Ｂ２Ｂ的新思維

在阿里巴巴的“陰影下”，更多的B2B網站如何突圍。

“叫我Jason就可以，不用叫什么總?！毖矍暗囊S安微笑著。他的普通話很流利，沒有參雜香港口音，這與他幼年在廣西柳州的生活有關。而這段經歷其實也影響到他在后期的一些決策。

卷土重來

1997年，香港的金融環境令尹維安想到了創建一家B2B網站，并起名為“中華貿易嘲”。在那之前，他和幾位同學早就涉足互聯網中，經營著一家為企業提供域名和上網服務的公司。在幫助一些企業走向互聯網后，他發現它們還有網上貿易的需求。

但是，尹維安并沒有把重心完全放在這個B2B網站上。在亞洲金融危機到來后，他創建了一家名為iConcept的公司，為周邊企業提供網上貿易和產品推廣的解決方案。在這里，他掘到了第一桶金。iConcept的年營業額由200萬港元飆升至1500萬港元，這一成績令他受到了納斯達克上市公司中華網的關注，并將其收于旗下。

1999年，尹維安決定把主要精力放在中華貿易網上，并調整策略，將其命名為“萬國商業網”。他希望將它做成一個全球性的商務平臺。在同一年，馬云也憑借50萬元人民幣開始了阿里巴巴的征途。這兩個同時看到了B2B前景的企業家，都在繞了一圈后，重新站到了同一起跑線上。但是不同的是，浙江本地的產業集群和密集的中小企業，為阿里巴巴的成長提供了得天獨厚的優勢。

2003年，在中國香港陸續開拓了日本、巴西、墨西哥等多個國際市場后，尹維安突然發現，“原來國內才是最大的市場”。他把公司從香港遷到了上海，并把眼光放在內地的中小企業身上。……