從雙輸?shù)诫p贏：長尾融資規(guī)則

如果銀行家面前，坐的是一位全球500強(qiáng)的老板，他可能投去的是仰視的目光；而面前如果坐的是一位中小企業(yè)的代表，他的眼神很可能變得黯淡。

這位銀行家的目光是理性的嗎?雖然他明明知道，按照現(xiàn)在越來越明顯的趨勢，一個由中小企業(yè)構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)集群，競爭力并不弱于一個全球500強(qiáng)企業(yè)，但他仍然可對投資中小企業(yè)視為畏途。

中小企業(yè)并不是缺乏好項目，投資人也不是拿不出錢，但他們之間信息不對稱，好像隔著一座無形的高山。有錢拔不到好的項目，好的項目找不到錢。這是一個雙輸?shù)木置妗?/p>

從這個意義上說，中小企業(yè)面臨的投融資困境，也是投融資業(yè)自己的困境。投融資業(yè)習(xí)慣于規(guī)模較大、品類較少“短頭”投資規(guī)則，而不熟悉規(guī)模較小、品類較多的長尾投資規(guī)則。

互聯(lián)網(wǎng)帶來了長尾理論的游戲規(guī)則，互聯(lián)網(wǎng)本身就可以視為由長尾編織而成。互聯(lián)網(wǎng)能不能把投資人與中小企業(yè)之間的雙輸游戲，改造成雙贏游戲呢?答案是肯定的。

長尾融資原理

1.規(guī)則

我國中小企業(yè)貸款占全部貸款的一半，但由于數(shù)量眾多，平均每家中小企業(yè)獲得的貸款金額約是大型企業(yè)的1/180。呈現(xiàn)規(guī)模小、范圍大的特點。

舊式投資的規(guī)則，適合二八法則，百分之八十的投資，給了百分之二十的企業(yè)。這種投資方式，具有短頭的特征：被投資的企業(yè)規(guī)模很大，但這樣的企業(yè)的數(shù)量很少，形成了長尾曲線中的短頭。它對應(yīng)的是工業(yè)化單一品種大批量生產(chǎn)的生產(chǎn)方式。……