英超商業傳奇

今年的歐冠賽上，闖入半決賽的4支球隊竟有3支來自英超。而與競技成績相比，英超的商業成績更為耀眼，作為當今足壇最為賺錢的聯賽，英超以良好的組織、激情的球迷和頗具觀賞性的攻勢足球風靡世界，在意甲、德甲等日益走向衰落的時候，英超的品牌和商業價值卻以令人嘆服的速度急劇上升。

然而，就在上個世紀90年代初，英超聯賽的前身“英格蘭足球聯賽”卻遭遇了發展的瓶頸，各俱樂部球隊被全面禁止參加歐洲級別的賽事，英格蘭足球事業舉步維艱。然而，在不到二十年的時間，成功實現商業化的英超聯賽不但走出了低谷，更走出了一條財源滾滾的“黃金大道”。

最具商業價值的足球聯賽

英超聯賽始于1992年2月，而在此前的幾年當中，英格蘭足球處在有史以來的最低谷。由于80年代末相繼發生了幾起球場倒塌和球迷斗毆導致傷亡的慘案，英格蘭的足球俱樂部連續五年被歐足聯禁止參加歐洲俱樂部比賽，這也使英格蘭原有的甲級聯賽的運作舉步維艱。球場基礎設施老化、優秀球員流失和足球流氓橫行是當時英格蘭各俱樂部普遍面臨的問題。當時，以利物浦、曼聯、阿森納、熱刺和埃弗頓“五大豪門”連同阿斯頓維拉和利茲聯等傳統強隊揭竿而起，聯合其他甲級球隊成立英超聯盟有限公司，這直接催生了英超聯賽。

英超聯盟誕生之后，最大的變革就是把聯賽的產權、財務監督權，包括商業開發和贊助談判在內的經營權從英足總手里硬生生地拽了過來，使聯賽脫離本不擅長市場運作的足總的制約，也使英超逐步發展成為世界上最具商業吸引力的聯賽。在英超聯盟中，任何一家俱樂部都沒有特權，英超公司的宗旨是為英超聯賽服務，為全部俱樂部設法盈利，沒有俱樂部大小與股份之分。同時在俱樂部的財務問題上，英超聯盟采取的是透明和強制披露的制度。

為各俱樂部贏得更多資金，增強其競爭力和對球迷的吸引力是建立英超聯賽的一個重要目的。作為一個聯賽，一個品牌，英超的商業運作模式十分獨特。從體制上看，英超公司是獨立于英超20支俱樂部之外的，它的運營費用由各俱樂部平均分攤。俱樂部可以就一些整體的經營進行提議，但是其中任何一家俱樂部都沒有單獨行動的權利，公司就是所有英超俱樂部共同的利益代言人，并且在商業收入分配方面盡量平衡各家俱樂部的利益，確保那些小俱樂部不至于與曼聯、阿森納等豪門拉開太大的差距，從而保障聯賽的整體水平。

十幾年來，大量電視轉播費、門票收入和商家贊助流進各家俱樂部的金庫，英超聯賽逐漸成為英國國民經濟中的一個產業。2004—2005賽季，英超20家俱樂部的收入達到了13億5千萬英鎊，排在第二的意甲只有9億英鎊。由于電視轉播、贊助以及商品銷售等收入的迅猛增長，英超2005—2006賽季收入高達20億歐元，獲利達到兩億歐元，繼續保持著對意甲、西甲、德甲和法甲的巨大領先優勢。

據德勤會計師事務所最新統計，在包括英超、法甲、德甲、意甲、西甲在內的歐洲五大聯賽總收入排名中，英超收入最高，是當之無愧的最富有聯賽。美國《福布斯》最近公布了世界足球俱樂部財富榜，英超俱樂部顯示出了雄厚的財力。在前25強中，英超俱樂部就占據了10個席位，曼聯更以7.4億英鎊的家產雄踞財富榜的首位。而在球員個人收入方面，雖然前三名分別被小羅、貝克漢姆、羅納爾多占據，但第七至第十名球員全部來自英超。英超也已成為各國富豪眼中的香餑餑，俄羅斯富豪阿布，美國富豪湯姆·?？怂购透窭诐蔂柤易宓认群笕胫饔⒊蜿?。

天價電視轉播費

回顧英超的歷史，雖然其商業化的腳步從未停歇，但真正的催化劑還是電視轉播。英超剛成立時，英國市場上付費電視所占份額非常小，讓球迷付費觀看比賽的做法并不成熟。但隨著英超與天空電視臺的合作不斷深入，比賽質量的不斷提高，英超的電視轉播費用大幅提升，從而為聯賽帶來了巨大的收益。目前，在英超各項收入中，出售電視轉播權獲得的收入所占份額最大。

