以電影的名義

在千億美元的全球授權(quán)零售市場，華語片還是一個(gè)空白。

每個(gè)人身體里都有一個(gè)8歲的小孩。今年的暑期，全球億萬名早已不再擁有暑假的成年人走進(jìn)電影院，重溫起自己的童年。

根據(jù)權(quán)威票房統(tǒng)計(jì)嘲站的數(shù)據(jù)，真人電影版《變形金剛》上映迄今僅一個(gè)多月，就取得了近6億美元的全球票房?！蹲冃谓饎偂冯娪暗膹V告運(yùn)作也達(dá)到了一個(gè)頂峰。影片中，美國通用汽車旗下的雪佛蘭、悍馬、龐蒂克、GMC悉數(shù)登場，eBay、雅虎、諾基亞等品牌頻頻出鏡，給這個(gè)制作費(fèi)用為1.5億美元的電影帶來了近4000萬美元的收入?！蹲冃谓饎偂吩谥袊窡o前例的長達(dá)33分鐘的貼片廣告時(shí)間，甚至引起律師怒告影院。

電影院里的爭奪實(shí)在算不了什么，走在大街上你會(huì)發(fā)現(xiàn)，變形金剛無處不在。變形金剛玩具銷售火熱，各種衍生品競相出爐：衣服、馬克杯、打火機(jī)、電腦……《變形金剛》系列游戲更是與電影同日上市。

變形金剛歸來

授權(quán)是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，全球授權(quán)市場零售總值逾千億美元，而電影公司的消費(fèi)品部門幾乎主導(dǎo)著整個(gè)授權(quán)業(yè)。為避免授權(quán)形象的“短命”現(xiàn)象，各大電影公司都在采取 種叫做“特許發(fā)展”的戰(zhàn)略，再度推出已經(jīng)成名的作品，以延長授權(quán)形象的生命周期，確保長久的市場成功。授權(quán)業(yè)的常青樹《星球大戰(zhàn)》一共拍了四部，可口可樂公司就使用該電影的授權(quán)長達(dá)25年，每一部《星球大戰(zhàn)》出來，可口可樂都會(huì)推出相應(yīng)的瓶標(biāo)和紀(jì)念品。據(jù)美國《授權(quán)》(License)雜志估計(jì)，從第一部《星球大戰(zhàn)》發(fā)行至今，影片授權(quán)商品的全球零售總額已達(dá)到90億美元。闊別電視熒屏20年之久的《變形金剛》再度回歸電影屏幕也是意在授權(quán)市場。要知道，電影版《變形金剛》的監(jiān)制正是《變形金剛》的東家、全球最大的玩具廠商——孩之寶(Hasbro)的運(yùn)營總監(jiān)BrianGoldner。

與環(huán)球、迪士尼、盧卡斯等全球各大影視集團(tuán)部有合作關(guān)系的PPW山成集團(tuán)取得了《變形金剛》電影在中國內(nèi)地電腦行業(yè)的授權(quán)代理權(quán)。雖然成功運(yùn)作了超人歸來、蜘蛛俠的亞洲地區(qū)授權(quán)，但PPW山成集團(tuán)首席執(zhí)行官陳華俊(IvanCban)還是不無興奮地告訴《互聯(lián)網(wǎng)周刊》、“《變形金剛》在中國的市場比蜘蛛俠和超人還要好。”他認(rèn)為，《變形金剛》是中國內(nèi)地第一套進(jìn)口卡通片，現(xiàn)在二三十歲的人部有一種變形金剛情結(jié)，并且相比《超人》對(duì)于美國精神的過于標(biāo)榜，《變形金剛》則比較中庸，容易被人們接受。

為什么會(huì)選擇電腦行業(yè)的授權(quán)?陳華俊這樣解釋，“變形金剛的受眾是三十歲左右的人，而不是學(xué)生，現(xiàn)在的兒童可能不會(huì)喜歡變形金剛，他們喜歡的部是奧特曼。在大陸，二三十歲的消費(fèi)者最有可能會(huì)買什么呢?電腦產(chǎn)品。拿著一個(gè)變形金剛的手機(jī)會(huì)太兒童化，但拿一個(gè)變形金剛的筆記本就不至于顯得不專業(yè)。而且《變形金剛》是一個(gè)高科技的電影，因此電腦行業(yè)是最適合做這個(gè)授權(quán)的。”

