市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：誰(shuí)笑到最后？

林景新

作為一款電子產(chǎn)品，LG巧克力手機(jī)的影響層面、影響深度與廣度已經(jīng)超出了手機(jī)的范疇，而成為某種意念化的時(shí)尚符號(hào)，這種影響力只有蘋(píng)果的IPOD可相比擬。我們所要探討的是，在概念創(chuàng)新與銷(xiāo)售推進(jìn)上，LG電子的得失何在？其所帶給行業(yè)的啟示意義是什么？

2007 年4 月20 日，LG 電子對(duì)外宣布，“巧克力”手機(jī)的全球累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到了1000 萬(wàn)臺(tái)，成為L(zhǎng)G 手機(jī)第一個(gè)突破1000 萬(wàn)臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品型號(hào)。但與全球的熱銷(xiāo)情況相比，這款手機(jī)在世界最大的手機(jī)市場(chǎng)上—中國(guó)的銷(xiāo)售表現(xiàn)卻有些乏善可陳，2006 年內(nèi)“巧克力”手機(jī)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了60 萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，離預(yù)期的100 萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)尚有距離。

毫無(wú)疑問(wèn)，盡管2006 年巧克力手機(jī)在中國(guó)銷(xiāo)售未能實(shí)現(xiàn)輝煌業(yè)績(jī)，但是其所帶來(lái)的概念沖擊卻無(wú)比巨大—無(wú)論對(duì)于其他手機(jī)廠還是消費(fèi)者，巧克力手機(jī)都成為風(fēng)靡一時(shí)的新鮮符號(hào)。一向以創(chuàng)新標(biāo)榜自我的三星甚至模仿LG 巧克力推出外型非常相似的“三星巧克力”，而廣告語(yǔ)“I chocolate you”更是成為城市青年中時(shí)尚的流行語(yǔ)。作為一款電子產(chǎn)品，LG 巧克力手機(jī)的影響層面、影響深度與廣度已經(jīng)超出了手機(jī)的范疇，而成為某種意念化的時(shí)尚符號(hào)，這種影響力只有蘋(píng)果的IPOD 可相比擬。我們所要探討的是，在概念創(chuàng)新與銷(xiāo)售推進(jìn)上，LG 電子的得失何在？其所帶給行業(yè)的啟示意義是什么？

藍(lán)海藍(lán)在何處？

任何一款產(chǎn)品的成功離不開(kāi)企業(yè)對(duì)消費(fèi)需求的洞察與遠(yuǎn)見(jiàn)。LG 電子的研究人員在研究中發(fā)現(xiàn)，在城市中有這樣一群年輕人—他們追求時(shí)尚，渴望受到關(guān)注和尊重，有強(qiáng)烈的炫耀心理，希望成為別人的羨慕對(duì)象；……