆游戲部門的中華網等，目前都在緊鑼密鼓地籌備IPO。而為杜絕更多的\"史玉柱入侵現象\"，陳天橋也開始\"發彪\"，繼巨資收購錦天科技外，又啟動了三大\"風云計劃\"，圖謀以巨資收購好的研發項目和研發團隊。

對史玉柱來說，2007 年將是一場決戰。只有挺過了資本和人才的難關，史玉柱才可能在行業真正站穩腳跟，才稱得上一個成功的入侵者。

只佩服兩個人

雖然同行們都不歡迎史玉柱，都想盡辦法給史玉柱一點顏色瞧瞧，不過史玉柱對他們卻采取了區分對待的\"胡蘿卜加大棒\"策略。

對于陳天橋和丁磊，史玉柱毫不吝惜贊嘆之詞。他在公開場合說道：\"陳天橋最大的特長就是戰略眼光非常獨到，這是一般人所不能比擬的，我的戰略眼光不如他的一半。\"史玉柱曾對媒體記者說道：\"你們要是有錢，趕緊買盛大的股票。\"對丁磊，史玉柱自稱對他是\"發自內心的佩服\"，同時也認為其\"最可怕\"，因為\"網易要現金有現金，要人有人，最可怕的是丁磊本人非常重視網游\"。

對于網游市場的其他人，史玉柱基本不放在眼里。史玉柱曾批評第九城市代理的《魔獸世界》的致命傷在于文化。他分析道：中國人很怕死人，外國人不怕，美國人當個亡靈可能很開心，中國人誰愿意當僵尸？史玉柱預測：\"《魔獸世界》30 萬在線人數，已經到頭。\" 至于金山，史玉柱更是瞧不上，公開說道：\"我的一款游戲就能把他所有游戲給超過去。\"

業內人士向《英才》記者分析，史玉柱對同行如此褒貶分明乃是一箭三雕。第一，輿論造勢，將眾多競爭對手遠遠甩開，迅速讓自己與行業第一陣營的盛大和網易平起平坐。史玉柱曾坦然地將自己與這兩位行業大佬并稱為\"三駕馬車\"。第二，史玉柱也不想惹惱大佬，以免遭到更嚴重的報復。史玉柱曾有意無意地公開表示，真正的超級玩家都在盛大的《傳奇》里，暗示自己并沒碰盛大的蛋糕。第三，捧好大佬，給自己的商業模式找個成功樣板。比如，網易的自主研發道路正是史玉柱學習之處。而盛大的率先免費，也讓史玉柱多少避免了單打獨斗的風險。