“吹牛”與理想的鏈接者——戴順華

　　
　　策劃：陸寧
　　撰文：黃莉
　　攝影：王小勇
　　
　　吹牛和理想有什么關聯？面對一家企業的成長，吹牛自然不是好心態，而面對理想，把吹牛二字拿起來與之相提并論，也有點委屈了它的高尚。可浙江恒鑫紡織印染有限公司的董事長戴順華不那么認為，他說：“吹牛和理想，鏈接得好了，也可以促進企業的成長。”
　　當大家對戴順華的怪異理論云里霧里時，戴順華會笑笑跟你解釋：“我說的吹牛，不是好高騖遠夸夸其談，而是針對企業發展的具體情況制定一些切實可行的目標，向員工引導和灌輸，讓他們表表態、“吹吹牛”，然后在執行中他們要時刻自加壓力，全力以赴地達到它，從而拋棄討厭的“吹牛”。在當今日月變化的中國，我們企業家應該大膽提出大而完美地設想，并且要充滿自信和足夠的韌性去完成它，這就是恒鑫幾年來實現跨越式發展的秘訣之一。”
　　
　　爺爺的啟迪
　　
　　去拜訪戴順華是五月里一個陽光不錯的日子，去恒鑫以前，我們只能從別人的評價中勾勒出他的影子：特立獨行，雷厲風行，韌性……想必是個厲害的角色。當天，我們隨同長興人事局一位領導進了恒鑫辦公樓標著“外貿辦公室”的普通房間。剛進門，一位極具書卷氣的工作人員就迎了上來，親切握手，寒暄之后，才知道這位工作人員居然就是恒鑫的董事長戴順華。
　　30多歲的戴順華臉上沒怎么留下歲月的痕跡，白襯衣配上深色西裝，鼻梁上架著一副秀氣的無框眼鏡，笑起來的時候很溫和，很愿意聽你說，然后笑盈盈地回應你，這一臉書卷氣，怎么看都和人們形容中的嚴厲不符。戴順華卻說：“沒錯，我很倔，想到的事情一定會去做，定下的目標一定努力實現。不管遇到多少困難和阻礙，都無法動搖我的信念。”
　　戴順華坦言，他的堅定和韌性有時候讓人難以理解，對此性格影響最大的人，是他的爺爺。他深情地與我們談起了他的爺爺。爺爺識文斷字，兼做生意，在當地也算是個能人。他為人正直，做事堅定并很有韌性，熱愛生活，關愛自己，遇事喜歡動腦子，是個典型的農民商人。記得小時候他經常對我講述一些我似懂非懂的事情，而現在想想，那是一個個生動而復雜的經商案例，正是這種潛于默化的教育，也形成了現在我的工作作風和生活變得簡單明了，爺爺就是那么一個人，一輩子任勞任怨，再辛苦也不吭一聲，同時在生活中始始保持自己的愛好，看書、寫字、釣魚……從沒有因為生活的艱苦而忘卻自己的追求，他告訴小輩：“做事先做人，要正直，謀定后動，要樂觀，不放棄理想，更不可怠慢生活”。
　　正是爺爺的話和那股韌勁和希望，一直鼓舞著戴順華堅持不懈地走自己的路。
　　1991年，戴順華中學畢業，進入了杭州喜得寶集團做學徒，在學徒期間，他除了認真工作，還自學了一些企業管理方面的知識。在喜得寶的幾年里，戴順華從一個做生意的“門外漢”開始逐漸熟悉起企業經營的流程。他漸漸發現自己對經商很有興趣，于是，1996年，他回到長興辦起了自己的第一家紡織企業，以租賃承接大企業的項目來維持企業運轉。
　　一晃眼七年過去，2003年初，戴順華在原有紡織小廠的基礎上，進一步發展企業，建立了以外貿進出口為主的恒鑫紡織印染有限公司。公司的主營業務就是裝飾用布，產業用布，旅游用布等，主要銷往中東及拉美地區。
　　到2006年，恒鑫實現工業產值1.5億元，利稅1246萬元，印染布生產總量13761.5萬米，技術改造投資四年累計3026萬元，固定資產3580.3萬元，一個先進的紡織制造業已呼之欲出。
　　戴順華說，他重視企業發展積累的過程，在跨出第一步的時候，就立志要將企業辦好，發展過程中，更要不斷進取，也要不斷找到其中的樂趣所在，以更為樂觀飽滿的心態來面對市場。
　　
　　世界杯——600萬面巴西國旗恒鑫造
　　
　　
　　2006年世界杯，戰火飛揚。當巴西隊以純熟的球技玩轉“桑巴足球”的時候，狂熱的巴西球迷在觀眾席上激情助威，但是，你可知道，這些巴西球迷們手中揮舞著的巴西國旗，很有可能就是恒鑫制造。
　　2005年10月，恒鑫拿下世界杯期間巴西國旗的部分制造權，根據布料的長度和國旗的款式算來，數量大約是600萬面。
　　恒鑫的出口業務占到總銷售的3/4，而出口的主要市場便是中東和拉美。所以，恒鑫與巴西客戶來往頻繁。2005年，戴順華輾轉了解到2006世界杯巴西國旗的生產商正在招標，于是萌生了分一杯羹的想法。之前的幾次世界杯，這個單子都是由馬來西亞一家公司承接下來，而這一次，恒鑫決定把握機遇，于是戴順華親自和自己的巴西客戶認真洽談，提出了自身的優勢和制作實力，經過誠懇的交流，巴西客戶頗有信心地將恒鑫的這個意愿帶到國內，最終促成了這個很有意義的合作。
　　“我也是個巴西球迷，所以，一聽到巴西國旗的制作招標就來勁了，我很希望接到這個單子，由我的企業親自制作這樣一個有意義的產品，而且，我很希望巴西隊能得冠軍！”戴順華說。
