朱駿：第九城的“奇跡”

　　
　　至今外界都在傳言，朱駿的游戲都是耗資千萬美金拿到的。朱駿卻回應：“對于九城來說從來沒有這種事情，我拿到《魔獸世界》只用了300萬美金。”
　　
　　41歲的朱駿顯得比實際年齡年輕許多。他被網絡游戲界視為趕超盛大陳天橋的最有力的競爭者。
　　對中國幾千萬的網絡游戲用戶來說，第九城市就是《魔獸世界》的代名詞。這款風靡中國的網游《魔獸世界》，其為第九城2006年第三季度帶來了2.302億元的收入，占九城總收入2.334億元的98%以上。朱駿表示，《魔獸世界》還未到達巔峰，仍有增長的空間。
　　《魔獸世界》讓朱駿大賺，但過程并不是一帆順風。
　　根據數據，2006年10月份，《魔獸世界》的用戶有590萬，同時在線人數僅為67萬，老玩家玩游戲的時間也在減少，而第九城市第三季度財報中，其凈利潤為6430萬元，比上季度下滑24%，同時，負責運營的副總裁周寧因“尋求個人興趣”辭職。
　　“去年是網絡企業非常關鍵的一年，群雄起伏。”朱駿對《中國新時代》說，至于未來，這位把自己稱為“中國最優秀商人”的年輕總裁仍然樂觀地表示：“我不會去考慮多少年以后的目標，我的目標規劃就是三年，目標太長遠，變數太大。”
　　
　　另一個“傳奇”
　　
　　朱駿屬馬，1966年10月出生于上海。
　　“我父母都是知識分子，媽媽是小學校長，是上海市極少的幾個高級小學校長。”朱駿回憶說，自己賺取第一桶金是靠賣夾克衫和桑塔納得來的。“那是在上海交大讀書的時候，和兩個同學批發了5件夾克衫，每件20塊，我們在淮海路邊上擺攤頭，每件賣25塊。”
　　兩年后，朱駿一次賣桑塔納的經歷讓他有所感悟。“當時以為高檔的地方客戶肯定多，于是開始在花園飯店一樓的咖啡廳混，一混就是一個月，喝咖啡花掉500元，車子依舊一部沒賣出去。后來想真是傻得可愛，住賓館的人不是旅游的，就是出差的，誰會買輛車？”
　　然而掙錢的念頭讓朱駿做出了另外一個選擇，剛剛在上海交通大學機械專業念了兩年的朱駿便提前走出校門，進入物資部在上海的一家下屬企業擔任高管秘書。
　　早年的朱駿主要從事進出口貿易，很快便成為“先富起來的一部分人”。1993年，朱駿離開上海，前往美國“學習、工作”，在美國，朱駿第一次見到了網絡游戲，最終放棄了那邊優越的工作和生活條件，回到故土上海，開始創業。
　　“那時候我都不會用電腦，更別說玩游戲，但是美國的游戲公司市值很大，我感覺這個產業肯定有的做。”
　　1999年，朱駿用50萬美元在香港注冊了游戲公司Gamenow，自任CEO兼董事長，自己占股60%，其他創業者持股40%，8月份他正式推出了國內第一個網絡虛擬社區，這便是九城的前身。
　　朱駿屬于搭上網絡熱潮末班車的一批幸運者。2000年初，從Gamenow更名過來的九城獲得了400多萬美元的風險投資，幾乎在同時，網絡熱潮開始退燒。
　　“剛到2001年初，風險投資給的幾百萬美元就差不多花光了。”此時的朱駿，身份為九城董事長，那時具體業務由幾個創業伙伴管理，“他們年紀輕，喜歡燒錢，用最貴的價格租最好的房子，搞最豪華的裝修。”
　　形勢嚴峻，朱駿不得不重新當起了總經理，一個難題擺在了他面前：工資已經開不出，必須裁員，否則關門——“想留下來繼續革命的歡迎，不愿意的歡送。”結果，90多人留了下來。后面的日子，有時候3個月發一次工資，有時候半年發，大家共度難關。
　　與此同時，2001年9月，陳天橋不顧投資方中華網撤資的后果，以全部身家30萬美元取得韓國游戲《傳奇》的代理，孤注一擲進軍網游，結果大獲成功。
　　看到了陳天橋的成功，2002年7月，朱駿以200萬美元同樣從韓國人手里拿下了網游《奇跡》的代理權——其實，200萬美元已經掏空了朱駿當時的腰包——朱駿很幸運，《奇跡》成了國內網游市場的另一個“傳奇”，滾滾財富隨之而來。
　　
　　“魔獸”第一天就賺錢
　　
　　朱駿的成功，應該說歸結于兩款大型網絡游戲：一靠代理《奇跡》，使得第九城市一夜成名，二靠《魔獸世界》，而成功地取得《魔獸世界》代理權，更是成就了朱駿的財富神話。
　　2004年4月，第九城市宣布與維旺迪旗下的暴雪娛樂簽約，取得頂級網絡游戲《魔獸世界》在中國地區的獨家代理運營權。暴雪是世界上最負盛名的游戲公司之一，而《魔獸世界》是其耗資6300多萬美元，歷時4年半打造的超豪華作品，在各類游戲大展中屢次被評為“最受期待的網絡游戲”。
