中國動漫“破局者”

　　“全國有5000多家動漫制作公司，卻只有中卡世紀一家在做渠道，我想象不出不給它投資的理由。”中卡世紀的投資方之一，智基創投的總經理陳友忠一語道破天機
　　
　　北京石景山區阜石路166號澤洋大廈，是中卡世紀動漫文化傳媒有限公司的所在地。實際上，這棟大廈一直是專業動漫公司的集中地，而2年前注冊成立的中卡世紀卻是其中最為特殊的一家。
　　
　　“全國有5000多家動漫制作公司，卻只有中卡世紀一家在做渠道，我想象不出不給它投資的理由。”中卡世紀的投資方之一，智基創投的總經理陳友忠一語道破天機。5月28日，中卡世紀宣布獲得來自智基創投、遠邦投資和Miven Venture Partners的首輪投資，總額為1000萬美元。
　　對于國內第一家以動漫渠道運營為主的專業動漫運營公司而言，獲得風險投資僅僅是個開始，因為中國的動漫行業正處于發展的啟動期。
　　中卡世紀總裁魏來早已經規劃好了自己公司的未來，即專注于中國動漫產業化道路的探索與運營，通過整合國內外各類動漫品牌資源，進行系統化思考和系列化產品開發，建立動漫產業多渠道的運營體系，構建一個完整的動漫產業鏈運營模式。
　　按照計劃，中卡世紀今年的銷售額將達到1000萬美元，明年的數字是3000萬美元，到2009年，在納斯達克上市。“我們的發展目標是希望成為中國最專業、最有投資價值的動漫渠道旗艦運營商。”魏來對《中國新時代》說。
　　
　　困局
　　
　　實際上，在發達的歐美國家，動漫產業不僅重要，而且是國家支柱性產業之一，僅僅與動漫產業相關的周邊衍生產品產值在5000億美元以上。比如美國的網絡游戲業已經連續4年超過好萊塢電影業，成為全美最大的娛樂產業。
　　素有“動漫王國”之稱的日本，全國共有430多家動漫制作公司，擁有一批國際頂尖的漫畫大師和動漫導演以及大量兢兢業業工作在第一線的動畫繪制者。日本動畫業年產值在國民經濟中位列第六，動畫產品出口額甚至超過了鋼鐵。而同屬亞洲的韓國，其動漫產業產值也僅次于美國和日本，已成為韓國國民經濟的六大支柱產業之一，生產量占全球的30％，是中國的30倍。
　　與國外相比，我國動漫產業發展存在著明顯的差距。2004年中國動漫產業總產值僅117億元。2005年，中國動漫產業只有180億元的產值，其中相當一部分還是外商支付的加工費——相比之下，僅美國迪斯尼公司一年的產值就超過了150億美元。
　　與此同時，大量“洋動漫”占領了中國動漫市場，致使國內動漫市場不斷喪失。調查結果顯示：在青少年最喜愛的動漫作品中，日本韓國動漫占60％，歐美動漫占29％，中國內地和港臺地區原創動漫的比例僅有11％。
　　然而，中國動漫產業具有非常大的潛力。中國13億人口當中至少有5億是動漫市場的消費者，每年兒童音像圖書的市場份額在100億，童裝100億，玩具市場200億，文具市場600億，兒童食品350億。市場空間為1000億元每年，而且這個數字還在不斷擴大，潛在巨大的市場空間。
　　除了動漫市場自身的發展需求外，近年來政府的大力扶持也進一步推動了中國動漫產業的發展。一方面，從國務院到國家廣電總局、國家財政部都表示，政府將以財政補貼的方式支持動漫龍頭企業的發展；另一方面，廣電總局還從國外動畫片引進限制、電視臺黃金時間播出限制等方面為國產動畫片爭取寬松的發展空間。
　　目前，國內共有北京動畫頻道、上海炫動卡通衛視、湖南金鷹卡通衛視三個上星動畫頻道，及50個播出動畫專業頻道，根據相關規定，2005年的需求量將達到100萬分鐘，幾乎比2004年增加了近50倍——一塊何等巨大的市場蛋糕似乎擺在了動漫從業者面前，他們甚至高呼“動漫的春天來了”！
　　但是，隨著國內動漫制作公司急劇增加、致力于制作原創動漫作品的企業的增多，又出現了新的問題。
　　王鑫是北京一家動漫工作室的老板，開始創業時，他手下聚集了幾十個動漫創作者，同大多數動畫工作室或者動畫公司類似，因為缺少資金，但凡涉及到動畫技術的業務他們來者不拒，盡管如此，工作室也只能在溫飽線上掙扎。他們也曾經嘗試著推銷過自己的作品，卻最終被對方以缺少創意、不被市場接受、形象難以作后續商業化的跟進等為由拒絕了。到今天，王鑫的工作室只剩下了十幾個人，還在為理想而堅持著。
　　不容忽視的是，國內動漫從業者似乎對動畫片功能的認識存在誤區。因為國內原創的動畫片往往都被賦予了一種教育功能，由此導致的受眾低齡化也造成了市場缺損。相對而言，國外動畫作品娛樂性更強，即使有教育意義也是在潛移默化中完成，反而更容易被接受。因此，在日本和韓國，成年人看卡通畫冊、卡通電影很普遍。
　　對于這樣的現狀，魏來的看法很明確：“目前，國內整體動漫制作的技術水平很高，但是創意水平和故事腳本的編寫能力較差。更重要的是，很多動畫制作公司的老板都是搞藝術出身，大都是靠自己對動漫的愛好和熱情，以及對自我理想的實現去制作動畫片，結果往往是跟市場脫軌的。”