1992年，英超與傳媒大亨默多克所擁有的天空電視臺簽下第一份五個賽季的電視轉播合同，價值1.91億英鎊。在1997—1998賽季，雙方簽定的第二份為期四個賽季的轉播合同就已經飆升到6.7億英鎊。到了2001年8月，英超又與天空電視臺簽定了第三份三個賽季的電視轉播合同，金額已經暴漲到了11億英鎊。2000—2001賽季，在英超年度總收入16億歐元中，電視轉播收入就占了39%。

在硝煙濃烈的2007—2010年賽季電視轉播權爭奪中，天空電視臺的獨家壟斷局面被打破，只拿到全部6套轉播打包計劃中的4套，另外兩套則被愛爾蘭Setanta電視臺獲得。電視轉播費也在激烈競爭中大幅攀升，天空電視臺將轉播138場比賽中的92場，費用為13.14億英鎊；Setanta電視臺獲得其余比賽轉播權，花費3.92億鎊。據估計，不久后英超還將陸續完成全球轉播權、手機信息發布權和集錦節目的發售工作，預計總收入將接近25億英鎊。相比之下，西甲的轉播費只有英超數字零頭的一半——3.5億。

呈幾何級數增長的巨額電視轉播費用，與英超受歡迎的程度是成正比的。英超全場高速度和激烈對抗的比賽風格讓人熱血沸騰，在足球運動相對落后地區尤其受歡迎。如今英超已經成為了全球受關注程度最高的聯賽，當每輪英超聯賽進行時，全世界共有超過150個國家可以通過直播或者其他方式看到比賽，全球觀眾總人數達到了4億5000萬之多。

巨額電視轉播費給英超20家俱樂部帶來了豐厚的利潤回報。在電視轉播費的帶動下，下賽季的英超冠軍可獲得高達5000萬英鎊的獎金；即使是在英超墊底的俱樂部也可獲得2680萬英鎊。相比之下，上賽季的英超冠軍切爾西只得到了3040萬英鎊的冠軍總獎金。新電視轉播合同的簽訂不但使英超俱樂部的獲利翻了一番，還使英超球員的薪水節節攀升。據預測，在即將到來的2007—2008賽季中，英超球員的工資總支出將超過10億英鎊。而在未來的三個賽季中，英超頂級球員的周薪可能達到20萬英鎊。

電視轉播權收益成為英超經營的經濟基礎。有這筆錢在手，英超獨立的管理者超級聯盟有限公司得以提高英超各隊，特別是弱隊的收益。正如英超聯盟第一任主席里克巴利認為的那樣，英格蘭足球界所有的變革，都與電視轉播權有關。獲得巨額轉播收入，就能提高球隊質量，提供精彩比賽，吸引更多觀眾，增加廣告收入，進而開發相關市場，并形成一個良性循環。

巨額門票收入

深入人心的足球已經成為英國人社會生活不可分割的一部分，因此在電視轉播收入大幅提升的同時，英超聯賽的上座率也在不斷的增長。在英國，每到周末眾多身著球衣的支持者就會從大街小巷間冒出來，爸爸肩上扛著兒子，爺爺手里挽著孫子，涌向老特拉福德、安菲爾德、圣·詹姆斯公園……除了電視轉播費用，英超球隊的另一重要財源就是門票收入，這幾乎達到了各俱樂部總收入的30%。

經過上世紀90年代的迅猛增長，英超上座水平依然保持強勁。在2000—2001賽季，英超每場比賽的平均觀眾人數由英超元年的21159人上升到了32821人，這一數字居歐洲五大聯賽之首，比號稱“小世界杯”的意甲聯賽還要多出3000人。2004—2005賽季，曼聯、切爾西、阿森納等球隊的上座率均超過98.5%。2005—2006賽季，英超場均觀眾人數為33887人，且連續9個賽季場均上座率超過90%。2006—2007賽季，上座率在95%以上的英超球隊足足有12支之多；上座率最低的布萊克本和維岡，也始終能保持在65%以上水平，這個數字在意甲能夠排進前5。

毫無疑問，穩定增長的球迷人數是球場收入的重要保證。2004—2005賽季，在門票收入方面，曼聯為6930萬英鎊、切爾西為5650萬英鎊、利物浦為3310萬英鎊、阿森納為3740萬英鎊。2005—2006賽季，英超的門票收入達 6.2億歐元，在歐洲五大聯賽中獨占鰲頭。預期收益的增加使得俱樂部用于球場建設的投入增加，良好的設施使得支持者現場看球的熱情增加，出席人數的增加使得俱樂部的收入增加，收入的增加使得對球場投入增加……如此形成良性循環。據統計，自1992年來，英格蘭各俱樂部用于球場設施建設的資金總計近20億英鎊，占同期俱樂部總收入的15%。

