蔣 平
20世紀30年代,由于全球經濟不景氣,鉆石供應商戴比爾斯公司主席歐內斯特爵士決定削減90%的產品以止住虧損。同時,他著手成立鉆石貿易公司,由他的兒子哈里·歐內斯特親任掌門,專事新鉆石產品的開發。
哈里把目光投向了美國市場。經過調查,他發現:因為價格昂貴,鉆石產品僅僅是富人的專利,普通人對之興趣不大。于是他將“時尚”作為鉆石產品的全新定位,與當時負有盛名的普奈爾飾品公司聯手打造精美鉆石首飾,開始頻頻與上流人士打交道。但這塊市場份額顯然太少,一段時間后,經營業績不升反降,策劃失敗了。
哈里有些心灰意冷,打算說服父親淡出鉆石行。這時,公司還有一大堆積壓的鉆石飾品,哈里就聯系好萊塢的贊助商,將它們作為奧斯卡頒獎典禮的贈品,為公司的下一步發展擴大影響力。
1945年,哈里出席奧斯卡盛典,當他將一條鑲有24克拉鉆石的項鏈遞到美麗動人的影后瓊·克勞馥手心時,克勞馥當場叫出聲來:“真是太漂亮了,它是什么做的?”“這是我們公司的產品,24克拉純鉆石項鏈。”“鉆石,它有什么特別的意義嗎?”“鉆石代表堅硬、亙古不變的品質,不論經歷多長時間,它依然會保持今天的美麗和光鮮!”“是嗎?”克勞馥有些傷感:“要是一個人,能擁有像鉆石一樣的愛情,那該多好啊!”
哈里聽后一驚,他知道,這位紅極一時的女星在婚姻上幾起幾落,有著太多的不幸。看來,任何人都有可能被愛情困擾。哈里似乎一下子找到了鉆石的靈魂,他當即調整了營銷策略,以愛情為主線,打出了“The Diamond is Forever”的品牌,也是后來名噪全球的廣告——鉆石恒久遠,一顆永流傳。結果,象征愛情的鉆石產品不僅一舉改變了人們的婚戀習俗,而且打開了哈里夢寐以求的普通消費者市場。步入21世紀,戴比爾斯公司已成為鉆石行業遙遙領先的“龍頭老大”。
當石頭有了愛情,它的含義就變得富有人性與靈性,而人性與靈性往往左右著財富和命運。
(摘自《當代青年·青春派》)