天正：從５萬到６２個億的創業神話

溫州柳市是個令人驚嘆的地方，中國電器行業幾大巨頭相聚在這彈丸之地，被譽為“中國電器之都”。走在柳市大街上，廣告牌多半是電器行業的，比鄰而居的兩戶人家是鄰里，或許也是商場上的競爭對手。

正是在這個電器產業高度密集的彈丸之地，天正集團穩穩地站住腳跟，始終站在同行的前列。2004年，天正集團在中國民營企業500強中名列第18位。2007年1月10日，中國品牌研究院公布《中國最有價值商標500強》排行榜，“天正”商標亦榜上有名。

天正集團的掌門人叫高天樂，他同時還是全國政協委員、民建中央常委。這位以企業社會責任與員工“共同成長”為己任的溫州企業家，無疑為新時代的浙江儒商提供了一種嶄新的詮釋。

記者采訪這位著名企業家時，在確定采訪地點上費了些周折：天正集團的大本營還在柳市，但目前高天樂工作與生活的重心卻已移到了上海，那里有天正高科技工業園。在那里，高天樂與天正發展謀劃的正是目前大多數浙江民企正在做的——跨出浙江，這一戰略意味著背后決策者的雄心和魄力。

而真正見到高天樂本人時，這位儒雅而溫和的男子令人驚訝：多年商場的摸爬滾打，高天樂的風格卻并不犀利，言談舉止讓人感到如沐春風。這個行事低調的企業家在近兩個小時的專訪中，依然保持著一貫的風格——對自己談得很少，對事業說得很多。按照高天樂的想法，他希望所有的天正員工與他一樣“快樂工作”，這一切都說明，高天樂對于自己的事業早已樂在其中。

投身商海

短短15個年頭間，天正從5萬元資本起步，現已成為中國工業電器行業規模最大的企業之一，員工達5100余人，總資產16.6億元，2004年創產值62億元。

“我創業的過程，機遇是第一位的”，誰能想得到，高天樂，這位站在行業金字塔尖的企業家的創業之路，卻充滿了一系列的偶然。

高天樂曾是位數學老師，1982年到1989年間，他一直在柳市中學任教。1989年6月，一個偶然的機會，朋友邀請高天樂到香港游玩，年輕的高天樂帶著好奇心踏上了南行路。到香港不久，朋友提起了創辦電器貿易公司，當時的柳市早已經有了電器之鄉的雛形，是全國聞名的低價變壓器生產地。高天樂沒多想，帶著對朋友的信任和創業的激情答應了。那時，他還沒辭去教師之職。就這樣，“鴻匯國際貿易公司”帶著滿腔的希望誕生了。

剛開始一切順風順水，從講臺跳入商海的高天樂很快顯示了經商的天賦：短短時間內，他與朋友從零開始，竟然接下了40多萬美元的外貿單子，這在當時是件了不起的大事，標志著柳市低壓電器第一次邁入國際市場。而此時，低壓電器行業普遍存在著低價傾銷、粗制濫造的情況，許多新進者不得不被拖進價格戰的泥潭，并很快銷聲匿跡。柳市低壓電器正被國家七部委聯合打假，為什么高天樂還選擇投入這混亂的戰場?

回憶當年，高天樂說道：“其實我的想法很簡單，當時那么多企業在干這行，如果賺不到錢他們還怎么生存?我相信這個行業一定有潛力，用心去干一定會有回報。”懷著初生牛犢不怕虎的勇氣，高天樂揣著5萬元，帶了幾個人，開辦了樂清柳市長城變壓器廠。

在當時，長城變壓器廠算是個起步較晚的企業。然而在眾多同行紛紛倒在競爭路上時，長城卻穩穩當當地由小變大，1990年銷售收入30多萬元，1991年銷售額超過500萬元，1994年銷售額竟然超過了1個億。

這些數字增長的背后，是高天樂從創業開始就樹立的責任感發揮了作用。他告訴記者一些小細節：“當時不少溫州人跑銷售，對柳市低壓電器質量要求并不高，只要能用3個月就好。就是這么小的要求，還有不少企業不能滿足。我就狠下心一定要讓他們看到不同的柳市電器。”

于是高天樂在產品質量上狠下功夫，靠質量取勝。“就連在外包裝上，我們也要比同行們做得更好，他們用普通的草紙隨便一包，我們就用銅版紙仔細包裝。其實成本才貴了一兩分，給人的印象卻好了很多。”是質量這張牌讓長城贏了個滿堂紅。

共同成長快速發展

掘到“第一桶金”后，企業發展開始順風順水。高天樂很快意識到企業要想獲得更大的發展空間，必須擴大規模。1994年5月，在高天樂的組織策劃下，天正聯合了7家私營企業，組建浙江天正集團公司，企業進入股份合作制階段。

