董事長的三個故事

1993年，我大學畢業(yè)后，在一家公司的策劃部工作。部長對我們幾個新人說：“公司要做個全國促銷方案的策劃，時間是一周，董事長要親自過目。大家都是年輕人，好好抓住這個機會。”

冥思苦想之后，我決定在策劃方案的數(shù)量上超過別人。在規(guī)定的時間里，我把四份文案交給了部長。幾天后，部長告訴我，董事長要我去他辦公室。

屋里坐著一個和藹的老人。“坐下來，小伙子，我有個故事要講給你聽。

“‘森林之王’老虎一胎產(chǎn)下兩個寶寶，所有的動物都來祝賀，惟有老鼠不以為然。因為它剛剛產(chǎn)下10只老鼠，覺得‘森林之王’不如它。猴子知道了它的心思，說：‘老鼠呀，10：2是客觀存在，但你忘了，人家的品種比你好得多呀！’

“數(shù)量只是一個標志，質(zhì)量才是根本，我要的是精品，而不要庸作，哪怕你有很多。”兩年后當我坐上策劃部主任的時候，我對手下也經(jīng)常如是說。當我由策劃部調(diào)到經(jīng)營部這一年，公司董事會決定，由現(xiàn)任中層各自率領自己的團隊開展為期一年的工作，自負盈虧，做得好，年終獎勵，做的不好，末位淘汰。很快，公司將分管的城市名單分配下來，看到分到我手里的幾個城市，心里不禁涼了半截，全是偏遠不發(fā)達地區(qū)，這不明擺著是為難人嗎？第二天，我就向公司遞交了辭職申請。

董事長又一次把我叫進了辦公室。“盤子里有3塊西瓜，一塊300克，另兩塊均200克，你要哪塊？”“我要大的，要300克的。”我賭氣地說。“好！那我要200克的，我們一起吃，我的相對小些，所以我先吃完，那么盤里剩下的應該給我吧。你剛才賭氣要大的，想占便宜，但是結(jié)果呢？是我吃了虧吃到小的，但是我兩塊可是400克呀，比你要占便宜呀！

“同樣，你并沒有了解那些城市的本質(zhì)，為什么就斷定那里沒有市場前景呢？表面的東西可以迷惑人的，但是一個成功的商人不會被表面的大小好壞迷惑，市場是做出來的，不分大小好壞的。這是你的辭職信，你可以選擇重新遞交或者收回。”

在我被破格提升為公司高級管理人員的當天，董事長在辦公室給我講了第三個故事：

“在一個倉庫里，幾個人把一塊手表掉了，大家竭力尋找，卻怎么也找不到，后來……”我沒想到的是這樣一個老掉牙的故事，就插言道：“后來一個小孩趁這幾個人休息的時候來到倉庫，趴在地下，找到了那個手表，因為他用耳朵聽到手表滴答滴答的聲音。”

“很好，看來你聽過這個故事，但是你明白這個故事嗎？”

“當然知道，就是要我們學會傾聽，傾聽可以發(fā)現(xiàn)許多意想不到的事情！”

“沒錯，但是你在傾聽我說嗎？孩子，自信是商人成功的標志，但自信和自負是不同的。你現(xiàn)在是公司的高級管理人員，如果你不去傾聽來自員工的話，你將和市場脫節(jié)，懂嗎？”

從此，這個故事一直跟隨著我，我要求自己具備自信的同時，更要具備親和力。