抓住市場空檔 出版營銷教材

根據國家勞動和社會保障部等六部委每年公布市場緊缺型人才可以看出，應用型人才近年來成為缺口最大的人才。我國高職高專教育迅猛發展，如何策劃符合社會發展需求的高質量的教材是每一位編輯應該思考的問題。結合本人策劃的“21世紀高職高專汽車技術服務與營銷系列教材”談一些想法。

一、針對市場緊缺需求，確立策劃思路

我國汽車市場一方面是銷售及售后服務業對人才的大量需求，另一方面又是能適應銷售市場的人才匱乏，急需跨越營銷管理與汽車技術兩大領域的汽車營銷類復合型人才。廣東省汽車產業的發展更是迅猛。我們深入調查了當時設立有汽車技術服務與營銷專業的高職高專院校，如深圳職業技術學院、廣東交通職業技術學院等10來家職業院校，并了解到2005年開設此專業的院校不是很多，市面上關于此方面的教材也是非常缺乏，技術方面的教材一般是選用汽車維修與檢測專業的教材，營銷方面的教材選用市場營銷與國際貿易專業的教材，這些教材要么是理論太深，要么是與專業結合不緊密，實操性不強，使教師難教和學生難學。我們認為這是一塊待開發、有前景的市場，因此決定策劃出版相關教材。

二、教學和行業兩端合作，體現教材特色

該套書由10多家有實力的高職高專院校和汽車品牌知名企業共同編寫，集中體現各高校的教學優勢和各企業的經典管理模式，突顯教材特色。

三、準確定位，創新思路塑亮點

該套教材定位于高職高專營銷類專業，因此在系列教材的書名確定、各教材的銜接、教材內容的取舍等方面都進行充分討論，力求在編寫思路上有新意、有亮點。如技術類教材突出汽車技術、構造、配置上的差異所帶來的車輛性能、車輛特點和使用狀況的差異性對比，弱化原理，強化應用。營銷類教材匯集汽車營銷領域的經典案例和國內汽車企業的典型案例，注重業務過程的實務性訓練，強化職業技能和技法的訓練，訓練學生的實際動手能力。同時，兼顧學生的職業生涯設計，在強調應用的同時，介紹了汽車行業的經典管理模式，為學生今后向更高職位的發展奠定基礎。教材的編寫思路充分體現了以“應用”為主旨，基礎理論“以必需、夠用”為度，以就業為導向，以全面的素質培養為基礎，以能力為本位的教學目標。

四、注重先進性與實用性，獲得國家“十一五”青睞

該套教材有3種被列入國家“十一五”規劃教材，歸納起來它具有以下特點：

（1）選材注重先進性、創新性與前瞻性。如《現代汽車構造》，著重介紹目前轎車最新結構和電控技術，并鑒于我國石油能源緊張的狀況，介紹了兩用（雙）燃氣汽車、混合動力汽車、燃料電池汽車等新燃料汽車技術。

（2）內容精練，條理性強，知識連貫性好。本套教材都遵循“實用為度”精選內容，語言簡潔易懂。如《汽車貿易理論與實務》從汽車貿易發展和政策環境入手，逐步介紹相關業務的理論與實務，章節之間內容循序漸進，條理性強，連貫性好。

（3）編寫注重實務，實踐性、實用性和適用性強。如《汽車營銷基礎與實務》，教材采用案例教學的方法，教材主體部分對傳統的營銷學知識進行了整合，推出汽車營銷的核心理論和方法，同時吸納市場營銷的前沿理論，吸納最新的、國內的和國際的典型案例進行剖析，并提供一定數量的背景知識擴展讀者的視野，特別注重案例融于理論之中，體現課程當中的實踐環節。

五、嚴格把好質量關，以高質量贏得市場

在經過策劃編輯的初審后我們提交行業專家審閱，從源頭上確保質量。另外，出版社組織有經驗的編審人員從編輯加工、復審、終審三方面把關，嚴格實行“四審三校一通讀一審讀”制度，確保圖書質量。該套教材一出版，受到了教師和學生的好評，在一年內全部實現重印，取得了較好的社會效益與經濟效益。

（作者單位：華南理工大學出版社）