我國外貿企業互聯網營銷方式探析

隨著世界經濟一體化進程的加快，以及現代計算機信息技術的發展，互聯網這種新興的國際貿易營銷工具以其特有的優勢，越來越廣泛地被應用到國際貿易領域。據美國KillenAs-sociates預測，今后4年全球通過互聯網的商品和服務總額將達8000億美元之巨。通過互聯網，買賣各方可進行詢盤、談判、展示、招標、簽約、結算等所有貿易活動，也即從洽談、簽約、交貨到付款均在全球互聯網上進行，從而提高了營銷效率，降低了營銷成本。

一、外貿企業互聯網營銷方式及特點

與傳統營銷方式相比，互聯網營銷具有明顯的優勢。一是受眾面廣，時間限制少。全世界擁有互聯網的任何區域，全天24小時內只要對網絡信息感興趣的人均可能是直接受眾；其次，信息傳播速度快，成本較低。正因為如此，互聯網營銷越來越被外貿企業，尤其是中小外貿企業看好。目前互聯網營銷主要有以下幾種方式：

(一)B2B平臺營銷——我國外貿企業互聯網營銷的首選

B2B(Business to Business)平臺即是提供企業在互聯網上進行B2B活動的網站。數據表明，2004年全世界通過B2B平臺完成的進出口交易額為2.5萬億美元，成為全球電子商務的主要途徑。我國外貿企業選擇B2B平臺作為首選互聯網營銷方式，并不是因為該種方式是目前最有效的網絡營銷渠道，而多數是受國內媒體宣傳的鼓動以及B2B平臺成功營銷的激勵。目前國內提供B2B平臺服務的服務商主要有環球資源、阿里巴巴、中國制造網、易貿通以及化工網等。其中，環球資源是B2B平臺行業的佼佼者，有35年的歷史，在歐美擁有一批優質買家，但由于費用高昂，使其成為貴族聚集地。……