蘭考民族樂器市場的自我拯救

河南蘭考泡桐因焦裕祿而聞名，被當地農民做成的民族樂器也遠近聞名，不但占據了全國近30％的民族樂器市場，還銷往日本、新加坡等20多個國家和地區。

但是，蘭考的32家樂器企業中，大部分是規模小的企業和家庭作坊，因為品牌意識不強，加上一些企業的無序競爭，蘭考民族樂器市場曾一度出現了信譽危機。在激烈的市場競爭中，靠農民起家的蘭考樂器廠家面臨著經營保守、資金短缺等問題。

現在，蘭考民族樂器行業協會提出建立1400畝民族樂器工業園區的動議。5年內把蘭考建成全國最大的民族樂器生產基地的夢想能實現嗎？

泡桐奇跡

10月23日上午，黃五景來到了蘭考縣焦裕祿紀念館。

黃五景是北京一家文化公司的職員，她所在的公司辦有古箏班，她這次來這里想買幾十臺古箏。

在黃五景的記憶中，蘭考是與焦裕祿這個偉大的名字緊緊聯系在一起的。她懷著崇敬之情，來到了蒼松翠柏中的焦裕祿紀念館，在“今日蘭考”展室里，她意外地看到了十幾種制作精美的古箏和古琴等民族樂器。

展室里的文字介紹，40年前，為防風固沙，焦裕祿帶領群眾種植了大量泡桐。因為受土質等條件影響，蘭考泡桐材質輕柔，結構均勻，不翹不裂不變形。1992年，原輕工業部組織專家考察后認為，蘭考泡桐為國內制作古箏、琵琶等樂器面板的最佳材料，遂把蘭考確定為全國樂器音板定點生產基地。

黃五景來到該縣固陽鎮的開封中韻樂器有限公司，在生產車間，幾十個工人用手工在一絲不茍地制作著古箏、古琴等樂器。黃五景沒有想到的是，這些做工精美的樂器竟出自這些農民之手。

她問一位安裝箏弦的婦女：“你會彈古箏嗎？”這位婦女搖搖頭。“那你們怎么調音？”“我們公司聘請有調音師和技術人員。”

公司董事長徐會民指著一臺古箏說，古箏的音質好壞關鍵是看面板，用蘭考泡桐木制成的面板紋路勻稱，共鳴度高，透音性能好，音色絕佳。順手彈奏了幾下，一陣清澈激越的箏音傳來。

兩天后，她在這里購買的50臺古箏被托運到了北京。

產業傳奇

平時在田間耕作的農民怎么生產起樂器來了呢？

蘭考縣民族樂器協會副秘書長、固陽鎮經濟發展辦主任孟四元說，蘭考民族樂器業的發展離不開代士永。

當年，代士永從固陽鎮范場村起家，創辦了蘭考第一家民族樂器制造廠，成為蘭考民族樂器的創始人。3年前，代士永去世后，他的兒子代勝民出任公司經理。

20世紀70年代中期，蘭考泡桐被制作成燒火用的風箱，這些風箱在鼓風的時候，發出的聲音非常悅耳。上海樂器廠的一位技師便來到蘭考，剛好碰見代士永，代士永領他到自己干活的廠里，這位技師一看，正是要找的板材。

消息在業內迅速傳開，上海、揚州等大型民族樂器廠家紛紛來蘭考進貨。隨著數量越來越多，代士永自己辦了一個小型泡桐板加工廠。

1987年，代士永萌發了辦樂器廠的想法，上海做古箏的張連根師傅告訴他，做樂器僅有泡桐板不行，還要有進口的高檔紅木。

1988年，代士永聘請張連根為技師，開始了生產。后來，又聘請了中央音樂學院和上海音樂學院的兩位教授作為技術顧問。

1989年3月，國家文化部在上海音樂學院舉辦全國樂器鑒定展銷會，做工精細、音質優美的蘭考古箏，受到了新加坡客商的青睞，當場簽訂了連續5年的供貨合同。

1993年，代士永和臺商投資2000多萬創辦了開封中原民族樂器有限公司，年產古箏、古琴、琵琶、二胡等20多個品種的樂器上萬件，成為蘭考最大的民族樂器生產企業。

在代士永的帶動下，蘭考的民族樂器企業發展到32家，其中31家企業集中在固陽鎮，就連上海民族樂器廠也來固陽投資建廠。現在，蘭考年產樂器7萬件，年產值兩億元。

信譽危機

蘭考民族樂器市場曾一度出現了信譽危機。

2001年后，教師買琴成了銷售的主要渠道，一些廠家爭相低價銷售、以次充好，還有一些廠家互相攻擊對方，造成無序競爭。

身兼蘭考民族樂器協會副會長的代士永深有體會，2003年，價格仗激烈時，1000元就可以買3臺粗制濫造的古箏。一些企業甚至假冒他們公司的“中州”商標。

2006年，蘭考樂器業的現狀引起了新任縣委書記黃道功的重視，他提出，要把蘭考打造成為“中原民族樂器之鄉”，5年內建成全國最大的生產基地。針對蘭考泡桐樹逐年減少的情況，縣政府下發文件，要求各鄉鎮大力種植泡桐，現在全縣已經新植泡桐8000畝。