阿森納耗資3億多英鎊在倫敦建造了容量達6萬人的新球場。雖然建設新球場一度令其財政捉襟見肘，但是高達60英鎊一張普通票的票價使其從2007年開始每個賽季僅比賽日就可增加至少3500萬英鎊收入。而且，盡管新主場比原來多了將近2萬多的席位，但球票總是提前幾天便售完，外地旅游者如果想觀看一場阿森納主場賽事，并不是一件容易的事情。曼聯的門票價格不如切爾西和阿森納這些倫敦俱樂部貴，但老特拉福德球場能容納6.7萬多人，幾乎是斯坦福橋球場和海布利球場的兩倍。如果平均每場比賽有6萬人到老特拉福德看球，每張門票價格平均30英鎊，那曼聯俱樂部一場比賽的門票收入就高達180萬英鎊。在2006—2007賽季，曼聯更把老特拉夫德球場原來的68174個座位擴建到75828個，但仍難以滿足球迷的需求。利物浦對自己的門票收入不滿，準備放棄容量4萬的安菲爾德，到斯坦利公園建造一個更大的球場。

眼花繚亂的商業開發

英格蘭足球享有一個龐大、篤信“足球宗教”的球迷組織，并且其職業化歷史已有100多年。良好的產業環境使得英超的商業化道路走的十分順利。2001—2002賽季，英超聯賽與英國四大私營銀行之一巴克萊銀行簽定了一份為期三年的冠名贊助合同，總價值為4800萬英鎊，獲得的冠名贊助占歐洲頂級聯賽所獲贊助總額的22.6%。在2006—2010四個賽季中，巴克萊繼續冠名英超聯賽，費用總額達6億5800萬英鎊。

在商業開發方面，各俱樂部更是八仙過海各顯神通，方式五花八門。

球員球衣胸前廣告是各俱樂部的一塊重要收入來源，數百萬乃至上千萬的資金刻印在英超各家球隊的球衣上，足球與商業的聯姻已經愈演愈烈。2006年，曼聯俱樂部宣布和美國國際集團（AIG）簽下4年總價值5650萬英鎊的球衣贊助合同，平均每年約1400萬英鎊的贊助合同也使曼聯超過了切爾西和三星每年1000萬英鎊的球衣贊助合同，成為英超球衣贊助收入的冠軍。同年，阿森納把自己的球衣贊助合同賣給了阿聯酋航空，每年的贊助費用突破千萬。就連熱刺也不甘人后，與賭博集團Mansion簽下的合同也高達四年3400萬英鎊，躋身世界十大昂貴球衣贊助合同之列。

一些英超俱樂部還積極與國際體育用品巨頭合作開發球衣市場。曼聯在2000年同耐克簽訂了一份長達13年的合作協議，每個賽季由耐克設計生產的曼聯新款球衣在全球58個國家同時上市。曼聯由此獲得了高達3.03億英鎊的贊助。2003年，耐克又與阿森納簽訂了為期7年、總額達1.3億英鎊的贊助合同。

圍繞各俱樂部展開的紀念商品開發也是英超增加收入的重要渠道之一。例如，最普通的方式是標志商品的銷售，包括圍巾、帽子、紀念章、玩具、T恤衫等。英超首富曼聯在新改造后的老特拉福德球場設有一個1350平方米的紀念品大型商店，專門出售俱樂部商品。在商店里，除了魯尼和C·羅的球衣，球迷還可以買到所需的任何一樣生活用品：床上用品、睡衣、足球、錄像帶、書籍、玩具、圓珠筆、手機套、撲克牌。有錢人可以把球星簽名的照片球衣，金銀首飾往回搬，而前去觀光的窮學生至少也會帶個鑰匙扣或者馬克杯回去。如果不能親自前往曼徹斯特，還可以從曼聯的官方網站上郵購。球迷可以申請曼聯信用卡，還能得到包含曼聯名字的電子郵件地址。

不少英超俱樂部還圍繞著比賽、球場實行綜合經營，如切爾西球場的周圍有賓館、酒吧和娛樂中心等，切爾西球場只是“切爾西村”的一部分。老特拉福德、斯坦福橋、海布利以及安菲爾德等球場內都有豪華的宴會廳和會議廳，都對外出租營業，當然收費也都不菲。另外，為了應付越來越多的中上流社會人士以及企業公關的需要，這些球場內建有很多包廂。像那些七人座的高級包廂，每個座位收費極其高昂。英超俱樂部還在探索其他增加收入的辦法，比如紐卡斯爾、切爾西等俱樂部最近又瞄準了賭徒的腰包，計劃和美國拉斯韋加斯的大賭博公司合作，在球場附近修建賭場。阿森納俱樂部還開辟出來一條新路，那就是出售球場冠名權。阿森納以高達1.45億英鎊的價格，把即將啟用的新主場15年的冠名權賣給了總部設在迪拜的阿聯酋國際航空公司。

和其他體育聯賽相比，英超的國際商業觸角要敏銳得多。英超各俱樂部經常到海外進行各種商業比賽，增加額外收入之外，也大大拓展了國際市場。例如，曼聯每年夏天例行出巡，除了掙一筆不菲的出場費外，主要目的還是給自己的牌子來一次推廣活動，為俱樂部在全球進行各種商業開發鋪平道路。