１００ｅ征途

100e希望通過(guò)自身的技術(shù)平臺(tái)，使中國(guó)的語(yǔ)言學(xué)習(xí)者能夠跟上全球的步伐。

28歲的Wolf是北京所高校的英語(yǔ)老師。來(lái)自悉尼的他現(xiàn)住在朝陽(yáng)公園兩門(mén)外，癡迷于中國(guó)生活。

6個(gè)月前偶然的機(jī)會(huì)，Wolf在同事那了解到100e.com。100e.com上有很多北京之外的熱衷于學(xué)習(xí)英語(yǔ)的學(xué)生們，Wolf對(duì)這個(gè)平臺(tái)有些欣喜。

后來(lái)Wolf在100e.com上也有了自己的教室。每周二、四、日的晚上，Wolf“課堂”上的學(xué)生總是很多。不過(guò)，中國(guó)的孩子們有些害羞，大家還是選擇悶悶的、噼里啪啦地敲字，很少有人有勇氣“上臺(tái)”講話(huà)。這讓W(xué)olf近兩個(gè)小時(shí)的課堂有時(shí)有些小冷場(chǎng)，但那些冷不丁在Wolf耳機(jī)里響起“Hello”的聲音，都被Wolf看作是中國(guó)孩子突破啞巴英語(yǔ)的開(kāi)始。

支撐這一切的一個(gè)關(guān)鍵因素就是100e.com的存在。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者前傳

2004年底，王明君從美國(guó)回來(lái)。

在對(duì)三年前自己創(chuàng)建的“硅谷時(shí)代”進(jìn)行戰(zhàn)略重組后，王明君在北京正式成立了在線(xiàn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)——100e.com。王明君，這位在夏天經(jīng)常腳踩戶(hù)外休閑涼鞋的董事長(zhǎng)和首席執(zhí)行官，其職業(yè)經(jīng)歷并非他的裝扮一般隨意。

時(shí)光倒回到上個(gè)世紀(jì)，1983年山東大學(xué)畢業(yè)后，王明君分配到電子工業(yè)出版社工作。兩年后王明君又踏上西去的列車(chē)，到西安電子科技大學(xué)求學(xué)。1988年獲得碩士學(xué)位后，王重新回到電子工業(yè)出版社。

1992年，從圖書(shū)編輯開(kāi)始做起的王明君成功做到了電子工業(yè)出版社副社長(zhǎng)兼總編輯的職位，并成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)出版社中最年輕的廳局級(jí)干部。那一年，王明君30歲。

“那時(shí)，在出版業(yè)里，我已經(jīng)算是有很高的職位，可還是覺(jué)得知識(shí)不夠，還是應(yīng)該給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，去學(xué)習(xí)和見(jiàn)識(shí)一下外面的世界。”

美國(guó)斯坦福大學(xué)MBA，這是1997年王明君拿到的出國(guó)留學(xué)OFFER。“其實(shí)，說(shuō)到毅然決然，只是在最后決定的那一時(shí)刻。在決定之前沒(méi)有矛盾、沖突和思考是不可能的。”王明君至今仍清晰地記得當(dāng)時(shí)電子工業(yè)部機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)找他談話(huà)的情形，“那時(shí)申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)，能夠得到部里領(lǐng)導(dǎo)的理解和支持，是我現(xiàn)在一直感激的。而且當(dāng)時(shí)也和部里領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成協(xié)議，學(xué)成以后可以回來(lái)繼續(xù)為電子工業(yè)出版社效力。”

在斯坦福短短一年多的時(shí)間里，“創(chuàng)業(yè)和投資管理，是我當(dāng)時(shí)重點(diǎn)選修的課程，這也是我攻讀HBA的主要專(zhuān)業(yè)方向。”接下來(lái)的事實(shí)證明，這一方向也真地成就了王明君。1998年從斯坦福畢業(yè)后，王明君選擇了美國(guó)著名的媒體集團(tuán)培生教育集團(tuán)(PEARSON Education)作為自己美國(guó)夢(mèng)的第一站。

從那時(shí)開(kāi)始，王明君陸續(xù)接觸到了一些美國(guó)的投資商。兩年后，王明君離開(kāi)培生與幾個(gè)在美國(guó)硅谷的朋友一起創(chuàng)辦OSA Technology時(shí)，很順利地拿到了上千萬(wàn)美元的投資。“這一輪投資方的名單一長(zhǎng)串，其中就有美國(guó)的Stom Venture和英特爾公司，還有來(lái)自Red Hat CTO的個(gè)人投資。”

值得一提的是，當(dāng)時(shí)王明君一邊在美國(guó)創(chuàng)業(yè)，一邊還遠(yuǎn)程遙控其跟朋友于2002年在中國(guó)內(nèi)地創(chuàng)建的一家游戲光盤(pán)軟件公司——北京硅谷時(shí)代。

