卡慕：中國人的春節更積極

　　
　　法國人西里爾·卡慕最大的一個發現是中國人都是積極地向前看，而法國人總喜歡停留在過去，“就拿過年來說吧，中國人都祝賀來年會更好，法國人則會感嘆過去一年做的不好，所以在中國過春節意味著新一年的開始，而對于法國人則又是一年的結束?！?br/>　　
　　作為卡慕干邑家族的第5代繼承人，西里爾·卡慕已經把自己的生意重心轉移到了中國。其實，西里爾·卡慕最早與中國結緣是16年前的一次交換教學，學生時代的他獲得了在北京經濟貿易大學學習中文的機會。自此，西里爾·卡慕就喜歡上了中國，并頻繁地往返中法之間。
　　目前，這位年輕的家族繼承人在中國與昆劇演員馬春惠結婚之后，更是把中國當成了自己第二個故鄉。“現在是每個月都來，除了生意需要，還因為我的家庭的原因。”西里爾·卡慕對《中國新時代》說。
　　在西里爾·卡慕看來，自己更喜歡中國的春節，“因為在中國過年，節日氣氛很濃，我非常喜歡，所有的節日主題都是圍繞家庭?！毕啾戎?，西里爾·卡慕印象中的西方節日則顯得比較正式，時間上太短暫，不像中國的傳統春節，有時候甚至延續一個月之久。
　　“今年是金豬年，我是豬年1月1日出生的?！闭勂鹬袊拇汗?，36歲的西里爾·卡慕風趣地表示，這是他的本命年，的確是要注意，但也是充滿機會的一年，這位年輕而樂觀的總裁強調：“就是繼續向前看，不要往后看。”
　　
　　用中國的方式慶祝
　　
　　1994年，中國正在成為法國葡萄酒的新興市場，二十出頭的卡慕被派到中國任公司貿易關系總監。因為這個時候，軒尼詩、人頭馬、馬爹利等品牌大舉進入，作為干邑頂級品牌的卡慕自然也不甘落后。
　　當時，西里爾·卡慕到中國的最大收獲，是認識了昆劇演員馬春惠，并和她結為連理?；貞浧甬斈甑慕洑v，西里爾·卡慕說：“這是一個非常傳統的愛情故事?！敝袊⒈活I回法國，一家人都對這個如花燦爛、細聲細語的東方女孩子十分欣喜。
　　據說，在法國干邑小鎮的家里，兩人的婚禮辦得很隆重，并且是辦了三次。第一次，是在法國干邑惟一的中國餐館，卡慕家族為新人舉行了一次聚會；第二次是一個月后，他們又籌備舉行了隆重的正式婚禮，全球幾百位商業伙伴應邀參加，因為這也是卡慕家族新繼承人象征性的成年儀式；第三次則是回到中國，在北京頤和園，他們邀請了中國的親朋好友。
　　自從有了中國妻子之后，每逢中國傳統的春節，西里爾·卡慕的想法就是要特意營造中國特色的春節。
　　2006年的春節，西里爾·卡慕是在法國的家里度過的。這位慷慨的家族繼承人邀請了所有當地的中國朋友聚會，“一起吃中國的飯、喝中國的酒，還燃放焰火。”
　　在中國多年的西里爾·卡慕似乎懂得了中國的中庸之道，他說：“因為1月1日也是法國的新年，我們用法國的方式慶祝，到了中國的春節要用中國的方式慶祝?！憋@然，這樣即尊重自己家鄉的習慣，也表示對自己夫人的尊重，“當然，春節的時候卡慕也邀請法國朋友，所以夫人的負擔就重了，因為她要包很多餃子?！?br/>　　2007年春節，西里爾·卡慕說他們依然要在法國家里度過，并打算延續一直以來的“中國傳統”，他表示：“今年的朋友會比去年更多，這是肯定的?！?br/>　　
　　過年喝酒讓卡慕干邑受益匪淺
　　
　　法國小鎮干邑是一個盛產美酒的地方，因此只有干邑出產的葡萄酒，才能叫干邑酒，軒尼詩、人頭馬、馬爹利等名酒都產于此地。自1863年以來，卡慕家族生產和銷售的頂級干邑，已經讓“卡慕干邑”成了一個世界高檔品牌，甚至被稱為奢侈品中的奢侈品。
　　西里爾·卡慕說，中國的春節是通過吃飯等方式來慶祝，“吃飯就免不了喝酒。”目前，因為華人的春節傳統，卡慕干邑也得以受惠——春節期間市場的銷售收入占到了卡慕干邑的全年銷售量（僅限于專柜銷售渠道）的三成。
　　對于中國的節日，一個約定成俗的習慣就是送禮，顯然，這也是令西里爾·卡慕興奮的大商機，因為卡慕干邑無疑是很好的禮品。
　　由于在中國市場上，酒的主要銷量就是在春節前的一段時間，所以對于卡慕干邑而言，這是一個很特殊的銷售季節，而卡慕則抓住時機推出特殊的禮盒產品。
　　“西方就不一樣，送禮一般直接送酒就可以了，但是在中國，需要特殊環境和氣氛，只有酒還不夠，還要贈送其他的東西。”西里爾·卡慕深有感觸地說。
　　此外，還有一點讓西里爾·卡慕感覺比較有意思的是，在西方市場，各公司的品牌都要力求保持自己的風格，但是面對中國春節，無論什么產品，幾乎所有的包裝都要凸現出節日的喜慶氣氛，譬如紅色、金色或者以錦緞作禮盒等。