拿到《變形金剛》在電腦行業(yè)的授權(quán)代理權(quán)之后，國內(nèi)幾大電腦廠商都找到了PPW。相比其他公司動(dòng)輒半年的談判期，海爾電腦從找到PPW到簽訂備忘錄用了不到3個(gè)星期的時(shí)間，最終“搶”到了年的《變形金剛》授權(quán)。陳透露，海爾電腦還打算續(xù)簽兩年，因?yàn)椤蹲冃谓饎偂返膶?dǎo)演邁克爾·貝已宣布開始籌備該片的續(xù)集《變形金剛2》，預(yù)計(jì)2009年上映，海爾電腦當(dāng)然不想兩年后《變形金剛》的授權(quán)易手他人。

授權(quán)與贊助

授權(quán)使企業(yè)與電影的聯(lián)姻更加長久。無論是植入式廣告或貼片廣告，或者使用電影元素進(jìn)行廣告宣傳，電影的贊助商都不能在產(chǎn)品中使用電影形象。一旦電影放映檔期結(jié)束，這些贊助商也就隨之退出公眾的視野。而授權(quán)企業(yè)則能將電影形象放入產(chǎn)品之中，不僅企業(yè)品牌得到提升，還能顯著提高產(chǎn)品的銷量。這就意味著授權(quán)不是一樁買賣那么簡單，授權(quán)企業(yè)和授權(quán)方企業(yè)是一個(gè)緊密的利益共同體。陳華俊說，企業(yè)拿到授權(quán)之后，每一個(gè)涉及到電影形象主體的廣告、策劃方案，都要通過代理方交由授權(quán)方進(jìn)行審批，而授權(quán)方一般都在美國、英國等地，最快要30天才能給企業(yè)回復(fù)。但從事授權(quán)代理多年的陳深諳此道，知道哪些方案可行或不可行。他舉了個(gè)例子，比如讓擎天柱拿著瓶子說XX茶好喝，這就不行，因?yàn)槟悴荒芨淖冸娪白髌繁旧?，但是如果你只是讓變形金剛坐在旁邊，就沒問題了。

授權(quán)的費(fèi)用按照產(chǎn)品的銷量來計(jì)算。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，如果是飲料等快速消費(fèi)品，授權(quán)方會(huì)按照銷售額的1％～2％收取授權(quán)費(fèi)，對(duì)于附加值相對(duì)較高的電腦、手機(jī)行業(yè)，這個(gè)數(shù)字大概是5％～6％，代理機(jī)構(gòu)再從中抽取傭金?；谫M(fèi)用收取的復(fù)雜性，陳華俊說，在選擇授權(quán)企業(yè)的時(shí)候，企業(yè)的規(guī)模大小不是最重要的，首先考慮的是誠信。

華語電影的授權(quán)之路

從星球大戰(zhàn)到變形金剛，從超人到蜘蛛俠，從多啦A夢(mèng)到Hello Kitty，陳華俊的辦公室里陳列著無數(shù)的電影授權(quán)形象，但沒有一個(gè)是來自華語影片的。陳華俊說，能做授權(quán)的電影是有限制的?？ㄍɑ蛘呖ㄍǖ恼嫒税?，部可以做授權(quán)，“黑武士、蜘蛛俠的扮演者是誰，我們并不知道，這些電影賣的是形象，授權(quán)是很好做的，但如果賣演員的電影就很難賣授權(quán)了，因?yàn)檠輪T會(huì)出演不同的電影，對(duì)電影不具有唯一性，而且他會(huì)覺得侵犯了肖像權(quán)?！奔词乖诿餍浅鲅莸碾娪袄?，只要有特別的道具或標(biāo)志，也能進(jìn)行授權(quán)。比如《達(dá)芬奇密碼》，他們沒有授權(quán)男主角湯姆·漢克斯的形象，而是對(duì)片中《最后的晚餐》畫像、圣杯等圖案形象進(jìn)行了授權(quán)。

而反觀華語片，《夜宴》、《滿城盡帶黃金甲》，幾乎每一部都是以演員為賣點(diǎn)的，因此只能賣貼片廣告和贊助。中國也有一些卡通形象，卻缺乏強(qiáng)大的號(hào)召力和影響力，有些卡通劇曾找過陳華俊，但被他遺憾地拒絕了，他說，“如果賣給企業(yè)某個(gè)授權(quán)，我一定要讓企業(yè)使用這個(gè)授權(quán)后銷量明顯提高，銷量不提高，我們也掙不到錢?！钡衲昴甑?，PPW山成集團(tuán)會(huì)做一部華語片的授權(quán)——《長江七號(hào)》，這是周星馳首次嘗試的科幻題材的影片。陳說“片中有一個(gè)外星人的形象可以進(jìn)行授權(quán)，會(huì)有很多手機(jī)、電腦企業(yè)感興趣的?！?/p>