我賣“哺乳裝”賺了１００萬

韻　香

每一位年輕的媽媽都曾遇到過這樣一個煩惱：產后哺乳總是那么不方便，或者不雅。

在深圳，有一位聰明的年輕白領，設計出了一種能夠解決新媽媽煩惱的“哺乳裝”。憑借這個小小的創新，她在短短兩三年的時間里，就純賺了一百多萬元！她到底是怎樣靠賣“哺乳裝”迅速成為百萬富姐的呢？

聰明！深圳白領發明“哺乳裝”

2003年夏，趙欣大學畢業后來到深圳一家服裝廠做設計員。為了節省房租，她開始一直住在姐姐家里。半年后，她的工作穩定了，姐姐也生了小孩，她就自己到外面租了一間單身公寓。

2004年春節放假期間，趙欣到姐姐家過年。那天，姐夫剛好跟幾位男同事在客廳里打麻將，孩子突然哭鬧起來，姐姐若無其事地解開衣服扣子就給孩子喂奶。看到這一幕，趙欣立即把姐姐拉到陽臺說：“姐，你怎么當著別人的面給孩子喂奶呢？多不雅啊！”姐姐說：“這有什么呀！咱老家的農村人不都是這樣的嘛！”趙欣說：“可這里是城市，而且還有姐夫的同事，多不好啊！”

姐姐聽了趙欣的“怪罪”后，回敬妹妹道：“女人喂奶本來就是這樣的，不解扣子怎么喂啊？你不是服裝設計師嗎？有本事給姐設計一件專門喂奶的衣服呀！”聽了姐姐的話，趙欣不禁想，是呀，這世上怎么就沒有適合女性喂奶的服裝呢？

之后，趙欣通過細心的觀察，發現女人喂奶有很多的不方便。比如夏天天氣悶熱，新媽媽往往只穿一件寬大的T恤衫，孩子要吃奶了，媽媽就把孩子整個兒往衣服里一塞，但這樣孩子很容易長痱子；有的媽媽干脆每天在自己肩頭披一塊絲巾，喂奶時用絲巾遮蓋著，可這樣既麻煩又不美觀；一到冬天，喂奶時就更麻煩了，每次都要從下往上、從外到內地寬衣解帶……

趙欣還發現，新媽媽喂奶時經常會遇到一些有偷窺癖的色男人。一次，趙欣和姐姐一起在公園里聊天，寶寶突然要吃奶，姐姐撩起衣服不經意中露出碩大的乳房……結果，趙欣發現坐在對面涼亭里的一個老男人，一直目不轉睛地盯著姐姐的乳房。

姐姐的多次“走光”，讓趙欣下定決心：一定要設計出一套適合喂奶的衣服來！不久，她就開始動手了。她覺得哺乳裝最基本的要求有兩點：第一，要讓寶寶能吃到奶，因此需要在服裝的胸前部位有“特別通道”；第二，不能讓寶寶以外的人看到不該看見的部分，因此需要有“遮蓋”。

于是，趙欣把衣服胸口設計成兩個裝飾兜，一開始用拉鏈連接，樣子倒挺美觀，可拉鏈容易傷害寶寶幼嫩的皮膚，她只好把裝飾兜設計成往上翻的款式，但那樣會堵住寶寶的鼻孔，后來她又選擇了將兜向下翻，這樣就把所有的問題解決了。最終，她把自己制作的“哺乳裝”讓姐姐穿上試了試，姐姐笑著說：“做得還真不錯，你不如干脆開個店做哺乳裝賣算了！”

在姐姐的鼓勵下，趙欣很快就辭職開了一間“哺乳服裝店”。

制造優雅：大膽專賣“哺乳裝”

可是，趙欣很快就發現，由于自己做出來的“哺乳裝”款式簡單、品種單調，生意根本做不起來，一個月賣出10件都難！而且買主大多是經濟條件很一般的新媽媽，許多住高檔社區的顧客來店里看了之后都說：“你做的這些哺乳裝樣式都很傳統，不時髦，沒法穿出去會朋友啊！”

趙欣仔細想想也是，現在城市里的新媽媽大都是受過良好教育的年輕女人，她們素質較高，喜愛打扮，即使是做全職媽媽，生活內容也相當豐富，經常會帶寶寶外出，所以哺乳裝不能僅僅是為了喂奶時方便，平時穿起來也要顯得漂亮優雅才行。于是，趙欣又找到了她以前打工的那家服裝公司的開發設計部經理，對方一聽非常高興：“這創意好！完全可以作為服裝領域的新項目來做！”

幾經溝通和商議，雙方最終簽定了購銷合同。在服裝廠多名專業設計人士的不斷完善下，趙欣最初設想出來的十多種款式的“哺乳裝”，果然像時裝一樣美觀、優雅，而且讓人看不出這是一件“哺乳裝”，即使孩子斷奶之后仍可繼續使用，不用擔心衣服被浪費。

2004年8月初，廠家將趙欣需要的一千套“哺乳裝”生產出來了。趙欣將它們擺進自己的服裝店，并給它們統一起了個商品名稱：尤雅哺乳裝。這些成本價只有幾十元、適合夏秋季穿著的衣服，被冠以“尤雅哺乳裝”的名稱后，市場價格居然賣到了一百多元！

