大中、國美商業間諜案始末

在國美、大中、蘇寧三者關系最微妙的時刻，大中與國美之間離奇曲折的“商業間諜案”或許將直接關系到大中未來的命運。

大中與國美之間的“商業間諜案”，在最后一刻嗄然而止。5月31日下午，大中電器原定召開“懲戒不法、誠信為商”的發布會，雖然大中方面此前對記者只宣稱“將發布重大新聞”而未透露任何具體內容，但網上早有盛傳，大中電器一名內部員工，涉嫌將公司機密泄露給競爭對手，其中包括大中電器的營銷計劃書、價格信息、開店協議、與合作伙伴的合同等一系列重要商業信息，這一競爭對手直指中國最大的連鎖家電企業國美電器。當天的發布會，便是大中電器將對此事采取法律程序的宣布，雖然當時該員工“已經逃逸”，但如果大中狀告國美，這門官司就將成為“中國第一場商業間諜案”。

但是最戲劇化的一幕隨之出現。原定下午三點的發布會在推遲了半小時后，突然宣布“因故取消”，讓到場的幾十家媒體記者錯愕不已。隨后在記者的一再追問下，大中電器的廣宣部經理羅連向記者展示了一條大中電器創始人張大中轉發給她的短信，短信內容原本是國美董事會主席黃光裕發給張大中的，大意是“己所不欲，勿施于人。…茶樓所托之事，思量再三，…同意…發布會取消”云云。

可見，在此之前張大中曾就此事與黃光裕面談，只不過當時條件并未被黃光裕接受，才有后來大中欲起訴國美一事。而黃權衡再三后，還是決定與大中私下和解，因此中國的這“第一場商業間諜官司”還未開場，便已謝幕。

讓人感興趣的關鍵，還是“茶樓所托”到底為何事？在這個國美、大中、蘇寧三者關系最微妙的時刻，或許此事將會直接關系到大中的命運走向問題。

目前，大中電器正周旋在國美與蘇寧之間待價而沽，還有一年便值退休年齡的張大中早已有了賣掉大中變現的想法。由于在領導風格上總是事必躬親，大中電器沒有建立起有效的管理監督機制，也沒有培養出足以挑梁的接班人，因此出售大中似乎成為張大中的唯一出路。

大中在甩掉了重慶、山西等地一些虧損門店的包袱后，已經成為了北京、天津、河北等區域市場的強勢家電賣場。尤其是北京市場，大中在這一地區有60多家門店，可以創造出近70億元人民幣的年銷售額，有近2000萬元人民幣的年凈利潤。因此對于蘇寧和國美來說，大中是爭奪家電市場、導致勝負天平最終傾斜的那最后一根稻草。

國美在收購永樂之后顯然嘗到了甜頭，其去年利潤大增64%，因此非常希望將大中購入囊中，而蘇寧更是不愿放棄這次與國美較量的機會。

此前，大中電器曾經與永樂電器協議合并，并收下了后者為此支付的1.5億元人民幣定金。但事隔不久，國美并購永樂電器，將大中送入尷尬之地。大中電器提出解約，遭到拒絕后，大中單方面解約。此后，大中開始與蘇寧密切洽談收購事宜，而國美則通過永樂與大中之前的協議阻撓。由此，大中、國美、蘇寧三者的關系也進入了膠著狀態。

實際上，如今國美和蘇寧對于大中的爭購，已經形成一種競價機制，使得大中電器有了“奇貨可居”的價值。顯然這次“商業間諜案”也可以作為與國美談判的一個砝碼，而張大中也不希望在這個時刻就與國美徹底鬧僵，適時地妥協只會讓企業獲得更大的利益。

雖然目前還不明朗張大中與黃光裕達成的協議是什么，但可以想見，國美這次付出的代價至少讓黃感到痛心，本刊還將密切關注事件的進一步發展。