傳統(tǒng)出版商與技術(shù)提供商的對(duì)弈

編者按：我國(guó)數(shù)字出版行業(yè)，經(jīng)歷了10余年的艱難求生和摸索，得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展。截至2006年底，我國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)整體收入約200億元，其中，電子圖書的收入達(dá)到1.5億元；手機(jī)出版的收入達(dá)80億元。而傳統(tǒng)出版商有多少收益？有幾家能夠與國(guó)際數(shù)字出版企業(yè)相提并論的出版商或技術(shù)商？是什么原因阻礙著中國(guó)數(shù)字出版的進(jìn)程？為此，本刊記者采訪了中國(guó)大百科全書電子音像出版社副社長(zhǎng)王勤和人民郵電出版社音像電子和網(wǎng)絡(luò)出版部主任安達(dá)。

傳統(tǒng)出版商與技術(shù)商的合作模式有哪些

安達(dá)：現(xiàn)在的合作模式主要有3種：一是出版社提供內(nèi)容，技術(shù)商既做技術(shù)也做銷售。這是由技術(shù)商主導(dǎo)數(shù)字出版的模式，也是中國(guó)目前最普遍的一種模式。二是國(guó)外數(shù)字出版最普遍的模式，即三三三模式，出版社只做內(nèi)容提供商，負(fù)責(zé)內(nèi)容的編輯加工；而技術(shù)商只做純粹的技術(shù)提供商，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)容的數(shù)字化加工；最后銷售交給第三方也就是分銷商來做，由分銷商通過渠道向受眾群進(jìn)行銷售，最后按三三三的比例進(jìn)行分成。但這種模式目前在國(guó)內(nèi)還沒有，不過一些出版社已嘗試按這種模式與技術(shù)商來談合作。第三種如超星、書生的模式，撇開出版社直接與作者簽約，技術(shù)商既做內(nèi)容提供商又做銷售商。對(duì)于作者，他們基本不付費(fèi)用，或以使用權(quán)交換。

雙方合作中存在哪些問題

王勤：雙方在利益分成上非常不公平，現(xiàn)在在數(shù)字出版的利益分配鏈條上，出版社能拿到整個(gè)銷售額的30%～50%就不錯(cuò)了，而且數(shù)字出版商的實(shí)際銷售數(shù)額出版社無法知曉，更無法控制。另外，現(xiàn)在這些數(shù)字出版商，還在對(duì)已拿到的資源進(jìn)行二次、三次開發(fā)，從而可獲得電子圖書以外的額外利潤(rùn)。

因而現(xiàn)在一些集團(tuán)不再把圖書的數(shù)字出版權(quán)交給技術(shù)商，如浙江出版集團(tuán)、江蘇出版集團(tuán)、上海世紀(jì)出版集團(tuán)等。因而，現(xiàn)在有些技術(shù)提供商開始越過出版社，直接與作者簽約，但他們與作者多數(shù)簽的是以資源換使用權(quán)，歸根結(jié)底他們并不需要付出什么成本。

另外，因?yàn)榧夹g(shù)、信息、內(nèi)容控制的不對(duì)等，現(xiàn)在出版社沒有與技術(shù)商討價(jià)還價(jià)的余地。而且，數(shù)字出版面對(duì)的銷售對(duì)象多為圖書館，傳統(tǒng)出版社單獨(dú)依靠自己社里的資源不可能形成資源的規(guī)模效應(yīng)，很難做下去。

可以說，現(xiàn)在出版社與技術(shù)提供商是一種互相制約的關(guān)系，出版社懷有戒心，不給、少給或限量給技術(shù)商提供資源。而技術(shù)提供商，也不肯打開技術(shù)瓶頸，為出版社提供技術(shù)服務(wù)。

安達(dá)：現(xiàn)在雙方合作中的問題主要集中在3個(gè)方面，一是定位，出版社做為內(nèi)容提供商，本應(yīng)處于源頭的主導(dǎo)地位，但事實(shí)并非如此。技術(shù)商希望掌控所有的環(huán)節(jié)，而不甘心只做技術(shù)商。二是版權(quán)，出版社應(yīng)該享有完整的權(quán)益，包括創(chuàng)意權(quán)、版權(quán)、版式權(quán)等，但技術(shù)商在模糊這個(gè)概念。三是雙方之間的誠信。在結(jié)算上由技術(shù)商來定，沒有第三方監(jiān)控，對(duì)銷售額的真實(shí)性出版社沒能力掌控。應(yīng)該說中國(guó)現(xiàn)在的數(shù)字出版非常不成熟。

出版社自身存在哪些問題

王勤：現(xiàn)在大多數(shù)傳統(tǒng)出版社還在觀望，沒有自己探索的勇氣，即使一些文化大省也是如此，只依賴紙制圖書他們就可以生活得比較滋潤(rùn)了，所以沒有積極性。現(xiàn)在很多出版社的數(shù)字出版不成功，一是力度不夠，另外就是缺少懂?dāng)?shù)字出版的管理人才。很多社都把數(shù)字出版作為一種概念，一種形象工程。有些社在數(shù)字化進(jìn)程中投入了幾百萬甚至幾千萬，但只是把紙質(zhì)的東西變成了光盤的形式，一個(gè)社的數(shù)字產(chǎn)品的格式也有很多種，甚至有的只是直接掃描做成圖片形式保存，也稱其為數(shù)字化了。其實(shí)，這些東西就是垃圾，根本沒辦法進(jìn)行二次開發(fā)利用。另外，很多出版社的數(shù)字化工作都是由出版部來擔(dān)任，根本沒有懂?dāng)?shù)字出版的人來做。

對(duì)出版社開發(fā)數(shù)字出版的建議

安達(dá)：出版社如果把數(shù)字出版作為自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，也是不太現(xiàn)實(shí)的。國(guó)內(nèi)與國(guó)外不同，在歐美出版業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，出版業(yè)按照市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力，在教育、專業(yè)、大眾三個(gè)出版領(lǐng)域有效地實(shí)現(xiàn)了資源整合，提高了產(chǎn)業(yè)集中度，并形成了較高的進(jìn)入門檻，像培生、愛思唯爾、企鵝等出版集團(tuán)都在某一領(lǐng)域有絕對(duì)話語權(quán)。正是如此，使得傳統(tǒng)出版單位在數(shù)字轉(zhuǎn)型時(shí)仍占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位。但國(guó)內(nèi)出版社對(duì)出版資源無論是數(shù)量還是質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這種掌控能力。但作為出版社綜合業(yè)務(wù)中的一部分，也就是做小數(shù)字出版還是可以的。出版社的數(shù)字出版應(yīng)該包括兩部分，一是出版的數(shù)字化，如導(dǎo)入ＥＲＰ、ＯＡ、ＭＩＳ等系統(tǒng)，對(duì)出版社已有的資源進(jìn)行收集、整理、分類、標(biāo)準(zhǔn)、入庫等，為未來的數(shù)字出版做準(zhǔn)備。這是未來數(shù)字出版的基礎(chǔ)。第二步為數(shù)字出版，就是對(duì)數(shù)字化的資源進(jìn)行再造，以及二次利用，深度加工。如工具書在線、電子書等。可以說第一是第二的基礎(chǔ)，第二是第一的提升與發(fā)展方向。