　　最終訂單成了。令戴順華高興的是，這個訂單的不僅圓了他的世界杯夢，還為他的業務帶來了意想不到的推動。戴順華告訴記者，拉美的客戶比較守舊，一般不愿開發新產品，也不易接受創新的建議，象他的巴西客戶就說，他們那里“三代人只做同一個產品”的情況也大有人在。但是這個單子的成功不僅讓巴西客戶進一步理解了恒鑫的理念，也更樂于與恒鑫成為親密伙伴了，為恒鑫的發展寫上了濃墨重彩的一筆。
　　“這不僅提高了恒鑫在行業內的發言權和主動權，也為企業在新的領域拓展創造了機遇和可能，”戴順華說，“我們的好建議，拉美的客戶開始接納了，他們也開始和我們中國的企業一起拓展新的市場。”這是我企業最有價值的收獲。
　　這個新的市場，也就是恒鑫如今正在涉足的一些特色行業及產品，比如電器和衛浴，恒鑫如今投入生產的早已不僅僅是紡織品，更有市面上流行的智能座便器、即熱熱水器等。他解釋說，智能座便器除了常規功能外，還具有清洗，殺菌和烘干等功能；而即熱熱水器，可以達到三秒鐘升溫的效果，更有物理殺菌的作用，中東和拉美氣溫差不多，這些產品在他們那里很實用，銷路自然也就不錯。”
　　
　　恒鑫的家風
　　
　　恒鑫與全國絕大多數的私營企業一樣，內部有較多的親屬和朋友，他們在企業創建初期都曾與創建人共同打拼，為企業的發展立下過汗馬功勞。但隨著企業的發展壯大，各項管理更加科學化，家族企業的弊端也開始暴露。
　　作為一名青年企業家，解決家族問題，戴順華自有一套，他把公司高層管理成員的親屬（包括他本人）都集中在公司下層的一個紡織廠內工作，并根據他們的實際工作能力分配工作，利用“港人治港”的模式和公司管理委員會2004年制定的親屬管理準則進行培養、鍛煉，通過考察每年從這個工廠中選拔一些人才送到總公司的各個部門及分廠委以重任。在戴順華的心目中，親屬并不是企業管理中的不利因素，只要有德、有才都堪重用，使每個親屬明白他們都是企業棟梁的選材，畢竟血濃于水，在這樣的氛圍下他們積極主動努力，成為工作中的標兵和學習的榜樣，用行動改變別人眼中世俗的“八旗子弟兵”的看法。為鼓勵家屬的自覺行為，2006年公司專門評選了優秀家屬員工，從中選出了12名佼佼者，讓他們他們學習工作外的技能和特殊的待遇，開闊他們的視野。
　　
　　
　　企業往上走，權力往下放
　　
　　恒鑫公司創立至今不足五年，但發展勢頭良好，注冊資金從辦公司初期的200萬元到2006年的1385萬元，年銷售收入從不足1500萬元到2006年的13492萬元，利稅從近百萬元到2006年1300萬元，自營出口從零到2006年的1085萬美元。企業規模也從單一的染廠發展到現在的集原料加彈、紡織、印染、家紡、智能電器、貿易為一體的全方位工貿企業。
　　
　　
　　面對產業的進一步壯大，沿襲以前的公司集權，直線制管理方法，顯然有些不合時宜。戴順華開始考慮企業發展后如何做好利稅再分配，進一步調動那些對企業發展作出貢獻的員工的積極性，2005年恒鑫公司推出了“真心伙伴、同創共享”的活動。
　　戴順華說，這個活動的真正涵義并不在于切送利益給誰，而是讓一批具有相當管理水平的老功臣，擁有一定的權力和生產資料，培養他們自我經營和發展的能力。
　　這個活動由公司統一下達各項指標和任務，提供各種后勤保障，通過一年的模擬運轉，讓他們通過績效考核后，確定地位，實行分配上的傾斜，共享企業成就。這項舉措經過了兩年的運作，取得了較為滿意的成果。印花線由公司副總承包考核，一年來超額完成公司下達的各項指標，經核算年底分成和獎勵累計可得的股份200多萬元，而公司高層領導也從繁重的日常管理中解放出來，把主要精力放在外銷和發展戰略的研究和制定上，這一年，公司取得了外銷超千萬美元的良好業績，并實現了下屬森萊特公司的收購發展，可以說，公司的活動策略功不可沒。
　　放權的戴順華卻沒有放過對員工包括他自我素質的提升。他認為：一個人不可能總憑經驗來發展事業，在這個日新月異的時代，每個人都應該不斷充電，豐富自己的知識結構。近年來，他一直參加各種類型的企業管理培訓：2004年，參加了中央黨校舉辦的民營經濟二次創業培訓班；2005年，他進入中歐國際工商學院參加企業家課程的培訓；之后又在浙大進行了EMBA的學習；今年，由長興縣委組織部推薦，他幸運地成為全國50家中小企業代表參加由美國花旗銀行贊助、復旦大學主辦的《現代中小企業管理》的課程……
　　
　　非常規生活：下午5點下班，晚上9點上班
　　
　　“權力下放以后，我把自己也解放出來了，過更規律的生活。除了工作，我更愿意待在家里，陪陪家人，享受天倫之樂。”戴順華說。
　　戴順華有個習慣，就是下午五點以后，不談工作，雙休日也不談。“工作是做不完的，時間靠擠，如果一個人不懂得在適當的時候解放自己，就不能更專注有效地投入工作。”戴