呼喚領袖時代

漯河紙媒市場之亂象

似乎是一夜之間，地處中原腹地、轄區人口260萬、市區不足30萬人的地級城市漯河就成了紙媒的競技場。《古城廣告》、《大鷹廣告》、《精品博覽》、《亞太廣告》等在工商管理部門注冊的報紙式ＤＭ（直接免費投遞）和未經有關部門辦理相關手續的各種廣告，以及各商家在店慶、節假日為促銷印制的廣告單頁，靠著自己招募來的投遞員，采取或者上門投遞，或者路邊派發，或者直接在當地報紙里夾帶等形式，使這些廣告宣傳單走進了一個個門店，走進了家家戶戶。

“我們幾乎每天都有報紙夾帶，多的時候讓人應付不及。”某發行員透露。

“太多了，也不知道都是什么玩意兒。多得讓人心煩。”有人反映。

“我干脆給發行員交代，所有的報紙夾帶和不是我們訂閱的報刊都不能送進來，要不然，領導會很反感。”某單位辦公室主任這樣說。

“沒啥不好，我單單收集這個，一個月差不多能賣五塊錢。”某單位門衛說。

“好事呀，不用花錢，不用求人，就能免費看到些信息，說不定哪一條還真有用。”

“我們的分離信息快被他們擊垮了。”某報社廣告部負責人感嘆。

“好得很，就應該有競爭，有競爭才有發展。”也有人持相反觀點。

無論什么樣的觀點，毋庸置疑，各種各樣，合法的、非法的ＤＭ的出現在給市民提供便利的商業咨詢的同時，也帶來不少的負面影響，突出地表現在管理無序、收費混亂、惡性競爭。

猴子時代的氣候特征

這正應了一句俗話：山中無老虎，猴子稱大王。

還有一句：大樹底下不長草。沒有了大樹的地方，雜草叢生也是情理中事。雜草叢生的時代正是呼喚大樹的時代。

呼喚大樹，首先要了解雜草生長的狀態。

目前在漯河市場拼殺的各種廣告類紙媒，大致分為兩類：一是商家為促銷定期不定期印制的廣告單頁，以國美電器漯河店為代表。其目的只有一個：借此擴大影響，吸引更多的客戶到商鋪購買物品。基于此，他們對廣告單頁的成本核算不是很嚴格，主要追求的是廣告投放后的效果。二是如《古城廣告》者，靠的就是刊登各類廣告，一部分收費，一部分不收費，以低價格戰略搶占市場，或者說是集腋成裘式的經營策略。每期成本核算下來，只要略有盈余，就大膽地做。基于此，他們的成本核算十分嚴格，除非前期打市場，否則，決不干賠錢賺吆喝的買賣。

存在的就是合理的

“國美們”的存在說明至少在目前的漯河還沒有哪一家紙媒在單期對國美商品的宣傳方面能夠做到既強調其獨一性，又有合理的成本負擔。

“古城們”的存在說明人們的需求不單是對新聞信息的需求，更細化到對單一商業信息群的需求。足夠多的信息量讓幾乎每一個有信息需求的群眾都能滿足需要。——《古城廣告》已經由兩年前的每周兩次每次四開四版擴至目前的每周三次每次四開十二版。

蛋糕是大家做的。人越多，蛋糕也越大。——有這么一種市場理論。所以，做廣告的商家越來越多了，看廣告的也越來越多了。

蛋糕是一定的。分食者越多，吃到的越少。——還有這么一種理論。于是，有的從業者開始挺不住了。

“對于合法的從業經營者，我們一直是積極保護的；對于違法的經營者我們只能按照有關規定，做罰款、警告處理。更深層次的強制措施我們也沒有。”對于這種無序的亂象，行政執法部門這樣表態。

“漯河的總人口就這么多，商鋪就這么多，社會購買力就這么大。這樣無序競爭，最后肯定會有人倒下去。死掉的小草的最后歸宿就是成為大草、大樹的肥料。”一位業內人士分析。

“競爭最為慘烈的時候，恰恰是進入的好時機。亂中取勝的意思就是說，混亂的時候最容易獲得勝利。”一位股民以其多年的炒股經歷評價眼前漯河紙媒市場的亂象和潛藏的商機。

統一“六國”，誰擔此任？

漯河紙媒市場的亂象不會永遠持續下去。這是人們的共識。但是能持續多長時間？又見仁見智，莫衷一是。

“知道嗎？農民都懂得間作套種。在煙葉大面積成熟的時候間作套種上紅薯，或者在大蒜抽薹前后套種上煙葉，等新的莊稼長大的時候，自然就是老莊稼收獲的季節。”一位出身農村的記者這樣總結。換句話說，老莊稼是否收割，某種程度上取決于新莊稼在水、肥、陽光等方面長得是否對老莊稼構成足夠的威脅。

漯河的傳媒市場同樣面臨著新莊稼的播種問題

其實，具有“漯河戶籍”的《漯河日報》和《漯河廣播電視報》已經開始了新莊稼的備播工作。《漯河廣播電視報》2007年7月開始，對版式設計、欄目內容進行了大幅度的調整，進一步增加了地方新聞的刊登數量，以期彌補出版周期長的局限。《漯河日報》將原來的《商業咨詢》欄目由原來的一個版面擴大到四個版，降低收費標準，目的就是更貼近讀者需要。同時，他們積極申辦《漯河晚報》，力爭在一個新的平臺上與對手展開競爭，盡早結束“戰國時代”，避免造成更多的無謂的犧牲。

無論最后由誰勝出，通過“國美們”、“古城們”的成長歷史我們可以總結出這樣的經驗：要想在這個市場有所作為，首先要研究新時期群眾對媒體特別是傳統媒體的新的需求，“大鍋菜”式的做法、“喂豬”式的供應早已脫離了時代。個性化服務、低價位競爭是拉近媒體與群眾距離的有效舉措。比如，對交易類信息只收取成本費，對求職、轉讓等非交易信息不但免費，還提供上門服務等。

“漯河紙媒市場最佳的結局是通過優勝劣汰，保留下兩到三家。之所以不是一枝獨秀，在于沒有競爭，就沒有發展。有了競爭對手，相比一家獨大發展更快，也更符合經濟規律。”專家預測。

我們預測，漯河紙媒市場的競爭結果會表現在五個方面：市民的商業意識特別是信息意識會進一步增強；全市的經濟成分增加，經濟更趨于活躍；市民的閱讀習慣逐步形成；紙媒市場會逐步有序規范；市場管理更為科學。

（作者單位：漯河日報社）

編校：楊彩霞