　　“中國的春節市場如此重要，以致吸引了很多全球的企業紛紛順應這一需求，所有的商家都投入很大精力來開發。”西里爾·卡慕一語中的。
　　一般而言，卡慕干邑從每年的3月份開始，就要開始策劃下一年春節的市場策略了。卡慕干邑的做法首先是要有設計理念，然后去和客戶、商家商談，詢問他們的意見以及是否訂貨等，在這期間，禮盒的設計是絕對保密的，因為禮盒將根據每年春節的氣氛和需求來設計，如果過早泄密將會嚴重影響銷售。
　　卡慕干邑每年春節期間都要控制產品銷售的速度，既不能賣得太快、也不能供量太足，這是最為關鍵和微妙的。
　　西里爾·卡慕解釋，這是和品牌知名度有關系的，如果到3月份產品還停留在柜臺上，消費者就會質疑你的品牌，有損品牌形象，相反，如果供應量不足，春節還沒到，產品就賣光了，馬上就會給消費者留下公司管理不善的印象。
　　“這是一個機會，也是一個考驗，因此春節市場是一把雙刃劍，每年都是一個很頭疼的問題。”西里爾·卡慕感慨。
　　
　　飯桌上認識新朋友
　　
　　或許是因為中國妻子的緣故，西里爾·卡慕坦言自己已經慢慢深入地了解了中國的傳統文化，尤其是酒文化。
　　從2006年8月開始，國內酒業巨頭茅臺與古越龍山特制的產品，出現在全球免稅店的“中華國酒”專區，并通過卡慕干邑遍布全世界的免稅店銷售系統，進入了全球消費者視野。
　　西里爾·卡慕表示，如果沒有在中國的過年經歷，不懂得欣賞中國的文化，像中華國酒這樣的合作是做不成的，“正因為我了解這種文化，才能把它帶給世界市場?！?br/>　　在西里爾·卡慕看來，中國的春節有時也是和工作結合在一起的，因為所有的企業、商業伙伴都會利用這段時間相互聚會、聯絡感情，因為中國的春節，往往要前后持續一段時間?！霸谥袊?，是在飯桌上認識新朋友的，而在西方，通常是認識之后才一起吃飯?！蔽骼餇枴た奖硎?，中國的春節也讓自己認識了很多的中國朋友。
　　西里爾·卡慕一直保持著對于中國以及中國人的欣賞，與15年前他對中國的印象相比，至今沒有太大的改變。
　　西里爾·卡慕回憶自己早年來中國時說，“對我來說，有一個很大的發現，價值觀上我們和中國人沒有太大的區別，比如對人的看法，對美食美酒的欣賞方面?！?br/>　　西里爾·卡慕最大的一個發現是——中國人都是積極的向前看，而法國人總喜歡停留在過去，“就拿過年來說吧，中國人都祝賀來年會更好，法國人則會感嘆過去一年做的不好，所以在中國過春節意味著新一年的開始，而對于法國人則又是一年的結束。”西里爾·卡慕幽默地說。
　　
　　最奢侈的一次旅行
　　
　　說起法國的貴族，作為卡慕家族第五代繼承人的西里爾·卡慕認為有一種是大家族，有很多財富，但是很難傳承下去，因為在財富后面，很難保持傳統?！斑€有一種家族，是和產品聯系在一起的，像我們，我們每一代都有一個強烈的使命感，即維護這個品牌并將之發揚光大?！?br/>　　繼承家族企業也是卡慕干邑的傳統，而且有意思的是，這個家族企業的繼承人一代比一代年輕。
　　“我是30歲當總裁的，我的父親是33歲，我的爺爺則是36歲起掌管企業。”西里爾·卡慕表示，盡管經歷了五代人，但每一代人的思維方式基本都是一樣的，“都會尊重產品風格，又不斷地創新，既有現代理念又有傳統理念，而且年輕可以讓我們有更多時間深入這個品牌的建設?！?br/>　　由于每一代人對于“把品牌發揚光大”的目標認識都是一樣的，因此，卡慕干邑整個家族對于品牌的這種熱情精神就可以更好的傳承下去，“就像藝術世家，如果父親是藝術家，他的孩子通常都會喜歡藝術?！蔽骼餇枴た奖硎?。
　　目前，作為兩個孩子的父親，西里爾·卡慕覺得家族企業最重要的概念不是用繼承下來的家族財富去消費，而是利用財富，把企業做得更好。
　　“所以我們和普通家庭一樣，不會為了消費而買私人飛機、游艇來享受，而是要創造更大的財富。我們覺得把品牌傳遞給后代，比把財富傳遞給后代會更好。”西里爾·卡慕頗為自豪地說。
　　不買私人飛機、游艇的西里爾·卡慕最喜歡的是旅行，但每到一個地方，他不但要看當地的歷史古跡，更感興趣的是會見當地的人，“一般商務旅行的人晚上都會呆在酒店里，我則是頻繁的和當地人吃飯。”西里爾·卡慕認為這樣才能更好地深入當地文化。
　　至今，西里爾·卡慕最奢侈的一次旅行是一次乘坐去意大利的豪華郵輪?！皫献詈玫母梢鼐?，邀請一些朋友，目的地也是有奢侈文化的國家——意大利。”他說，那一次旅行，首先讓大家從世界各地趕過來聚在一起，這本身就是一種奢侈，而那一段休閑的時間，對于繁忙的生意人來說更顯奢侈。