風(fēng)險投資看好什么樣的服裝企業(yè)

成立于2005年10月的PPG服飾有限公司，至今才不到2年光景，但它已經(jīng)占到男士襯衫銷售市場份額的三分之一，原本只知道雅戈爾襯衫的國內(nèi)男士，現(xiàn)存更愿意接受一件時尚、倡導(dǎo)環(huán)保的PPG利衫。

盡管段時間里，PPG被是否是假洋鬼子屢遭詬病，但不能質(zhì)疑的事實是，PPG今年銷售有望達(dá)到10億-15億，大名鼎鼎的雅戈爾利衫，全年三銷售也不過六七個億。

年銷10億的PPG

PPG售賣利衫采用的是無店鋪、無渠道的直銷模式。它們接觸消費(fèi)者的方法是在電視媒體、平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上投放產(chǎn)品廣告，最高每月金額達(dá)數(shù)千萬元人民幣。

Davld Lee在創(chuàng)辦PPG公司前曾經(jīng)在美國最大的郵寄直銷企業(yè)工作，歸國創(chuàng)業(yè)時看準(zhǔn)了國內(nèi)男裝市場的空白，決定按照“戴爾理念”經(jīng)營一家“輕公司”。“戴爾理念”是按需設(shè)計，直銷客戶，省去中間環(huán)節(jié)，PPG的商業(yè)模式與之類似：由PPG掌握品牌的款型設(shè)計，生產(chǎn)外包，由浙江些民營企業(yè)貼牌生產(chǎn)，公司通過網(wǎng)絡(luò)直銷、電話訂購和產(chǎn)品目錄郵寄的方式銷售產(chǎn)品，而省去批發(fā)、零售等若干傳統(tǒng)環(huán)節(jié)，使交到消費(fèi)者手里的商品價格低于傳統(tǒng)方式購買的商品。

為了“輕”，PPG將生產(chǎn)、物流環(huán)節(jié)都外包出去，僅保留設(shè)計、質(zhì)量監(jiān)控和直銷的功能，公司沒有家實物門店。PPG公司的全部員工不到500人，其中還包括300位呼叫中心人員。

除了將上游外包出去，PPG還開發(fā)出套企業(yè)信息管理系統(tǒng)，將上游的采購、生產(chǎn)與下游的倉儲、物流、發(fā)送都用IT系統(tǒng)互聯(lián)互通，使信息在這個閉環(huán)的供應(yīng)鏈里得以快速流轉(zhuǎn)。……