人也不是理性的動(dòng)物

這是一則在中國(guó)婦孺皆知的寓言：一個(gè)養(yǎng)猴子的人拿橡子喂猴子，對(duì)猴子們說(shuō)：“早上給三個(gè)，晚上給四個(gè)。”猴子們都很不高興。于是他又改口說(shuō)：“那就改成早上給四個(gè)，晚上給三個(gè)。”猴子們就全都高興了。“朝三暮四”后來(lái)訛變成了反復(fù)無(wú)常的意思，但是莊子講這個(gè)寓言的本意，卻是為了說(shuō)明雖然事物的本質(zhì)一樣，但是在形式上改一下，就會(huì)影響到人的喜怒(“名實(shí)未虧而喜怒為用”)。

的確，許多人在做決定的時(shí)候，和這則寓言中的猴子并無(wú)多大的區(qū)別。心理學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)這么一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查。假定你決定去看一場(chǎng)演出，門票一張十塊錢。到了劇院后，你發(fā)現(xiàn)你丟了十塊錢。如果你口袋里還有錢，你是否還愿意花十塊錢買票看演出?心理學(xué)家問(wèn)了180多人，88％的人都說(shuō)愿意。

現(xiàn)在把問(wèn)題改一下。假定你已經(jīng)花了十塊錢買了門票，在進(jìn)場(chǎng)之前發(fā)現(xiàn)票丟了，你必須再買一張票才能進(jìn)去。你是否愿意再花十塊錢買票進(jìn)去看演出?心理學(xué)家問(wèn)了200人，只有46％的人說(shuō)愿意。

在這兩種情形中，后果實(shí)際上都是一樣的：你為了看這場(chǎng)演出，多付出了十塊錢。但是由于發(fā)生的經(jīng)過(guò)不同，人們就像“朝三暮四”中的猴子，做出了不同的反應(yīng)。在第一種情形中，丟掉的錢和票的價(jià)錢似乎是無(wú)關(guān)的兩件事，丟了十塊錢并沒(méi)有影響到人們的買票決定。但是在第二種情形中，丟掉的票的價(jià)錢和補(bǔ)票的價(jià)錢看上去是聯(lián)系在一起的，人們會(huì)覺(jué)得花兩倍的錢買一張票比較虧。

對(duì)同一個(gè)問(wèn)題用不同的方式看待它，就會(huì)給出不同的答案。這表明我們?cè)谧鰶Q定時(shí)，并非總是理性思考的結(jié)果，而深受感情因素的影響。這在人們做出經(jīng)濟(jì)方面的決定時(shí)，表現(xiàn)得非常明顯。有一門稱作行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)科試圖回答這么一個(gè)問(wèn)題：為什么人們并非總是理性地做出經(jīng)濟(jì)決定?行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家在做研究時(shí)，借鑒了心理學(xué)的方法，現(xiàn)在他們也開(kāi)始與神經(jīng)生物學(xué)家合作，看看大腦中的哪個(gè)特殊區(qū)域會(huì)影響到經(jīng)濟(jì)決定。

在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，有兩組人做同一個(gè)簡(jiǎn)單的投資游戲，一組是正常人，另一組人的大腦中控制感情的區(qū)域因?yàn)橹酗L(fēng)等原因受到了傷害，使他們無(wú)法體會(huì)恐懼、焦慮等情感，但是他們大腦中控制邏輯推理的區(qū)域仍保持完好。這個(gè)簡(jiǎn)單的投資游戲是：每個(gè)人分到20元錢，用拋硬幣的方式賭20次，贏一次得2.5元，輸一次輸1元，每一次也可以棄權(quán)，不輸不贏。

很顯然，理性的做法應(yīng)該是每次都賭，而不應(yīng)該棄權(quán)，因?yàn)槊看屋斱A的概率相等，而贏的回報(bào)卻高于輸?shù)膿p失，對(duì)玩家有利。這個(gè)簡(jiǎn)單的道理人人明白，但是在實(shí)際操作中，玩家對(duì)是否要下賭卻很受前面輸贏結(jié)果的影響，會(huì)因?yàn)楹ε螺敹辉贄墮?quán)。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果是，正常人下賭的次數(shù)只有58％，而大腦受損的人下賭的次數(shù)卻高達(dá)84％。由于不會(huì)感到害怕，大腦受損的人在這個(gè)投資游戲中的收入超過(guò)了正常人，游戲結(jié)束時(shí)，他們每人平均獲得25.7元，而正常人平均只獲得22.8元。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家因此認(rèn)為，杰出的投資者之所以能大獲成功，可能是因?yàn)樗麄冊(cè)谕顿Y時(shí)很善于控制自己的感情，在某種程度上很像這些無(wú)法體驗(yàn)恐懼的患者。但是參加這個(gè)投資游戲的患者在實(shí)際投資活動(dòng)中并不怎么成功。在實(shí)際生活中，他們中有75％的人曾經(jīng)破產(chǎn)。由于不會(huì)感到害怕，他們會(huì)采取過(guò)分冒險(xiǎn)的舉動(dòng)，或者被別人所利用。

如此看來(lái)，即使是像恐懼這樣的感情因素也并非總是壞事。恐懼其實(shí)是動(dòng)物保護(hù)自己的一種機(jī)制。在一個(gè)充滿危險(xiǎn)的世界中，并非什么結(jié)果都是可以做出合理的預(yù)測(cè)的，知道害怕的動(dòng)物會(huì)有更多的生存機(jī)會(huì)。但是在一個(gè)比較安全的環(huán)境中，這個(gè)保護(hù)機(jī)制有時(shí)候又會(huì)反應(yīng)過(guò)度，使人們過(guò)分小心謹(jǐn)慎而做出錯(cuò)誤的決定。我們所處的現(xiàn)代社會(huì)與石器時(shí)代的祖先所處的危險(xiǎn)重重的世界大不相同，本不必時(shí)刻提心吊膽，但是我們的生理、心理結(jié)構(gòu)和我們的祖先并無(wú)二致，無(wú)法擺脫感性因素的影響。在不知不覺(jué)中，我們還是會(huì)經(jīng)常做出非理性的決定。