５美分的奇跡
2007-07-05 13:35:30王艷坤
37°女人 2007年1期
王艷坤
他年輕時在雜貨店工作。由于生性怯弱，不善言談，進店顧客的詢問都使他緊張得要命。雜貨店老板常常嘆氣說：“弗蘭克，你是我見過的最沒用的售貨員！”
老板不得不刻意鍛煉他。一次，老板決定把他單獨留在店里賣貨：“弗蘭克，你看見這些盤子了嗎？還有這些刀子和刷子！今天你要獨自把它們賣出去。”
他被這個難題嚇傻了，不得已，為了避免同顧客單獨打交道的困窘，他想出了一個“笨”辦法——給每樣商品貼上一張小紙片，上面注明老板要求的最低售價；小商品干脆就堆在桌子上，旁邊立一塊牌子：“一律5美分”。
結果，出乎意料，商品賣得非常快。
這次意外的成功鼓舞了他，1879年，他借了300美元，在賓夕法尼亞州開了一家自己的商品零售店，賣的全是５美分的貨物。后來，他的５美分連鎖店一家接著一家，遍布美國、英國、加拿大等國家和地區。
1913年，他在紐約興建了一棟高238米的大廈，當時的美國總統威爾遜親自參加剪彩儀式。這就是當時世界第一高樓——伍爾沃斯大廈。
1996年，他創立的連鎖店數量成為世界之最，達到8000多家。
這個曾經一文不名卻創造了奇跡的人叫弗蘭克·W·伍爾沃斯。他是現代商業的“鼻祖”，他的經營理念就是“明碼標價、薄利銷售、連鎖經營。”
（摘自《今晚報》）
