把話說(shuō)到對(duì)方的心坎里

　　美國(guó)的芝加哥大學(xué)擬建造一座新的大樓，預(yù)計(jì)需要上百萬(wàn)美元的資金。學(xué)校根本就沒(méi)有這筆巨額的資金來(lái)建造大樓，唯一的辦法就是找富人捐款資助。該校校長(zhǎng)——聰明過(guò)人的哈伯將芝加哥的大富翁們一一列了出來(lái)，然后逐一地琢磨他們當(dāng)中誰(shuí)有可能慷慨地提供這筆巨額捐款。想來(lái)想去，他從中選出了兩個(gè)人，可是這兩人都是財(cái)大氣粗的富翁，而且他們兩人之間還懷有仇恨。聰明的哈伯隨即就有了主意。
　　這天中午，哈伯趁秘書和其他工作人員都出去吃飯的機(jī)會(huì)，來(lái)到了芝加哥電車公司，悄悄地走進(jìn)了總裁洛克菲勒的辦公室。洛克菲勒突然之間見(jiàn)一個(gè)陌生人闖了進(jìn)來(lái)，既吃驚又緊張，不知道他是來(lái)干什么的。就在這時(shí)，哈伯說(shuō)話了：“尊敬的洛克菲勒先生，您好！我是芝加哥大學(xué)的校長(zhǎng)，我叫哈伯。請(qǐng)您原諒我擅自闖了進(jìn)來(lái)。看到外面那間辦公室沒(méi)有人，我只好未經(jīng)允許就自己走進(jìn)來(lái)了！”洛克菲勒聽(tīng)了點(diǎn)了點(diǎn)頭。
　　“我時(shí)常想到你，早就想來(lái)電車公司拜訪你。我知道你賺了很多錢，并且已經(jīng)建立起了一套良好的電車系統(tǒng)。但是，每次想到你，我都會(huì)有一種感覺(jué)，那就是你遲早都要進(jìn)入那個(gè)不可知的世界。到那個(gè)時(shí)候，就會(huì)由別人來(lái)接管你的財(cái)產(chǎn)。你知道錢一旦換了主人，原來(lái)的主人很快就會(huì)被人忘掉。所以，在你走后，世界上不會(huì)留下任何足以使人記住你姓名的紀(jì)念品?！甭蹇朔评章?tīng)到這里不由會(huì)心地笑了，他早就對(duì)此有所感覺(jué)。
　　“我很想給你提供一個(gè)流芳百世的機(jī)會(huì)，就是讓你在芝加哥大學(xué)興建一所大樓，并以你的名字來(lái)命名。本來(lái)我早就想這樣做了，只是學(xué)校董事會(huì)的一位董事總想把這份榮譽(yù)留給你的仇人。老實(shí)說(shuō)，我個(gè)人對(duì)你一向懷有好感，也是你最有力的支持者。如果你能贊成我的主張，我愿意去說(shuō)服持反對(duì)意見(jiàn)的董事，讓他也來(lái)支持你?！?br/>　　“今天我剛好經(jīng)過(guò)這里，就順便進(jìn)來(lái)坐坐，和你見(jiàn)面談?wù)劇＿@件事你可以考慮一下，不必急于做出決定。如果你有意再和我談?wù)勥@件事，那就麻煩你抽空給我打個(gè)電話。先生，再見(jiàn)！我很高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)和你聊聊！”
　　說(shuō)完后，哈伯離開(kāi)了洛克菲勒的辦公室。辦公室里，洛克菲勒一個(gè)人沉思起來(lái)。
　　當(dāng)哈伯回到自己辦公室的時(shí)候，洛克菲勒就打電話過(guò)來(lái)告訴他說(shuō)，他希望能和他再面談一次。哈伯高興地答應(yīng)了，然后兩人就約面談的時(shí)間和地點(diǎn)。洛克菲勒提出面談時(shí)間就在第二天上午，地點(diǎn)就在芝加哥大學(xué)。哈伯聽(tīng)洛克菲勒說(shuō)要到芝加哥大學(xué)來(lái)面談，知道資金有望，于是連忙高興地答應(yīng)下來(lái)了。
　　第二天早上，洛克菲勒如約來(lái)到了芝加哥大學(xué)。在校長(zhǎng)辦公室，哈伯和洛克菲勒談得很愉快，在友好的氣氛中，洛克菲勒開(kāi)出一張價(jià)值100萬(wàn)美元的支票給了哈伯。如愿以償?shù)墓畷?huì)心地笑開(kāi)了。
　　哈伯之所以能如愿以償，讓洛克菲勒高高興興地開(kāi)出一張100萬(wàn)美元的支票，是因?yàn)樗言捳f(shuō)到了洛克菲勒的心坎里。從對(duì)方出發(fā)，為對(duì)方著想，以對(duì)方的利益為起點(diǎn)，讓對(duì)方明白事情對(duì)自己有利，才能打開(kāi)對(duì)方的心窗，才能把話說(shuō)到對(duì)方的心坎里。把話說(shuō)到了對(duì)方的心坎里，也才能讓對(duì)方高興。對(duì)自己有利的事，還有什么能不答應(yīng)的呢？
　　編輯 / 楊世瑩