非虛構類圖書營銷策略

據最近的統計數據顯示，全國平均一年出20萬種書，平均每天出書500種以上，新華書店下架頻率從3個月縮短為15天，全國圖書年均庫存在500億元以上。在這樣的情況下，一些非虛構類圖書卻集中凸現暢銷趨勢，現選擇兩個暢銷書案例作為典型進行分析。

克林頓的特別推薦

《如何掌控自己的時間和生活》

（金城出版社 2005年9月出版）

作為這個項目的策劃人，我們進行了如下的細致運作：

1.選題策劃：從克林頓自傳《我的生活》中的首頁推薦中，尋找到了這本影響他一生的好書。但是時隔30多年，最終我們從國外出版社的故紙堆里找到了這本經典著作。

2.團隊運作：通過5-6人的清晰分工和緊密配合，達到最優化的協作，其中各司其職，由專人作整體策劃協調、宣傳營銷、編輯出版、渠道發行、設計印制等環節的工作。

3.制造重大營銷事件：采訪克林頓，在他來華期間（2005年9月應阿里巴巴總裁馬云邀請，出席“西湖論劍”），策劃人趕赴杭州請他向中國讀者推薦本書，克林頓欣然允諾。

向“兩會”代表贈書。在2006年北京召開“兩會”期間，在各參會代表的下榻賓館向代表們免費贈閱該書，獲得了代表們的一致認同和好評，之后出現了大量的全國團購現象。

4.渠道的深入營銷策略：在新書發布前進行各個重點渠道的推廣和征訂工作，配備了大量的宣傳用品。并首次推出讀者試讀本、海報、易拉寶，還專門為香港書展提供大型的幕布。

5.媒體宣傳并制造口碑效應：在本書出版前后，聘請專業的媒體營銷公司做主題發布，在三年內至少做了5-7輪宣傳。在本書出版前，由于成功發布克林頓來華薦書的消息，出版社、報社接到大量年輕人的購書電話，并且很快在年輕人中成為口口相傳的勵志經典書籍。目前，在百度和谷歌兩大搜索引擎上，該書已經大大超過同類其他圖書的鏈接數量。

6.獨具一格的創意設計和精美裝幀。作為一本暢銷書，最不可忽視的就是書籍本身的品質。《如何掌控自己的時間和生活》一書在設計和制作前期花費了巨大的精力，遍請京城各大書裝設計工作室征集設計方案，至少有20家工作室參與競標，提供篩選方案100多個。在如此眾多、各具特色的方案中，我們最終確定比較具有國際勵志書風格的北京紅十月工作室的方案，將該書開本定為具有枕邊書小手冊外觀的小32開。該書雖然很小巧，但是通過雙封面和近十道設計工藝的打磨，使其表現得美觀、別致并具有收藏價值。此外，為了保證本書的內容品質，策劃組特地邀請了曾經翻譯過多本暢銷書的國內一流翻譯者劉祥亞獨立承擔翻譯工作。

洪昭光的名人效應

《洪昭光健康養生精華集》

（新世界出版社 2007年2月出版）

現在，《洪昭光健康養生精華集》一書被國內近百家媒體聯合推選為2007年生活類圖書暢銷榜第一名，短短兩個月銷售就突破10萬冊，并且引發了全國的大面積團購！是洪教授的知名度高，還是正好趕上中國人的健康熱點需求呢？在這兩個重要因素之外，更多的可能是要用心做好策劃和營銷。針對這本書，我們獲得了如下與眾不同的營銷點：

1.獲得作者本人和其助手的最大支持與信任。沒有洪昭光教授及其助理全力關注和推廣，《精華集》不可能在短短半年內，在全國衛生系統和廣大中老年讀者中得到認知和認同。

2.出版社和運作團隊的全員參與。新世界出版社楊雨前社長和張海鷗總編親自擔當這本書的總策劃，編輯部同事全力以赴做好編輯出版、宣傳營銷工作，發行部同事全部參與各個渠道中進行溝通和鋪貨，集一個大社之全力來推廣、優化這本書。

3.渠道宣傳引發團購高峰。借《四十歲登上健康快車》等書在2006年的不俗業績，《精華集》同樣在渠道內，得到了經銷商的大力支持和投入，最終獲得了全國團購渠道的認同。

4.與眾不同的營銷點構思。配上了幽默可愛的漫畫增加《精華集》閱讀的人性化；為了趕上春節銷售旺季，在短短一個月的時間內推出了裝幀精美的《精華集》，并隨書贈送限量版健康臺歷；為了區別于同類圖書，特地將從未對外發布過的洪教授講課現場光盤作為非賣品贈送；邀請了大量的專家作書評，如九旬老人國學大師文懷沙先生、醫學界名人鐘南山院長等等。