洋河酒業(yè)的新五力模型分析

　　摘要：洋河酒業(yè)集團生產(chǎn)的洋河系列白酒是中國老八大名牌酒之一，傳承千年工藝，在歷史上曾創(chuàng)造過輝煌戰(zhàn)績。文章對洋河酒業(yè)的發(fā)展結(jié)合新五力模型分別從五個方面對其進行了分析，希望對其他企業(yè)有所借鑒。
　　關鍵詞：白酒；洋河酒業(yè)；新五力模型
　　
　　所謂新五力模型就是競爭力、執(zhí)行力、成長力、生命力、學習力組成的一個360°閉環(huán)式發(fā)展模型（如圖1）。企業(yè)可以從五力模型中任何一個力切入，診斷企業(yè)發(fā)展在五力分布上的優(yōu)劣勢，全面分析，重在找出關鍵問題，關注相關非核心問題。
　　
　　洋河酒業(yè)集團在其成長過程中已逐步形成并具備了此五種力，即競爭力（在市場競爭中獲勝的能力）、執(zhí)行力（把事情作對的能力）、成長力（持續(xù)獲利的能力）、生命力（追求理想的內(nèi)在力量，創(chuàng)新能力）、學習力（吸收知識和技能的能力）。
　　
　　一、洋河酒業(yè)發(fā)展之競爭力
　　
　　目前眾多的白酒企業(yè)普遍缺少競爭力。對于洋河而言，其競爭力回到了產(chǎn)品力層面上，首要任務就是從產(chǎn)品著手，整合產(chǎn)品線，上市新產(chǎn)品。對產(chǎn)品的口感、香味、功能、包裝進行創(chuàng)新，提高產(chǎn)品力，尤其是新產(chǎn)品洋河藍色經(jīng)典上市工作，恪守嚴格的新產(chǎn)品上市原則，推出系列具備個性的新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線，形成針對不同細分市場的有效產(chǎn)品布局。同時，洋河對現(xiàn)有的產(chǎn)品線進行測試，進行實質(zhì)有效可行產(chǎn)品線整合。
　　
　　二、洋河酒業(yè)發(fā)展之執(zhí)行力
　　
　　白酒企業(yè)普遍缺少的就是執(zhí)行力，主要原因就是缺少懂市場和做市場的人才。洋河酒業(yè)充分認識到這一點，企業(yè)采取一系列執(zhí)行力培養(yǎng)的措施：培訓外包，邀請具備實戰(zhàn)營銷咨詢的白酒營銷培訓老師，進行嵌入式的企業(yè)內(nèi)訓，幫扶企業(yè)營銷人員提高營銷進技能，并督導執(zhí)行；引進人才，高薪聘請知名企業(yè)出身的具備實操能力的白酒營銷經(jīng)理人，組建團隊，鎖定市場，進行實戰(zhàn)鍛煉，磨練一批營銷實戰(zhàn)隊伍；引進外腦，和具備實戰(zhàn)營銷咨詢服務的外腦合作，進行貼身式服務，讓營銷咨詢師通過樣板市場運作，現(xiàn)場培訓和指導，協(xié)同企業(yè)員工一同操作市場，鍛煉一批有實戰(zhàn)經(jīng)驗的中層隊伍，培養(yǎng)企業(yè)中堅力量。
　　
　　三、洋河酒業(yè)發(fā)展之成長力
　　
　　企業(yè)發(fā)展之成長力即企業(yè)持續(xù)獲利的能力，白酒企業(yè)首要解決的問題就是成長力問題，即企業(yè)生存的問題。洋河認識到企業(yè)應該以業(yè)務、利潤為導向，在激烈的競爭中生存并發(fā)展壯大，必須保持企業(yè)持續(xù)的獲利能力，才能保證企業(yè)相對的抗風險能力，否則一旦現(xiàn)金流短缺，必然導致多米諾股牌式的連鎖反應。從整個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析，洋河改變微利現(xiàn)狀，提高獲利能力的戰(zhàn)略措施有以下幾方面。產(chǎn)品線向中高檔延伸，開發(fā)出洋河藍色經(jīng)典等系列，提高單品獲利能力，在市場總量減少和競爭對手擠壓的情況下獲取相對高額利潤。建立市場根據(jù)地，在江蘇地區(qū)開拓市場根據(jù)地，做到區(qū)域為王，保障企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，并為拓展其他區(qū)域市場保障給養(yǎng)。縮減縣級買斷品牌，因為那樣雖然風險很小，但是利潤單薄，在規(guī)劃不力的情況下甚至阻礙著企業(yè)整體利潤的提升。
　　
　　四、洋河酒業(yè)發(fā)展之生命力
　　
　　企業(yè)的生命在于創(chuàng)新。對于產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重的白酒行業(yè)而言，釀造工藝和生產(chǎn)科技的創(chuàng)新已經(jīng)很難再有較高的突破，而且在茅臺、五糧液等大企業(yè)工藝領先的環(huán)境下，洋河只有在技術創(chuàng)新和品牌定位上尋找差異化。
　　新產(chǎn)品技術創(chuàng)新。近年來，洋河酒業(yè)進一步強化技術創(chuàng)新，將白酒的傳統(tǒng)工藝不斷賦予新的技術內(nèi)涵，推動產(chǎn)品的升級換代，增強企業(yè)的市場競爭力，特別是花大力氣搞新一代產(chǎn)品的研究與開發(fā)，形成企業(yè)的核心競爭力。洋河承擔的“生物酶酯化技術在白酒生產(chǎn)的應用”等科研成果通過了省火炬計劃項目驗收。“洋河藍色經(jīng)典”新品就是該技術成果的集中體現(xiàn)，成功建立起適應消費口味的勾兌模式和框架結(jié)構，成為綿柔型白酒的經(jīng)典之作。
　　品牌定位創(chuàng)新。近年來，洋河一直在審視并尋找一種不同于任何一家名酒廠的文化定位。它既要傳承洋河酒文化的傳統(tǒng)特色，又要體現(xiàn)與時俱進的現(xiàn)代文明，更要與企業(yè)文化融于一體。洋河藍色經(jīng)典的成功上市，標志著洋河長期積淀的藍色文化從自由王國走向必然王國。這是一種適合洋河自身發(fā)展需求的文化定位，也是洋河為中國酒文化創(chuàng)新所做的一場有風險的實踐。
　　
　　五、洋河酒業(yè)發(fā)展之學習力
　　
　　沒有學習力，只能被淘汰。洋河以提升企業(yè)盈利能力為發(fā)展目標，以強化企業(yè)經(jīng)營能力為實踐目標，強調(diào)實戰(zhàn)學習，尤其是重視企業(yè)一線業(yè)務人員的培訓和鍛煉。督導式實效培訓，在巡視市場時培訓一線人員，工作和培訓相互融合，在培訓中解決市場問題，發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場培訓，就地解決；嵌入式實戰(zhàn)培訓，結(jié)合白酒實戰(zhàn)營銷案例，轉(zhuǎn)嫁給業(yè)務實際操作經(jīng)驗，并在和企業(yè)或經(jīng)銷商操作市場的過程中，一對一的強化培訓，經(jīng)常及時召開總結(jié)會和工作會，制定詳盡的執(zhí)行手冊；培訓和績效考核掛鉤，強化企業(yè)學習性行為，建立自上而下的學習機制，讓管理者和營銷人員一同接受培訓，并在實踐中進行考核。
　　
　　參考文獻：
　　1、陳小平.品牌背后的文化淵源[J].市場營