北京硅谷時(shí)代，也就是現(xiàn)在100e的前身。

1億美元對(duì)現(xiàn)在的中國(guó)百姓來(lái)說(shuō)，還是要想象一陣的數(shù)字。可是在2004年，納斯達(dá)克上市的一家美國(guó)公司Avocent(Nasdaq：AVCT)就是用1億美元收購(gòu)了已經(jīng)在服務(wù)器智能化遠(yuǎn)程管理平臺(tái)技術(shù)上處于世界領(lǐng)先地位的OSA Technology。

“那時(shí)從個(gè)人經(jīng)濟(jì)情況上來(lái)說(shuō)，完全退休是沒(méi)問(wèn)題了。”王明君回過(guò)頭去看時(shí)說(shuō)，“只是，當(dāng)件事有了一個(gè)了結(jié)，大家自然而然都會(huì)想接下來(lái)你要干什么。”

線(xiàn)上整合

2004年賣(mài)掉OSA Technology后，王明君有半年的時(shí)間都是在邊休息，邊為自己規(guī)劃新的征程。2004年底，暫時(shí)告別了自己在美國(guó)舊金山的妻女，回到中國(guó)的王明君在硅谷時(shí)代的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦了100e。

“100e與其他Web2.0企業(yè)相比所不同的是，我們從開(kāi)始就收費(fèi)。”王明君非常堅(jiān)信100e的這種運(yùn)營(yíng)模式。除了自己的網(wǎng)絡(luò)充值卡外，100e還提供通過(guò)固定電話(huà)、神州行充值卡等10種充值方式。“學(xué)習(xí)者只需選擇一個(gè)快捷途徑，充上幾十元到上百元錢(qián)，然后登陸100e網(wǎng)站下載軟件，就可以在100e網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)任一多媒體圖書(shū)或者進(jìn)入教室聽(tīng)課。

目前，100e的收入都直接來(lái)源于這些英語(yǔ)學(xué)習(xí)者。

超過(guò)3000種的多媒體英語(yǔ)教學(xué)圖書(shū)庫(kù)和每天近百小時(shí)的名師外教實(shí)時(shí)在線(xiàn)授課，是100e的兩大特色。“通過(guò)與全國(guó)各個(gè)出版機(jī)構(gòu)的合作，我們把目前市場(chǎng)上風(fēng)行的各種英語(yǔ)學(xué)習(xí)教材平移到100e平臺(tái)。”王明君強(qiáng)調(diào)，“這背后要?dú)w結(jié)為100e強(qiáng)有力的技術(shù)支持，不然這樣龐大的平移工作是很難完成的。”

“通過(guò)與100e的協(xié)議合作，出版社多了一種方式來(lái)宣傳自己的圖書(shū)。”這種合作還有助于解決出版社的壓庫(kù)圖書(shū)問(wèn)題。對(duì)于很多出版社而言，一旦圖書(shū)上市銷(xiāo)售不成功，就很難再生，往往就變成死在庫(kù)里的書(shū)。“100e平臺(tái)可以給這樣的圖書(shū)再生的機(jī)會(huì)，讓它們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)再次展現(xiàn)出來(lái)，讓用戶(hù)重新發(fā)現(xiàn)它們的價(jià)值。”

“比如，幾年前，某音像出版社出版了一個(gè)國(guó)際音標(biāo)的圖書(shū)，當(dāng)時(shí)賣(mài)得不是很好，已經(jīng)變成壓庫(kù)圖書(shū)。但把這套圖書(shū)放在100e多媒體書(shū)庫(kù)后、卻變成了最受歡迎的圖書(shū)之一。”同時(shí)在零投入的情況下，出版社完全可以借助100e平臺(tái)進(jìn)行二次增值開(kāi)發(fā)。

“也就是說(shuō)，出版機(jī)構(gòu)不需要任何制作成本的投入，只是把圖書(shū)交給100e，由100e來(lái)制作成多媒體教材。”王明君相信，這是全國(guó)很多出版機(jī)構(gòu)都樂(lè)于跟100e合作的重要原因。

傳道授業(yè)新途徑

“100e其實(shí)不是網(wǎng)絡(luò)學(xué)校，內(nèi)容并非我們的強(qiáng)項(xiàng)。”100e是在利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上把這些圖書(shū)資源等進(jìn)行有效的整合，然后吸引更多的師資力量，為用戶(hù)服務(wù)。

王明君自信，這是100e的核心價(jià)值之一。

“100e提供了一個(gè)完善的語(yǔ)言學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，有興趣的人部可以利用這個(gè)平臺(tái)為自己眼務(wù)。”這就是王明君為100e規(guī)劃的目標(biāo)，

眼下進(jìn)入100e在線(xiàn)教室，可以看到，每天每堂課平均部有30～40個(gè)在線(xiàn)學(xué)生聽(tīng)課，這些學(xué)生來(lái)自全國(guó)各個(gè)角落。即使是在縣級(jí)小城，只要家里能上網(wǎng)，你都可以在100e找到自己想進(jìn)的教室、想學(xué)的教材。

