黃育海：做中國的“亞馬遜”

黃育海小檔案

資深出版人。1981年大學畢業(yè)，做過三年雜志記者，后進入浙江文藝出版社，幾年后擔任副總編輯，1998年調(diào)至浙江人民出版社任副總編輯。2001年，黃育海自砸國企“鐵飯碗”，辭職進入貝塔斯曼咨詢有限公司擔任業(yè)務發(fā)展總監(jiān)，同時任貝塔斯曼亞洲出版公司總編輯，兼任上海貝塔斯曼書友會編輯部總編輯。2004年，創(chuàng)辦了上海九久讀書人文化實業(yè)有限公司，現(xiàn)任董事長。2007年8月任《書城》雜志社執(zhí)行主編。

《哈利·波特7》在各大書店、書城首發(fā)當天，筆者在擁擠的人潮中買到書時，一位年輕的朋友卻早在10天前就從99網(wǎng)上書城輕松訂購到了該書。作為圖書的終端銷售商，“99”拿到了20%左右的圖書獨家首發(fā)權(quán)，像丹·布朗的《騙局》、《哈利·波特6》等。

99網(wǎng)上書城銷售的圖書種類不多，只有3萬多種，黃育海認為寧缺毋濫，要有所欲必有所不欲。“企業(yè)不可能滿足所有人的所有需求，但是我們可以滿足讀者擴大知識面的需求，達到提升素質(zhì)的目的。”當初，黃育海用“99”來命名他的公司，一個原因是現(xiàn)有的書價太貴了，而他的公司要出一批只賣九塊九的書；另一方面，“99”還暗含著一個口號——希望99%的人都讀書。

黃育海在出版界很有名氣，2001年他辭去浙江人民出版社副總編輯一職到貝塔斯曼公司，成為“下海”的最高級別出版人。 13年的副總編輯生涯，既讓黃育海攢足了經(jīng)驗，并做得游刃有余，同時傳統(tǒng)出版業(yè)的落后、停滯不前的局面也令他越來越焦慮和惶惑。他知道自己的出版事業(yè)進入了瓶頸，如果不砸掉手上端的這個“鐵飯碗”，自己的出版理想將無法實現(xiàn)。這時候，貝塔斯曼進入了中國，其先進的出版理念和經(jīng)營管理模式也吸引了黃育海，他決定給自己找一個更大的“舞臺”。

在貝塔斯曼擔任亞洲出版公司總編輯期間，黃育海有了更多的機會與國外同行探討交流，學習國外的先進管理理念和方法，跟國外諸多大出版公司建立了良好關(guān)系。而兼任上海貝塔斯曼書友會編輯部總編輯，也讓他最早接觸書友會的概念。

于是，黃育海想他的機會是不是來了？他覺得自己更加適合做“本土文化產(chǎn)品”，從事“本土出版事業(yè)”。2004年，他創(chuàng)建了上海九久讀書人文化實業(yè)有限公司，延用貝塔斯曼的“三條腿”運營模式——書友會俱樂部、 電子商務BOL、會員連鎖店中心，卻用民營機制去避免它的所有缺陷。在他眼中，網(wǎng)上圖書銷售的市場空間廣闊，與其他行業(yè)相比，競爭對手少，因此發(fā)展機會更多。而之所以選擇做圖書銷售，也是源于十幾年來做圖書編輯留下來的“心結(jié)”——由于發(fā)行渠道的不暢通使許多好書無法及時準確地呈現(xiàn)給讀者。所以決定首先從渠道做起，以實現(xiàn)出版理想。

“99”在成立之初就將自己的客戶群體定位為20歲左右的年輕人，因此，網(wǎng)站、書友會都是根據(jù)年輕人的喜好和特點設(shè)計產(chǎn)品、網(wǎng)站風格，制定符合他們需求的活動方式、參與方式。因為堅持“術(shù)業(yè)有專攻”，“99”成立僅三年，現(xiàn)已有110萬會員，去年完成了1個億的銷售額，今年至今已達到目標1.5億元，到年底完成1.8億元的目標已不成問題。

點擊“99”書城網(wǎng)站，“閱讀改變?nèi)松避S入眼簾。黃育海強調(diào)，“99”提供的不僅僅是一種購書服務，更是一種文化服務。書友會不僅是一個圖書銷售的商業(yè)平臺，更是一個文化平臺。他們專門成立了一個名家顧問團，這個名家顧問團會向會員推薦各種優(yōu)秀讀物，還舉辦了華文網(wǎng)絡(luò)文學大賽，培養(yǎng)文學新人，儲備作者資源。

深厚的文化資源帶給“99”的不只是名人效應，在九久讀書人文化實業(yè)公司，還有一支專業(yè)的版權(quán)咨詢團隊，他們可以第一時間從國外版權(quán)公司獲新書信息，然后推薦給出版社，如被譽為偵探推理女王的阿加莎·克里斯蒂的作品、美國恐怖小說作家斯蒂芬·金的作品、當今全球最紅的暢銷書作家丹·布朗的作品等。此外，他們還參與策劃一些圖書，如郭敬明版的小說《無極》。

不久前，九久讀書人文化實業(yè)有限公司參與了《書城》雜志的復刊，有這樣的舉動，黃育海說，絕非一時興起，他看重的是這本定位于“高品質(zhì)人文讀物”的雜志宗旨與99網(wǎng)上書城的經(jīng)營理念相吻合，讓雜志起到幫助閱讀的目的，真正提升品牌效應，達到閱讀改變?nèi)松木辰纭?/p>

蓬勃發(fā)展的“99”在黃育海的預期中穩(wěn)步上升。對于前景，黃育海相當樂觀：中國有1.6億網(wǎng)民，其中7000萬有網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，圖書又是他們購物的首選。目前，全國圖書的年銷售額在600億至800億元之間，網(wǎng)上圖書的年銷售額僅占其10%左右，隨著未來網(wǎng)上購物風潮的全面興起，圖書銷售的發(fā)展不可限量。做中國的“亞馬遜”，黃育海有這樣的理想。