華三通信的考題

離開華為之后，H3C將要面臨更加嚴峻的考驗。

五六月之交的杭州，正是煙雨蒙蒙的時節，從錢塘江大橋向南駛入濱江高新技術產業區時，迎面而來的是與柔和的江南暮春風格相異的另一番現代科技景象，UT斯達康、普天東信和華三通信（H3C）就緊密地前后排列于錢塘江南側，代表著這片江畔高科技領地的起伏發展。

H3C近年的高速發展使它成為了這片地區的新興代表。“做IP領域的領導者”，H3C公司副總裁兼全球營銷總裁吳敬傳簡要地對H3C的發展方向做出總結。這位今年剛剛35歲的女士，有著大學女講師的清秀外型，只有在開口講話時，堅定的目光和沉穩的語調才會提醒著記者她多年的營銷領導履歷和敏銳務實的華為出身。

IP方向

在去年底3Com全資收購華為3Com之后，今年4月27日華為3Com更名為杭州華三通信技術有限公司（簡稱H3C），正式告別華為時代。而經過3年的發展，H3C已經成為“全線的IToIP解決方案提供商”，銷售收入也由2003年創立之初的7000萬美元，快速增長至7.12億美元（2006年收入），每年同比增長70%左右， H3C公司CTO曹向英在4月份H3C的ITOIP戰略發布時曾驕傲地宣稱，“整個IP的網絡產品以及IP的業務產品方面，能夠像H3C這樣提供一個非常全的產品和解決方案的公司，絕無僅有。”

根據賽迪顧問2007年2月的報告顯示，2006年H3C在中國路由器與交換機領域綜合市場份額已達36.5%。覆蓋了路由器和交換機的主網絡產品線，其營收目前在H3C的收入中仍占據著相當的比重，同時從2005年前后開始， IP存儲、安全和多媒體等3條產品線發展迅速，其中IP存儲業務2006年營收為1.2億元人民幣（約1500萬美元）。……