一個(gè)浙江商人的２２條商規(guī)

　　誠(chéng)信、守法、協(xié)作……這些冠冕堂皇的說(shuō)辭已經(jīng)成為許多人的“商業(yè)粉餅”，需要的時(shí)候就在自己臉上涂抹幾下。但在現(xiàn)實(shí)商場(chǎng)中，它們真被當(dāng)成商業(yè)規(guī)則的底限了嗎?估計(jì)每個(gè)熟稔“潛規(guī)則”的人都會(huì)對(duì)此置以不可名狀的一笑。
　　相比之下，本文中這位浙江商人為自己總結(jié)出的22條商規(guī)似乎更能折射江湖水深，讓人們獲得同感。
　　1943年美國(guó)著名學(xué)者費(fèi)正清先生這樣分析中國(guó)落后的根源：“能力和誠(chéng)實(shí)、勇氣是兩回事，勤奮、真誠(chéng)也不能像在美國(guó)那樣使人得到事業(yè)的一定成就。生活要靠花言巧語(yǔ)、陰謀詭計(jì)，這在中國(guó)比其他國(guó)家更甚。品德若不與慧黠結(jié)合，仍將一事無(wú)成。美國(guó)的偉人們照著練習(xí)簿上的格言去做，在美國(guó)可以出人頭地，在這里卻會(huì)還未出世，便送了命。”
　　那么，在當(dāng)前我們生存其中的商業(yè)環(huán)境中還有多少條無(wú)法擺上臺(tái)面的商規(guī)能讓人“還未出世，便送了命”?什么時(shí)候我們能少總結(jié)幾條底色灰暗的商規(guī)，也能“照著練習(xí)簿上的格言去做”，堂堂正正地就能成功?
　　
　　一、《新聞聯(lián)播》就是“天氣預(yù)報(bào)”
　　
　　要想生意順風(fēng)順?biāo)?，必須關(guān)注政局?！缎侣劼?lián)播》有聲有色，實(shí)為中國(guó)人最佳的“天氣預(yù)報(bào)”；你可以不看《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》，也可以不看《焦點(diǎn)訪談》，甚至發(fā)生9·11事件和伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)你老也不必費(fèi)心去管，但你必須看《新聞聯(lián)播》。
　　
　　二、不要迷信合同和承諾
　　
　　哪怕合同讓你的律師看過(guò)了，經(jīng)公證處公證過(guò)了，都不要輕易相信。甚至當(dāng)你的客戶把錢(qián)匯入你的賬戶以后你都必須確認(rèn)，這筆錢(qián)你能不能提出來(lái)、能不能動(dòng)，而合約以外的任何口頭承諾在對(duì)方兌現(xiàn)之前更不要沉湎其中。
　　
　　三、不能失去信譽(yù)
　　
　　確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其詞。你如果想一直做個(gè)商人，那么你必須樹(shù)立自己的信譽(yù)。雖然你可以不在乎外界對(duì)你的非議，但你不能失去信譽(yù)，否則你就是一個(gè)騙子，而不是商人。
　　你如果和別人約了2：00見(jiàn)面，那么你絕對(duì)不可以1：50以前或者2：01以后赴約。如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時(shí)通知對(duì)方，除非你遭遇了不測(cè)。
　　
　　四、不做贏得起但輸不起的生意
　　
　　在做任何生意以前，你都必須考慮清楚你是否輸?shù)闷?，而不要去幻想成功后的良辰美景。輸不起的事情最好別做!除了金錢(qián)，有些東西你可能永遠(yuǎn)都輸不起——你所愛(ài)的女人、你的家人、你的地位，甚至你的信譽(yù)。
　　
　　五、不到最后不亮底牌
　　
　　不要把自己手里所有的牌全部亮出來(lái)，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)變化，而對(duì)方也隨時(shí)會(huì)出新牌。前期不可過(guò)于投入，不到最后關(guān)鍵時(shí)刻不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家。
　　
　　六、道義不可違
　　
　　商人應(yīng)有所為也有所不為。有句話說(shuō)得好，“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說(shuō)的是做人的道理，而做生意也是如此：不要因?yàn)槔麧?rùn)少就不去做，也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做。
　　在中國(guó)，違背道義的事情堅(jiān)決不能做。
　　
　　七、防止合作伙伴見(jiàn)異思遷
　　
　　每個(gè)人都渴望有能夠一起聯(lián)手打天下的親密戰(zhàn)友，但選擇時(shí)一定要慎重、慎重再慎重。親密戰(zhàn)友一定要符合下面的這些條件：他和你在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過(guò)至少一年；在你沒(méi)有負(fù)他的前提下，他對(duì)你所說(shuō)的每一句話他都能負(fù)責(zé)任：不能光說(shuō)不練，他必須是個(gè)實(shí)在且踏實(shí)干事的人；他能把你們的共同利益置于個(gè)人利益之上。四點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作隨時(shí)可能“見(jiàn)異思遷”。