1997年，又在高天樂的掌舵下，天正集團核心層經歷了兩次重大股權調整，第一次面向內部發展了近100名中高層管理人員和大中專畢業生入股，共吸取股金2600萬元，第二次面向外部兼并了19家成員企業，又吸收股金3000多萬元。經過這兩次改革，天正實現了重大的轉變。

1999年，高天樂踏上了去上海“二次創業”的道路。天正集團斥資一億元，把其開發中心、科技開發中心、決策投資中心建在上海。高天樂的眼光不僅僅盯著上海，還盯著世界。同樣是在1999年，天正集團公司開始籌建技術中心實驗室，2002年，實驗室通過了中國實驗室國家認可委員會按國際通用的ISO/ICE規則進行的評審，成為國內低壓電器行業，包括ABB、西門子、施耐德等國際知名公司在內的中國首家與國際接軌的實驗室。

天正不但是低壓電器行業的佼佼者，在多元化發展的道路上也是穩步前進。2001年，大正在上海成立投資公司，之后義涉址房地產、旅游業等。天正已經由單純的靠電器工業一個輪子向前跑，發展到了以電器工業為主、投資公司為輔兩條腿止路的新境界。與創業之初相比，天正已經成長為一個巨人。

在高天樂的眼里，天正的發展同樣也是天正人的發展。早在創業成功之初，他的創業觀就發生了轉變。按他自己的話說：“創業之初沒想那么多，只想著能賺點錢。可當企業真正辦起來時，一切就改變了，我開始考慮怎么樣能讓企業維持下去，走上發展之路，怎么樣做得更好。還有那么多的企業員工，天正能給他們什么，他們能為天正創造什么。”

在高天樂的心中，辦企業不再意味著利潤，而意味著更多的責任和義務。“賺錢總有個限度，我更享受企業經營中的成就感，擔起責任，與企業、企業員工共同成長，我很快樂。”高天樂說這番話時帶著滿足的微笑。

按照高天樂的構想，天正集團應該辦成一個學校。“如果一個員工十年如一日，永遠靠老經驗吃飯，那就意味著這個企業的失敗。只有企業員工能按照自己的崗位隨時掌握新的知識和技能，這個企業的發展才有希望。”

在他的主張下，天正逐漸形成了一套培訓機制：公司中高層必須給普通員工授課，其授課的成績直接與其業績評估掛鉤。這不但意味著普通的員工能夠時時得到新的知識，也意味著中高層員工不能松懈，隨時得充電。

天正集團《天正報》編輯徐娟華說，她選擇天正的理由是：“天正在人才培養上口碑很好，我希望能在這兒得到更多的鍛煉。”她沒有失望，—個星期中她就聽了兩堂課，課程的內容相當廣泛，不僅包含基本的工作技巧，還有不少人文方面的知識。

在采訪中，高天樂不無得意地說道：“很多人會發現，天正人的精神非常不同，他們注重學習，積極進取。天正在發展，他們也在發展。天正的最大優勢，或許正是因為有了這樣一個團隊。”

快樂工作快樂生活

天正發展了，如今高天樂的重心卻不僅僅在事業上。他早已經脫離了早年操勞于公司具體事務的階段，考慮更多的，是企業的發展方向等戰略問題。他笑著調侃自己：“以前我是身先士卒，如今我是甘居人后。”話雖如此，天正運轉的背后推手仍是他，只是高天樂不再事必躬親了。

天正集團是引入職業經理人制度較成功的民營企業，也是靠著一套人才班子很好運作的民營企業，這背后，高天樂的眼光和思想功不可沒。高天樂津津樂道的事情當中，有一件是他去上EMBA不到一年，就挖來3個EMBA的同學。這3人分別進入了天正集團的高層，很快干出了一番事業，同時也把天正推向了新的高度。

高天樂愿意信任人，也相信自己的眼光。他總是笑著說：“人應當快樂工作，應該相信自己的班子。我熱愛自己的事業，而與自己信任的同事們共同拼搏也正是一種快樂。”他總是不吝于談論公司高層班子的“能耐”，采訪中屢次提到當初“挖角”過來的同學中，何捷是個投資高手，程傳玲和徐力辰在各自的行業中都是佼佼者……談到同事與工作，高天樂就眉飛色舞，對自己卻談得很少。他把事業變成了自己生活的一部分，同時也給“千里馬”們奔馳的廣闊天地。

正是這種豁達，使天正集團成為不少人才安居樂業的好地方。而這也成就了高天樂自己的“逍遙”，他如此描述自己的生活：“公司的日常事務我管得少，平時喜歡運動，和朋友一起打打高爾夫、游游泳、聊聊天。雖然聊天過程中也會聊到事業上的事情，但是整個狀態很放松，同時也有了更多的時間陪伴家人。”如今的高天樂，真正做到了享受工作、享受生活。