沈堅在路上

　　一只拉桿箱和電腦包是沈堅經常隨身攜帶的物品，因為每個月有一半以上的時間是在飛機上度過的，他每年在國內飛行里程就有二十多萬公里
　　
　　“在未來幾年，殼牌潤滑油市場仍會高速發展，這與中國汽車產業和中國經濟發展有著直接的關系?！睔づ浦袊瘓F大陸及香港地區潤滑油業務董事總經理沈堅信心十足的對《中國新時代》說。
　　沈堅在殼牌中國集團工作了13年后，今年初，被升任為殼牌中國集團大陸及香港地區潤滑油業務董事總經理，此前，上海復旦大學高分子專業畢業的他先后效力于殼牌中國集團的化工部、瀝青部，2001年加入潤滑油部門。
　　
　　41歲的沈堅看上去顯得很年輕，只有少許白發絲才有些歲月的痕跡。
　　沒有自己獨立的辦公室，身為董事總經理的沈堅和下屬200多人的團隊共同在敞開式辦公區里。一只拉桿箱和電腦包是沈堅經常隨身攜帶的物品，因為每個月有一半以上的時間是在飛機上度過的，他每年在國內飛行里程就有二十多萬公里。
　　“除了內部的管理工作，還會經常去見客戶，我會預留大部分時間去市場。每個層面的客戶都會見，了解市場，給團隊樹立一個榜樣?！鄙驁哉f。
　　隨著中國汽車產業不斷的加速，潤滑油產業也一直處于高速發展期。而做為殼牌中國潤滑油團隊的掌舵人，沈堅似乎無法放慢腳步，因為他的任務和使命將更加繁重。
　　
　　加速增長
　　
　　殼牌潤滑油銷售業務在全球居領先地位，其在中國潤滑油市場中已投資數千萬美元?！皻づ浦袊鴿櫥兔磕甑氖?br/>　　場投入，是隨著市場規模增減來制訂投入數量。在過去的7年時間，中國潤滑油市場增長了4倍多?！鄙驁员硎?。
　　1997年，殼牌開始在中國運營3個潤滑油廠：年產3.5萬噸的殼牌獨資天津潤滑油調配廠、年產4萬噸以上的殼牌合資浙江乍浦潤滑油廠和位于廣東湛江的合資潤滑油廠。
　　目前，殼牌在中國250多個城市中建立了400多個銷售點，經銷網點遍布全國。潤滑油產品主要向消費者、運輸業、工業和海運部門銷售。
　　“在全國主要的城市和二線城市都有我們的產品?！鄙驁哉f，“目前，殼牌潤滑油在中國分兩塊市場，香港是比較成熟的市場，內地是高速發展的市場。殼牌潤滑油在中國潤滑油行業屬于比較領先的品牌，尤其是在所有國際油品公司，殼牌處于領先的地位。”
　　在過去的幾年，殼牌潤滑油在中國市場的發展快速，每年都是以2位數的百分比增長。沈堅認為，這主要得益于中國汽車產業的高速發展，目前中國的汽車產業早在幾年前就已經超越日本，成為新車銷售全球第二大的國家。
　　根據殼牌統計數據，2006年中國汽車保有量增長了450萬輛，預計2006年到2010年之間，將以每年400萬輛的速度遞增。在目前的汽車銷售中，大約有三分之二屬于私人購買。在汽車養護產品選擇和使用上，高級潤滑油的顧客數量也以每年20%以上的趨勢增長。
　　殼牌潤滑油業務遍布全球120多個國家，在其高質量的頂級潤滑油品牌中，包括殼牌喜力汽機油、殼牌勁霸柴機油、殼牌愛得王子摩托車機油、殼牌得力士等系列品牌。
　　正是看到中國汽車市場處于快速發展的初始階段，殼牌中國借鑒了海外備受消費者歡迎的快速換油、零售和油站汽車保養方面的豐富經驗，有針對性地推出適合愛車人士的殼牌喜力愛車養護中心。2007年初，殼牌中國高端潤滑油在深圳成立在華首家“殼牌喜力愛車養護中心”。殼牌喜力精英店主要與原來合作的汽修美容店店主合作，并不直接參與經營，殼牌只是向合作方提供服務方案，店面由殼牌統一標識、統一裝修，合作經營方則只選擇使用殼牌一個品牌的潤滑油產品。
　　
　　沈堅表示，“殼牌的目標是在2007年底前建成80家養護中心，這個網絡將集中在汽車保有量較高的大中型城市?！?br/>　　
　　戰火已燃
　　
　　今年初，殼牌在中國的主要競爭對手，?？松梨谥袊顿Y公司透露，潤滑油業務將是公司未來數年的投資重點之一，預計年內在華潤滑油銷售零售店將增至200家，其中100家是新開設的網點。
　　?？松梨?005年潤滑油銷量超過300萬桶，到去年9月份，在我國國內高端潤滑油市場的份額已經位居第一。
　　?？松梨谠墙y一石化的基礎油重要供應商之一，也在一定程度上成就了統一石化在中國潤滑油市場老三的地位。而去年9月，殼牌突然出手收購統一石化75%的股權——殼牌與統一石化聯手無疑成為了美孚一時難以超越的勁敵。
　　業內人士表示，2005年殼牌和?？松梨谠谥袊氖袌龇蓊~只懸殊一個百分點。而完成收購后，殼牌已經把差距拉大到約四個百分點。而且，因為中國市場很大，此次合資已經使殼牌重新回到了全球第一的位置。
　　根據克萊恩公司的初步預測報告，中國市場目前對成品潤滑油的需求為510萬公噸，約占全球總量的13%。中國國有石油公司——中國石油天然氣股份有限公司和中國石油化工股份有限公司的市場份額約為65%。
　　在被殼牌收購前，北京統一在中國成品潤滑油市場排名第三。殼牌控股中國私有有限公司通過收購北京統一石油化工有限公司和統一石油化工（咸陽）有限公司再次取得市場排名第一的地位。
　　殼牌潤滑油業務首席執行官大衛·皮瑞特表示：“中國將是全球潤滑油工業新的增長點。就消費品潤滑油而言，預計到2010年每年遞增10%。殼牌是全球領先的潤滑油品牌，因此，在中國這樣重要的潤滑油市場的成長對于保持我們的國際領先地位至關重要，這也符合我們的更贏利的下