蘭考縣民族樂器行業協會副會長湯二發說，協會成立之前，這些企業像一盤散沙，也缺乏宣傳。自去年7月28日協會成立后，先后組織成員到揚州、上海等地參觀考察，開闊他們的視野，又組團到鄭州等地參加展覽會，進行推介。

尤其是去年在鄭州的展銷會上，縣委書記黃道功為蘭考樂器做起了“推銷員”。展覽會開幕當天，經銷商就與參展的蘭考企業簽訂了1200多萬元的合同。 此事經媒體報道后，引起了央視《小崔說事》節目組的關注，節目組邀請黃道功和蘭考農民做客央視，進一步提高了蘭考樂器的知名度。

10月17日，在“中國上海國際樂器展覽會”上，有來自北京、上海、揚州、天津、蘇州等地的上百家參展商，而蘭考只去了5家。開封中原民族樂器有限公司經理代勝民回來抱怨說：“蘭考去的參展商太少了，今后協會應該組織抱團參加。”

對此，孟四元也很無奈。他說，固陽鎮的這些企業的老板大部分都是農民起家，市場意識不強，有的心疼幾萬元參展費。今后協會要加強引導。

揚州經驗

今年8月，蘭考縣民族樂器協會組織固陽鎮的企業到揚州考察，揚州之行，使固陽鎮分管工業的副書記王延宏感觸頗深。

揚州和蘭考、衡水、上海同為全國民族樂器生產的四大基地之一。揚州有大小樂器廠100多家，是全國最大的民族樂器生產基地。

他們看到，揚州企業相對集中，大部分企業是標準化廠房，房子古色古香，廠區內有小橋流水和琴臺，藝術氛圍濃厚。每個企業都有自己的展廳，一個企業還建有民族樂器博物館。

揚州市民族樂器協會的負責人告訴他們：“揚州民族樂器是漆器、工藝、文化、古典樂器等融為一體的完美結合，不但可以演奏，還成為觀賞和收藏品。企業也要有與之匹配的文化氛圍。”

而在固陽，除上海牡丹樂器有限公司和開封中韻樂器有限公司外，其余的都是舊廠房，更談不上有文化氛圍了。30多家企業中，也只有開封中原民族樂器有限公司有自己的展廳。

另外，揚州企業有很強的品牌意識，注重產品包裝和宣傳，有十幾個國內知名品牌。而蘭考的5大品牌中，也只有“中州”和“敦煌”在國內有較高的知名度。蘭考一些企業的產品沒有注冊商標，有的企業甚至沒有自己的網站。

孟四元說，和揚州相比，蘭考的優勢是有優質的板材，以桐木音板為原材料的民族樂器，90％的板材來自蘭考。但是高品質的樂器還要靠精美的雕刻工藝、上乘的油漆等諸多技術。揚州、上海等地制作樂器歷史悠久，不但制作工藝先進而且油漆工藝也高。琴的價格除了跟材料有關外，還跟做琴的師傅有關，揚州一些琴師做出來的琴一般要一萬多元一把，流到市場上價格成倍地漲。但這樣的名師，蘭考還沒有。

使孟四元高興的是，蘭考樂器的發展也就是20多年的時間，但是勢頭猛，現在已經成為全國民族樂器的第二大生產基地。

協會動議

孟四元說，固陽鎮的民族樂器企業大部分集中在范場村。固定資產在400萬元以上的企業有6家，其余的是小企業和家庭作坊。

在范場村，一座帶院子的3層小樓里傳出了機器聲，這是蘭考華韻民族樂器廠，有20多個工人。廠長徐順海說，他們一年生產2000多架古箏和轉調箏。值得一提的是，該廠規模雖然不大，但生產的轉調箏是國內一絕，此項技術獲國家專利。在固陽，像這樣規模的企業還有十幾家。

開封中豫民族樂器廠，則是一個典型的家庭式作坊。50多歲的徐風送正在屋內做琴，他專注的表情令人感動。徐風送說，他以前在中原民族樂器公司做琴，后來自己在家里干，一年生產古琴100多臺。

使徐風送尷尬的是，雖然他們制作的古琴質量非常高，但因為是家庭作坊，有人來買琴時，不敢領人上家里看。

記者問：“你有這么高的技藝，為什么不擴大規模？”徐風送說：“缺資金。”

孟四元說，因為競爭激烈，企業利潤低，大部分讓中間商和買琴的教師賺了。一臺古箏，出廠價在2000元，但是到了用戶手里，可能達到6000元。企業購買高檔紅木、楠木等名貴材料要占用資金，還要賒銷產品，資金短缺限制了企業的發展。

徐順海說，現在他要有50萬元資金，就可以蓋廠房、擴大生產了。

現在，他們仿佛看到了希望，蘭考縣民族樂器行業協會已經向縣里遞交了在固陽鎮建立1400畝民族樂器工業園區的申請。協會的申請已經列入縣委、政府的議事日程。

“要在工業園再建一所民族樂器培訓學校，培養技術人才。”申請中說，縣里應加大政策、資金等方面的支持力度，對大企業進行品牌創新，對小企業要幫助上規模。