　　不過，暴雪對中國游戲運營商的合作要求過于苛刻：最低1300萬美元的權利金，僅無償版權費一項就有300萬美元。在分成比例上，暴雪要占到總運營收入的25%，還要保證市場渠道分享收入的30%，同時運營商要負擔前期的設備投資、進入市場前后的相關宣傳費用、進入后的市場風險及營運成本。
　　在運營方面，暴雪還提出，要使用裝有多達8個CPU的服務器，每組服務器的投資金額約60萬美元。此外，暴雪還要求運營商有獨立的電信級機房，機房內不得放置其他游戲的服務器，并保證服務器平均只有70%的在線負荷，以讓玩家在游戲中感覺順暢。
　　眾多過于苛刻的條件嚇走了很多知名的網絡游戲公司，陳天橋的盛大就是其中之一，正是因為盛大最終放棄了這款游戲，第九城市得以接手。
　　風險也不僅在于開發商苛刻的要求，同時還有一部分來自市場。扣除了與開發商25%的分成和給渠道預留的30%之后，朱駿的第九城市只能拿到總運營收入45%，只有在游戲玩家數量足夠大的情況下它才能盈利。
　　在取得暴雪的授權之后，第九城市用了一年多的時間進行軟硬件的投入及市場渠道的準備。在《魔獸世界》的推廣上，第九城市與可口可樂進行了合作，通過可口可樂電視廣告的形式突破了游戲不能打電視廣告的規定，將《魔獸世界》推廣到了全國。
　　2004年12月16日，提供網絡游戲運營服務的第九城市在納斯達克上市，當年的收入是3663萬元人民幣，2005年這個數字達到了4.89億元，2006年前3個季度的收入已經超過了7億元。在近兩年的收入構成中，《魔獸世界》一款游戲就占到了其總收入的98%以上。
　　于2005年6月正式投入商用的《魔獸世界》，“商業運營的第一天我就賺錢了！”朱駿表示，這一款游戲為第九城市進賬近4億元，占到了2005年總收入的80%以上。當年，這款游戲的用戶數達到了150萬，同時在線人數最高時達145萬，在業界也創造了一個奇跡。
　　朱駿在運營《魔獸世界》之前，他的第九城市只是一家網絡游戲運營的小公司。2002年7月代理的韓國WEBZEN公司的《奇跡》，在盛大《傳奇》以及“私服”的沖擊下，只能為他們帶來每年1000多萬元的收入，而一款《魔獸世界》不僅搶來了對手的用戶，還帶來了收入的高增長。
　　至今外界仍在傳言，朱駿的游戲都是耗資千萬美金拿到的。朱駿卻回應：“對于九城來說，是從來沒有的事情，我拿到《魔獸世界》只用了300萬美金。”朱駿顯得有些得意。
　　“2007年是我們上市的第三年，對于公司來說就是要把‘飯’做好。其次就要展望未來的三年，我們現在正在醞釀之中。”朱駿說，“今年真正用于商用的游戲大概有三四款。”
　　目前，最新的《奇跡世界》已經開始內測。據朱駿透露，已有數款網游大作在手的九城，即將宣布還要簽下幾款大型網游。
　　
　　“錢不是問題！”
　　
　　其實，更出乎人們意外的是，網游起家的朱駿開始氣定神閑地玩起了足球。
　　2004年，朱駿以17億人民幣的身價位列胡潤百富榜第57位。同年，朱駿投資成立的聯城俱樂部在香港誕生，并且組建球隊參加中國足球甲級聯賽，并以“沖超”作為口號。2005年，“沖超”失敗后，朱駿決定買下一支中超球隊，最終目標成了剛剛回到上海的中邦隊。
　　2005年10月，朱駿收購了上海中邦足球俱樂部90%的股權，更名為上海聯城，自己也成了中超俱樂部的老板。
　　自從收購中超球隊更名為上海聯城足球隊后，朱駿保持著每個星期踢兩次足球，每次踢一兩個小時的習慣。在朱駿的眼中，投資足球只是為了玩，從沒有想過要靠足球賺錢。
　　“就中國的足球現狀而言，寄希望于從足球中賺錢的想法是不現實的。”朱駿坦言，自己每年至少要花5000萬人民幣投資于球隊的發展，而這筆投資對于朱駿來說，“只是玩這么簡單”。
　　朱駿沒有把足球當做一門生意，因此上海聯城俱樂部和他的九城沒有任何關系，“我覺得九城是一個市場性的東西，但足球目前還不是市場性的東西。九城沒有投足球，是我自己在玩足球，投資足球跟九城一點關系都沒有，九城也不需要玩足球帶來的廣告效益，它們完全是兩個不同的公司，足球跟九城沒有瓜葛。”
　　“5000萬投資足球多么？一點都不多，也就是幾百萬美元，投資足球的錢完全是我個人股市的錢，和第九城市一點關系都沒有，我隨便從股市里拿一點就夠玩幾年足球的。”朱駿說。
　　朱駿曾經帶著百萬現金在比賽中場來到球員休息室，并告訴球員：只要贏球，馬上就分錢！他的這種做法有時還真的很奏效，球員們會在場上玩命地踢。一次球隊在上半場落后2球，在朱駿的現金刺激下，下半場接連扳回了4個球。
　　在朱駿看來，“錢不是問題！”