　　
　　摸索中國模式
　　
　　在國際上，最理想的動漫商業模式是：首先漫畫原創作品在雜志上刊登，如果漫畫受歡迎，緊接著出版漫畫圖書，圖書市場成功后制作、播放電視動畫片和動畫電影，最后是動漫衍生產品推出以及品牌授權和服務。
　　整個動漫產業的運轉如同一個有序鏈條，一環緊扣一環，各個單元組合成了一個合理、完整的產業鏈，越往頂端商業空間越大、利潤越高。事實上，日本的動漫商業模式就是這種理想模式的代表。
　　而美國的模式則是用一部大片的巨資投入形成好的品牌。“應該說美國的模式是以內容和制作取勝，之后形成品牌，然后再去開發產業鏈，完全是大投入大產出”魏來說，“中國的動漫產業還處于起步階段，整個中國動漫的模式還沒有形成，到底中國的模式會是什么樣現在還難以預測，但是我們希望能創造出一個中國的模式，這種模式絕對不是美國或者日本的模式，一定是適合中國國情和市場而形成的模式。”
　　當行業內的絕大多數公司都偏重于內容制作時，產品的商業化和渠道運營必然會出現短缺，中卡世紀獨出心裁地選擇將自身定位于“以動漫渠道運營為主的專業動漫運營公司”，這也成為魏來在探索中國模式上邁出的關鍵性一步。
　　投資人陳友忠則表示，中國的動漫公司為數眾多，之所以選擇中卡世紀動漫文化傳媒有限公司，最重要的是看好中卡世紀全新的運營模式和優秀的管理團隊。
　　
　　做為中國第一家致力于建設專業渠道運營體系的動漫傳媒機構，中卡世紀在動畫電視節目發行、動漫圖書出版以及動漫衍生產品開發、渠道拓展方面都已具備了較為完善的運營體系。作為渠道運營商，國內現有的5000余家動畫公司就相當于中卡世紀的內容供應商，中卡世紀將在其中選擇具有品牌和商業價值的進行合作。
　　而在獲得投資，暫時解決了資金問題后，目前國內動漫作品缺乏創意的現狀是中卡世紀面臨的首要問題。
　　據魏來介紹，日本近代最具影響力的動畫大師及導演日本宮崎駿的工作室，現在有320人，其中170個人負責制作，150人作上下游。“真正的上游，是對這個動畫片前期市場的調研，了解，最后拿出的是創意，中游是制作，下游是市場。現在國內是直接切入制作，根本沒有上游的市場調研，也沒有更多的研討創意，常常是拍腦袋，這樣制作出來的東西只能只能是藝術類型的動畫片，很難形成商業類型的動畫片。這是產業發展最大的問題所在。”
　　為此，中卡世紀聯手早就有意進入內地的臺灣動畫制作公司電視豆股份有限公司，以期形成一種優勢互補，在一定程度上解決產業鏈中上游缺失的問題。目前，雙方已經攜手投資4000多萬制作完成了一部以奧運為題材的動畫片《金牌熊貓》的前26集，按計劃在今年6月推出。
　　魏來強調，雖然中卡世紀會做一些內容，但內容制作并非公司發展的方向和重點，將來電視豆股份有限公司會成為中卡世紀的創意中心，公司更多的還是希望為國內動畫企業提供一個渠道和平臺，會把更多的資金投入到渠道的建設運營方面。
　　
　　下游布局
　　
　　動畫產業的主要利潤來源是電視或電影的播映以及系列產品開發這兩大板塊。
　　目前國產動畫片成本在1萬元/分鐘左右，而國內電視臺收購動畫片的價格非常低，通過動畫片的播出及音像產品銷售僅能收回成本的25%至35%。如果動漫公司僅靠著這一種盈利模式，恐怕連成本都難以收回。因此，動漫衍生產品的開發和銷售將成為中國動漫企業能否持續發展的關鍵。
　　中卡世紀正在構建中國動漫產業的五大銷售系統：電視節目發行系統、動漫出版發行系統、衍生產品開發與渠道銷售系統、海外電視版權銷售系統、新媒體業務應用系統。其中電視節目發行系統、衍生產品開發和銷售系統，正是動漫產業鏈中的核心部分。
　　衍生品的開發和銷售是國內整個動漫產業最需要完善的地方，也是能提供最大利潤的部分，魏來表示，將來這部分的收益會占到全部收益的60%以上，相應的，這部分的開發也比較難，衍生產品涉及的領域和行業太多，食品、文具、玩具、服裝，保健品，鞋帽等等每個部分都是獨立的產業，很難做到每個都熟悉。
　　中卡世紀衍生品渠道的發展戰略是：根據實際需求與經營型或生產型的企業合作，并選擇涉及行業中的前三名進行合作，借用對方現有的通道資源完成嫁接。這樣做可以節省自己搭建渠道需要的高額成本，提高把動漫作品變成商品的效率。“動漫產業的發展要借助其他產業成功的模式、擁有的渠道資源甚至是資金來實現合作，以推動動漫產業獲得大的提升。”魏來說。
　　眼下，中卡世紀正在與上海的一家果酸乳企業接洽，據魏來介紹該企業已經進入了上海的1500家超市，目前使用的是日本的天使貓形象作，如果能實現合作，中卡世紀提供的形象將代替天使貓在短時間內進入這1500家超市。
　　中卡世紀承諾今年的銷售額將達到1000萬美元，明年的數字是3000萬美元，到2009年，在納斯達克上市，魏來說：“我們的發展目標是希望成為中國最專業、最有投資價值的動漫渠道旗艦運營商。”