王總的營銷策劃

雖說現(xiàn)在市面上流傳著哪兒哪兒又有排隊購房的“盛況”，但在業(yè)內(nèi)摸爬滾打了好些年的營銷總監(jiān)老王當(dāng)然知道其中貓膩。過些日子，自己公司有個高檔樓盤就要開盤了，王總很急，因為樓盤銷售業(yè)績直接與自己的提成掛鉤。

該樓盤甫有雛型，就有媒體的朋友接二連三上門要廣告。廣告當(dāng)然得做，怎么做卻大有學(xué)問，因為現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)夸大其詞的廣告太多了，常規(guī)廣告已難以引起人們注意。王總預(yù)備別出心裁，但又卻毫無頭緒，他十分著急，把桌上的報紙翻得嘩啦嘩啦直響。猛然間，報紙整版娛樂新聞跳進(jìn)眼簾，說的是范冰冰趙薇明里互掐互罵，背后卻是私下策劃的一場聯(lián)手炒作，范冰冰要假此鞏固內(nèi)地一姐地位，趙薇則是靠提高曝光率恢復(fù)下滑的人氣。正可謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，要說炒作王總當(dāng)然不是外行，所以觸類旁通，雙手一拍大腿，興奮地喊了一聲：有啦！

王總趕緊拿出電話本，分別給媒體的哥們妹妹們打電話。

次日，當(dāng)?shù)馗鲌笸瑫r登了一條“來信”形式的稿子，說的是有個退休老太太，由于婆媳不和特想買一套房子搬出去另過，于是到處看房，當(dāng)她走到某高檔樓盤時，卻被保安彬彬有禮卻態(tài)度堅決地攔住了，說我們這樓盤不隨便讓人參觀，想進(jìn)去必須帶上本人定期銀行存折，上面得有存款20萬以證明經(jīng)濟(jì)實力，并且還要買張100塊錢的參觀券。老太太在“信”中寫到，這叫什么事啊，自己活了一大把年紀(jì)從沒遇到過這樣的怪事，難道這樓盤只賣給有錢人，窮人看都不能看嗎？

報道中還有若干細(xì)節(jié)渲染，看得許多人義憤填膺，大罵該樓盤開發(fā)商嫌貧愛富，并紛紛猜測樓盤名稱。跟著電臺電視臺也加入了報道評論隊伍，網(wǎng)上更是熱議紛紛，點擊率不斷攀高。一時間，“某樓盤”成了眾矢之的，聲討謾罵之聲不絕于耳，當(dāng)然，不失時機(jī)地也有人出來說些“開發(fā)商定位不同，做法可以理解”一類的專家言論。

如此反反復(fù)復(fù)，大約過了一個星期后，終于有人報料，這“某樓盤”原來就是城北的一家高檔樓盤，順帶也描寫了該樓盤依山傍水，具有“山水城林”等優(yōu)勢，不僅如此，這家樓盤還是全引進(jìn)歐洲概念，不但“智能化”，而且節(jié)能環(huán)保，非常“綠色”，不用電不用氣就能保持四季恒溫……這下大家伙總算找到了發(fā)泄對象，一迭聲大罵起開發(fā)商欺人太甚，很不厚道……

如此又罵了兩三天，開發(fā)公司的營銷總監(jiān)王總出面在報紙上道歉了，說我們并沒有嫌貧愛富，只是對樓盤未來業(yè)主負(fù)責(zé)云云。但是，公司保安對那個可憐老太太做得是有些不妥，從尊老愛幼的角度出發(fā)，即便老太太不買房子也應(yīng)該讓老人家進(jìn)去參觀一番，為了彌補(bǔ)老太太遺憾，敝公司老總將帶領(lǐng)有關(guān)人員親自登門接老太太到樓盤參觀云云。

后面的事就順理成章了，全城只要不聾不啞的人幾乎都知道了這個樓盤和樓盤開發(fā)商的名號，甚至很多人都知道這是高價樓盤，均價250萬一套的房子雖然不是一般人可以問津的，但看房的人卻絡(luò)繹不絕，有人怕進(jìn)不去，還托人找關(guān)系非要進(jìn)去一睹為快。

王總志滿意得。