商戰(zhàn)智慧

　　
　　文｜阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼CEO馬云
　　對(duì)于特勞特先生的定位觀點(diǎn)我早有耳聞，這讓我想起阿里巴巴的戰(zhàn)略定位。
　　有很長(zhǎng)一段時(shí)間，阿里巴巴的模式一直都不被人看好。這是又驚又喜的一件事，有時(shí)候，不被人看好是一種福氣。正因?yàn)闆](méi)有被看好，大家沒(méi)有全部殺進(jìn)來(lái)，否則的話，機(jī)會(huì)肯定不屬于我馬云。如果看過(guò)《商戰(zhàn)》一書(shū)，大家就會(huì)知道，側(cè)翼戰(zhàn)就是要在無(wú)爭(zhēng)地帶進(jìn)行。當(dāng)時(shí)我想，在中國(guó)的B2B應(yīng)該以中小企業(yè)為主，我們反復(fù)考慮，到底是B2C還是B2B，我說(shuō)只要讓客戶(hù)賺錢(qián)了，他們能把東西賣(mài)出去就行。就像鄧小平說(shuō)的，不管是白貓還是黑貓，抓住老鼠就是好貓。
　　我經(jīng)常參加很多論壇，有中國(guó)的也有國(guó)外的，老有人問(wèn)我，阿里巴巴為什么不考慮在全球發(fā)展。我說(shuō)，阿里巴巴從誕生第一天開(kāi)始就是全球化的公司。第一天起我們就講，阿里巴巴不是全球化的公司就沒(méi)有辦法發(fā)展。開(kāi)會(huì)的時(shí)候我們說(shuō)，我們是東方的智慧，西方的運(yùn)作，必須面對(duì)全球的市場(chǎng)。阿里巴巴的戰(zhàn)略從第一天起，就是要幫助中國(guó)企業(yè)出口，幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化，我們的起點(diǎn)就是要通曉全球的商業(yè)法則。阿里巴巴的全球客戶(hù)分布在200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，阿里巴巴是中國(guó)人創(chuàng)辦，但它不是中國(guó)公司，而是阿里巴巴的公司，是有很多國(guó)家的人參與建設(shè)，按國(guó)際企業(yè)規(guī)則做事的公司。
　　現(xiàn)在說(shuō)商戰(zhàn)，好多時(shí)候是說(shuō)全球化競(jìng)爭(zhēng)，有人說(shuō)全球化就是把每個(gè)公司都變成世界級(jí)的企業(yè)。我并不認(rèn)為，本土企業(yè)都可以把自己視為世界級(jí)企業(yè)，把中國(guó)市場(chǎng)升級(jí)為全球化的市場(chǎng)。中國(guó)本來(lái)就有世界級(jí)的市場(chǎng)，你說(shuō)你要跑出去，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)都沒(méi)有贏，你怎么可能跟別人競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的企業(yè)絕大部分的年齡不超過(guò)20歲，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更年輕，20年的企業(yè)本身就有很多的問(wèn)題要面對(duì)，包括企業(yè)內(nèi)部管理、發(fā)展等等問(wèn)題，全球化只是解決這些問(wèn)題后更大的一個(gè)檻兒。當(dāng)然，這個(gè)檻兒也必須越過(guò)去企業(yè)才能真正走向成功。
　　我認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的全球化可能是“螞蟻雄兵”式的，以側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)為主。中國(guó)下一步?jīng)_擊世界和進(jìn)行全球化，要以懂得全球商戰(zhàn)原則的中小型企業(yè)帶隊(duì)，在全世界各地悄悄“進(jìn)村”，打擊目標(biāo)，迅速占領(lǐng)全球市場(chǎng)。對(duì)此我非常有信心。
　　我同意一種觀點(diǎn)——互聯(lián)網(wǎng)是真正的全球化經(jīng)濟(jì)，它超越國(guó)家和政治的界限，制約傳統(tǒng)行業(yè)的種種限制條件也幾乎消失——至少退居到了次要地位，大家都站在比較一致的起跑線上。互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有歷史，電子商務(wù)也沒(méi)有歷史，我們這一代人最有運(yùn)氣的是可以創(chuàng)造歷史，改變歷史，我們今天所做的一切將會(huì)影響50年、80年以后人類(lèi)社會(huì)生活的方方面面。我判斷10年以后，全世界10大互聯(lián)網(wǎng)公司中一定有3家是中國(guó)的，而世界3強(qiáng)之中有一家一定來(lái)自中國(guó)。10年以后，世界500強(qiáng)的企業(yè)中一定有一家來(lái)自于中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)有可能是網(wǎng)絡(luò)公司，也有可能是電子商務(wù)公司。
　　要?jiǎng)?chuàng)造歷史，我想有很多創(chuàng)業(yè)者需要看這本書(shū)，借助全球頂級(jí)的商戰(zhàn)智慧。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者很重要的一點(diǎn)是，你的胸懷和眼光、你的心在哪里，你的眼光在哪里最為重要。一個(gè)企業(yè)在定位過(guò)程中要明白自己的產(chǎn)品能不能走那么遠(yuǎn)，是不是可以走那么遠(yuǎn)。
　　前段時(shí)間我拜訪了李嘉誠(chéng)，他講了一個(gè)事。有人問(wèn)他，“憑什么你什么都投，做這個(gè)做那個(gè)，基本都成功？為什么中國(guó)絕大多數(shù)人都不成功，你能成功？”他說(shuō)，手頭上一定要有一樣產(chǎn)品是天塌下來(lái)都是掙錢(qián)的。這是李嘉誠(chéng)給的建議，不一定要做大，如果做好了，一杯咖啡可以賣(mài)兩三百年，星巴克在全世界有15000家店，關(guān)鍵要有獨(dú)特的定位。