　　
　　八、在自己的團(tuán)隊(duì)里別摻雜私人感情
　　
　　九、不可對(duì)與你有利益沖突的女人有非分的想法
　　
　　無(wú)論這個(gè)女人有多性感，多煽情，無(wú)論她是在你手下工作的員工或是你的手下或同事的家眷，甚至是管理著你的政府職能部門(mén)里的女公務(wù)員。
　　
　　十、別對(duì)你的女人講商業(yè)細(xì)節(jié)
　　
　　第一，可能她根本聽(tīng)不懂；第二，商業(yè)細(xì)節(jié)里可能有讓你日后被動(dòng)的東西；第三，那涉及到商業(yè)機(jī)密。
　　
　　十一、送人禮物時(shí)不要想著日后以此要挾對(duì)方
　　
　　十二、不要偷稅漏稅
　　
　　十三、與記者保持距離
　　不要和記者走得太近，必須學(xué)會(huì)面對(duì)記者設(shè)防，無(wú)論你面對(duì)的是漂亮風(fēng)騷的女記者，還是能發(fā)內(nèi)參的首席記者。
　　
　　十四、不要擺大，哪怕你真的很大
　　
　　天外有天。不要在任何場(chǎng)合擺大，哪怕你真的很大。
　　
　　十五、不要卷入政治派系紛爭(zhēng)
　　
　　事實(shí)證明，把寶押在任何一方都是危險(xiǎn)而且不明智的，你必須冷靜地保持中立，老老實(shí)實(shí)做你的生意。
　　
　　十六、多品茗賞花，少計(jì)較得失
　　
　　有所得就有所失，有所失就有所得。天下有的是賺不完的錢(qián)和商業(yè)機(jī)會(huì)，所以何不在金錢(qián)與利益面前大度一些呢?你最好缺少時(shí)間計(jì)較一時(shí)的得失，哪怕你有的是時(shí)間去品茗賞花。
　　
　　十七、不要過(guò)多用金錢(qián)粉飾自己
　　
　　雖然面子對(duì)你而言很重要，但相對(duì)于你自己的人格魅力而言，名車、帶游泳池的別墅、高爾夫球、時(shí)尚的服飾和發(fā)型都會(huì)顯得微不足道。當(dāng)然，你可以按自己的喜好穿一雙布鞋，甚至可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質(zhì)香煙。
　　
　　十八、對(duì)自己的財(cái)富保密
　　
　　關(guān)心一下屬于你的資本和你能控制的資本是必要的。甚至你要關(guān)心你的壞賬和現(xiàn)金收益及現(xiàn)金流量，但這些不應(yīng)該讓太多人知道。男人的金錢(qián)應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠(yuǎn)屬于秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時(shí)候，你的金錢(qián)也應(yīng)該還是秘密。
　　
　　十九、別理會(huì)國(guó)外案例
　　
　　不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，要善于分析和總結(jié)別人成敗背后的真實(shí)原因，取其長(zhǎng)，補(bǔ)其短，做你自己該做的事。
　　
　　二十、不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)沖突
　　
　　商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè)，商業(yè)有自身的游戲規(guī)則。既然選擇了做商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸。
　　
　　二十一、在能把握全局的前提下不要追求事必躬親
　　
　　不要把自己搞得沒(méi)有時(shí)間與他人交流和上INTERNET，最要緊的是不要讓自己沒(méi)有時(shí)間放松與思考。所以，應(yīng)該學(xué)會(huì)讓別人去幫你打點(diǎn)生意、處理業(yè)務(wù)。雖然，業(yè)務(wù)的核心部分你自己必須牢牢把握。
　　同時(shí)，你要考慮清楚授權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)并能夠預(yù)防，以免出了問(wèn)題你又成了一名忙碌的救火隊(duì)員。記住，消防和救火是有區(qū)別的，消防的口號(hào)是“消防結(jié)合，預(yù)防為主”。
　　
　　二十二、給自己留條后路，預(yù)防眾叛親離
　　
　　有了后路，你可以在沉寂江湖多年后重整旗鼓。后路包括藏起一個(gè)存錢(qián)罐，里面存些錢(qián)以備東山再起；后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子(你可以有個(gè)地方一個(gè)人療傷，恢復(fù)元?dú)?；更包括一個(gè)并不經(jīng)常來(lái)往的但很仗義而且給過(guò)你很多幫助的朋友，他可以在關(guān)鍵時(shí)候收留你，而這樣的朋友一生中你能遇到一個(gè)就已經(jīng)很幸運(yùn)了。