漸漸地，越來越多的孕婦和新媽媽開始看好趙欣的“哺乳裝”，尤其是那些性格比較內向害羞和需要經常外出的媽媽。生意好起來后，顧客的反響也就多了。一天，有位顧客急匆匆地跑來說：“老板，你這哺乳裝好是好，可如果戴著普通文胸再穿上它的話，還是很麻煩。因為喂奶時要把文胸撩起來，這樣把衣服撐得很高，更不雅觀；可如果不戴的話，乳房會被磨得很不舒服。你看，我這兒都磨紅腫了。你們能不能再生產一種設有開口的文胸呢？”

趙欣覺得這個被自己忽視的問題確實很嚴重，便又迅速和廠家共同設計生產了一批不同款式和大小的“哺乳文胸”，并且與“哺乳裝”配套出售，更是受到了顧客的歡迎。后來，為了讓顧客更加方便地使用，趙欣又選用了一種遠紅外線的面料，直接在“哺乳裝”的胸口處做了兩個吸奶墊，這樣哺乳的媽媽就不用再另外戴文胸了，既方便又衛生，不用擔心奶水溢出，還可以促進乳房的血液循環、預防疾病。還有一次，有人給趙欣提建議說：“我喜歡穿裙子，有沒有這樣的哺乳裝？”于是，她又專門設計了連衣裙樣式的哺乳裝，以滿足不同顧客的需求。

在經營中趙欣還發現，許多低收入的母親對價格達一兩百元的“哺乳裝”難以承受。于是她推出了“修改哺乳裝”的特殊服務，即在顧客拿來的普通服裝胸口處，設計兩個特殊“開口”，然后修改成合適的“哺乳裝”，這樣顧客就只需付少量的手工修改費。

經過不斷地完善“哺乳裝”的產品質量，趙欣的店鋪很快就紅火起來，開業半年后，月純利潤就達到了六七千元！在開店之余，她還一直在制作新的“哺乳裝”系列產品，除了哺乳T恤、哺乳冬衣、哺乳文胸、哺乳裙子等之外，2005年10月，她又制作了一種新式哺乳裝，穿著這種衣服，站立、坐臥、側翻時哺乳都很方便，是她結合哺乳裙、孕婦裝、可調節腹圍褲三者優點而巧妙設計出來的。顧客買了這種款式的哺乳裝后，可以從懷孕到哺乳再到家居，一直穿上幾年時間。

賣瘋了！“哺乳裝”感動天下母親

眼見“哺乳裝”在自己的店里越賣越火，趙欣決定把這個生意進一步做大，自己也試著生產加工，這樣利潤會更多一些。于是，她在深圳成立了一家“哺乳裝”服飾公司。接著，趙欣就租了一間200平方米的廠房，招了二十多名工人，開始進行“哺乳裝”的小規模生產加工。

趙欣一邊指導員工生產，一邊尋找銷路。她覺得“哺乳裝”的購買者主要就是新媽媽和孕婦，所以醫院應該是最好的銷售渠道。于是，她多次到深圳的幾家大醫院去開拓市場，但屢屢碰壁！

功夫不負有心人。經過努力推廣，2006年4月，趙欣終于將她的“哺乳裝”打進了深圳市以及各區的婦幼保健院，業務隨即增加了好幾倍。那些準媽媽們見了趙欣的“哺乳裝”樣品后，爭相咨詢、購買。一位二十多歲的年輕媽媽開心地說：“我原以為生了孩子后，每天只能穿難看的普通T恤呢，沒想到還有這種漂亮的哺乳裝。嘻嘻，做媽媽真過癮！”

將醫院的銷售渠道建立起來后，趙欣又把業務拓展到深圳專賣母嬰服裝用品的店鋪、超市、商場等領域。2006年10月的一天，她找到了一家在全國開有幾十家分店、專門經銷孕婦和嬰兒用品的連鎖公司。經過談判，他們達成了合作意向，同時對方還提出了一個建議：“我們公司的顧客對象雖然主要是孕婦，但由于她們基本上都屬于大中城市的白領職業女性，因此更需要那種適合職業女性穿著的哺乳裝……”

趙欣覺得這個建議很好，便馬上和設計人員一起借鑒不同職業女性服裝的特點，仔細研究設計出了春夏秋冬三十多款“職業女性哺乳裝”樣品。這種衣服時尚優雅、立體塑身，胸部采取左右雙隱形開口，白天可以穿著去單位上班，晚上回來不用換衣服就可以直接給寶寶喂奶！那家連鎖經銷公司看了樣品后非常滿意，當時就定了幾款大單，就這樣，趙欣通過那家公司將自己的“哺乳裝”推向了全國市場！

2006年底，經過3年的打拼，年僅26歲的趙欣已經變成了擁有資產一百多萬元的女老板！現在，她的“哺乳裝”系列產品也越來越豐富多彩，包括了T恤、襯衫、文胸、裙裝、洋裝以及衛生衣、睡衣等。

今后，趙欣還準備在深圳以及全國多開幾家自己的分店，在主要經營“哺乳裝”的同時，還經銷其他孕婦和嬰兒用品，真正地把“媽咪寶貝”這塊市場做大！她堅信：“哺乳裝”一定能感動全天下的好母親，即使再過1萬年，也會在全世界的好母親中廣為流傳！

（摘自《幸福》）