如何突破中高檔商場品牌壁壘

每年的春節(jié)過后和7、8月份都是各大商場進行賣場布局和調整時間。春節(jié)過后，供貨商們在這個銷售淡季重新組織新貨，商場則是給賣得好的品牌更多的支持，銷售不盡如人意的則淘汰出局，春節(jié)后是一次大的調整：7、8月份的調整則是微調，對大調過后的不足之處繼續(xù)改進，有時也是給那些銷售不太好的品牌一個出局延緩期。調整，商場盯著的是品牌的業(yè)績的曲線表，品牌看重的是擠進商場的機會或是調整位置以獲得更多支持。

商場的每次調整，外界都會發(fā)現(xiàn)有些品牌不見了，上來一些新品牌，這既是個機會也同樣是個難關。對于這種調整，服裝界的評論還是集中在商場只是青睞國際品牌，對國內品牌進入的門檻越來越高的抱怨上。如已經完成調整的新世界商場，兩家銷售業(yè)績不佳的女裝店已經被國際時裝品牌“歐時利”所替代。而Nike將在裝修一新后的新東安廣場占據(jù)超過1000平方米的面積，開辦亞洲第一家旗艦店。貝納通也將得到500平方米的面積開設雙層旗艦店。國內的許多品牌于是眼巴巴又心有不甘地看著這些位置被一個又一個的國際大牌拿走，自己的那點地方連整個系列都放不下。

而進入商場的國內外品牌在進場費一項的金額差別相當大，一直是國內品牌的一塊心病。國內品牌的進場費普遍高于國際品牌，有的即使拿錢去也難以得到一席之地，國際大牌LV則是到哪里都只是交1塊錢的進場費作為一個姿態(tài)，而杭州大廈當年引進LV，花費了5000萬左右進行裝修。……