100e聘請(qǐng)的老師并不局限于北京。莊何有資質(zhì)的教學(xué)人員只要聯(lián)系100e進(jìn)行申請(qǐng)、通過(guò)一定的資質(zhì)考核后，都可以在家使用100e開(kāi)堂授課。這就有點(diǎn)像阿里巴巴。所不同的是，供求兩方通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)做成了生意；學(xué)生和老師在100e平臺(tái)上完成了知識(shí)的傳承。

所有這些的背后，是100e投入巨資聘請(qǐng)美國(guó)硅谷頂尖網(wǎng)絡(luò)數(shù)字內(nèi)容加密工程師和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀軟件工程師一起研發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品。“100e技術(shù)優(yōu)勢(shì)也來(lái)源于之前硅谷時(shí)代的技術(shù)積累。”

2005年9月，100e 5.0版正式上線(xiàn)。之后，100e一直沒(méi)有間斷對(duì)100e平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)化和功能改進(jìn)。2007年8月，100e 7.0新版本上線(xiàn)。“平臺(tái)首頁(yè)設(shè)計(jì)更加一幕了然，多媒體書(shū)庫(kù)和教室大廳整齊排列。“技術(shù)支撐是100e的最大優(yōu)勢(shì)。”在王明君的眼里，這也是“100e有別于新東方在線(xiàn)教育、英孚在線(xiàn)教育的主要因素”。

“雁行中國(guó)”

2005年8月，100e獲得了一些業(yè)界資深人士的100萬(wàn)美元天使投資。其中的天使投資人就包括原IBM的全球副總裁楊曉明，楊現(xiàn)任是美國(guó)銀湖財(cái)團(tuán)(SilverLake Partners)的亞洲高級(jí)顧問(wèn)。王明君非常尊敬地稱(chēng)暢曉明為一位非常樂(lè)于幫助后來(lái)者的老前輩。“這些天使投資人，除了資金上的支持，更多的是他們?cè)谏虡I(yè)模式、企業(yè)架構(gòu)搭建和發(fā)展部給了100e良好的建議。”

隨后的2006年9月，100e又獲得了來(lái)自智基創(chuàng)投的300萬(wàn)美元投資。

這其中還有一段小插曲。2006年春節(jié)，王明君在一次私人朋友聚會(huì)中認(rèn)識(shí)了智基創(chuàng)投的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理兼合伙人陳友忠。“當(dāng)時(shí)我和York(陳友忠)鄰座，只是那時(shí)相互還不認(rèn)識(shí)。”王明君現(xiàn)在說(shuō)起仍有些不好意思。后來(lái)是彼此都認(rèn)識(shí)的一些朋友圈子以及一些很投機(jī)的話(huà)題讓二人熟悉起來(lái)。

接著談到王明君現(xiàn)在做的100e時(shí)York也很感興趣，隨后就開(kāi)始了正式的拜訪(fǎng)跟合作溝通。

“在‘海歸’群體中，王董并不是一個(gè)很洋派的人。”這是York對(duì)王明君的評(píng)價(jià)。“現(xiàn)在的VC，有些并不喜歡投‘海歸’，是源于對(duì)海歸很多負(fù)面的看法：比如海歸離開(kāi)中國(guó)已久，與中國(guó)行情的脫節(jié)；大多數(shù)海歸對(duì)待遇薪水的看重，不能吃苦；或者是海歸們太好高騖遠(yuǎn)，不能把一個(gè)項(xiàng)目真正落地。”York隨即話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，“但在王明君身上，我好像很少看到這些負(fù)面之處。”

跟很多VC一樣，York選擇投資項(xiàng)目，重要的是要看一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)模，是否可以把項(xiàng)目最終落在實(shí)處。“對(duì)于王明君這樣的一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在美國(guó)加盟過(guò)著名的媒體集團(tuán)，也有過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，然后在美國(guó)也遠(yuǎn)程遙控著自己在中國(guó)的公司，保持著與中國(guó)內(nèi)地大環(huán)境的關(guān)注和聯(lián)系。所以除了看重在線(xiàn)語(yǔ)言教育市場(chǎng)潛力外，像王明君這種走過(guò)千山萬(wàn)水，然后再回到中國(guó)把自己的所有理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)落實(shí)下去的一類(lèi)創(chuàng)業(yè)者就是智基創(chuàng)投所看重的合作伙伴。”

王明君與York的投機(jī)還在于York的雁行中國(guó)公益活動(dòng)：王明君為雁行投過(guò)資和也參加了雁行活動(dòng)。“我們現(xiàn)在的年齡，人生經(jīng)歷要豐富一些。那么對(duì)于年輕人，我也想給予我所能及的幫助。從教育意義上來(lái)說(shuō)，100e也是想做這樣的一件事。”王明君希望，“100e未來(lái)可以做成國(guó)際性的語(yǔ)言交流學(xué)習(xí)平臺(tái)，不僅是中國(guó)人學(xué)英語(yǔ)，還有外國(guó)人學(xué)漢語(yǔ)，還可以有日語(yǔ)、法語(yǔ)、意大利語(yǔ)。”