Ｗｅｂ２．０錢途吊詭

謝良兵

Web2.0盈利模式問題的解決，其實就是問：你真的為你的客戶提供了有價值的東西嗎？如果是，就向他們要錢吧

“你！沒錯！就是你！”當(dāng)美國《時代》周刊將“2006年度人物”的榮譽給了“你”—— Web2.0時代的互聯(lián)網(wǎng)用戶時，許多人都開始驚呼，這就是Web2.0的偉大勝利！《時代》周刊在頒獎詞中對Web2.0的贊美也證實了這一點。

然而，有意思的是，此前的幾個月，籠罩在中國Web2.0上空的，卻是一片“寒冬論”與“泡沫論”。當(dāng)時的中國互聯(lián)網(wǎng)界，正在為“到底有沒有Web2.0？Web2.0是否存在泡沫？”而陷入一場熱火朝天的爭論之中。

伴著“泡沫”的浪潮？

不管爭論的結(jié)果如何，事實是，在經(jīng)歷了2001年之前的互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，從2003年至今的第二波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，其主角就是Web2.0。博客中國網(wǎng)、價值中國網(wǎng)、名片網(wǎng)等Web2.0網(wǎng)站，正是在這一輪的創(chuàng)業(yè)浪潮中成長起來的企業(yè)。

什么是Web2.0？按照價值中國網(wǎng)總編輯胡泳給記者的解釋，Web2.0是基于Web1.0而言的。“Web2.0 = Read-Write Web + People Using It”。這就意味著，在Web1.0時代用來讀寫的普通網(wǎng)頁基礎(chǔ)之上，Web2.0更強調(diào)其“參與式架構(gòu)”的本質(zhì)。

在中國，Web2.0網(wǎng)站已經(jīng)越來越多。作為Web2.0最主要表現(xiàn)形態(tài)的博客網(wǎng)站，就在到處開花。不僅有專門的博客網(wǎng)，新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站也相繼開通了自己的博客專欄，據(jù)說最近新浪又將目光瞄向了播客。

而擁有7家基于Web2.0概念網(wǎng)站的千橡互動集團，更是自稱成了“中國Web2.0當(dāng)之無愧的NO.1”。這個集交友、視頻、BBS、音樂等產(chǎn)品于一體大雜燴式的娛樂互動門戶，僅其旗下最火爆的貓撲網(wǎng)，目前注冊用戶就已經(jīng)達到2400萬。

VC(風(fēng)險投資機構(gòu))對于Web2.0的熱情，也能證明新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮的涌動。來自權(quán)威市場研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示:2006年前9個月，VC共向中國的奇虎、千橡等79個Web2.0公司，注入了4.555億美元的資本，這是2005年同期的兩倍多。

然而，進入下半年后，VC對中國互聯(lián)網(wǎng)的熱情卻驟然降溫，鮮有千萬美元級別的投資個案。“對于Web2.0，VC的投資開始步入相對的冷靜期和沉默期。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說，盈利模式的模糊，是Web2.0被VC逐漸拋棄的重要原因。

“這就像2000年初的網(wǎng)絡(luò)泡沫一樣可怕。”百度CEO李彥宏更是公開表達了對Web2.0的擔(dān)憂。但名片網(wǎng)副總裁韓志勇卻向記者表示，眼下VC暫時性投資規(guī)模的下降，正是VC對Web2.0認識的理性回歸，而不應(yīng)該簡單的定論為“Web2.0的寒冬”。

不過，韓志勇也坦言，Web2.0一直以來是作為一個營銷概念在炒作，無論是博客、維基百科、RSS(一種描述和同步網(wǎng)站內(nèi)容的格式)、還是SNS(網(wǎng)絡(luò)社交平臺)，都沒有明確的盈利模式，或者說其盈利模式都沒有突破Web1.0的框架，“這無疑會讓投資人對Web2.0的商業(yè)價值打上問號。”韓志勇說。

在韓看來，這也是促進Web2.0從一個單純的營銷概念，向?qū)崒嵲谠诘挠Ｊ睫D(zhuǎn)化的動力。“隨著Web2.0模式的不斷成熟和完善，VC永遠都不會拒絕潛在需求巨大、盈利模式清晰的Web2.0公司。”名片網(wǎng)副總裁韓志勇說。

YouTube的榜樣力量

視頻網(wǎng)站YouTube的傳奇故事，或許會成為Web2.0時代的榜樣。2006年10月10日，Google宣布以價值16.5億美元的股票收購YouTube，此時距離創(chuàng)辦YouTube的時間僅僅20個月。《時代》周刊稱，YouTube是2006年最具創(chuàng)新力的公司。

更令人稱奇的是，YouTube創(chuàng)始人之一、來自中國臺灣的陳士駿，在一年多前還是一個背負大筆信用卡欠款的“卡奴”。但正是這位欠債累累的“卡奴”，和他的搭檔赫爾利一起，從eBay旗下的網(wǎng)上付款公司PayPal辭職后，創(chuàng)辦了YouTube。

“YouTube的成功在于其流量。”在互聯(lián)網(wǎng)資深人士謝文看來，Web2.0如今的關(guān)鍵，并不是急著想怎么掙錢，而是“怎么做到像YouTube和MySpace那樣的流量”。博客中國網(wǎng)董事長方興東也認為，只要瞄準(zhǔn)一個切入點，一點點執(zhí)著地做，先做流量，等流量到一定的程度后，Web2.0的商業(yè)模式就會建立起來。

“只有偏執(zhí)狂才能生存。”價值中國網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO林永青，依然清晰地記得，這是英特爾公司前總裁安迪?格魯夫的名言。曾在英特爾待過的林永青，早在1996年，就已經(jīng)開始在國內(nèi)做一些網(wǎng)站，但“當(dāng)時是玩兒票的性質(zhì)。”林永青對記者說。

不過，從英特爾出來之后，林永青似乎開始“執(zhí)著”和“專業(yè)”起來。目前他的價值中國網(wǎng)，已經(jīng)有作者10627位，財經(jīng)專欄文章達到了55000多篇。價值中國網(wǎng)的百科全書詞條達到20多萬條，“已經(jīng)成為中國最大的財經(jīng)(商業(yè))知識庫”。

流量有賴于“草根”的積極參與。名片網(wǎng)副總裁韓志勇認為，從用戶發(fā)展的角度，所謂“草根”應(yīng)該是Web2.0的參與主體，因為只有“草根”的參與，才能充分發(fā)揮“長尾效應(yīng)”，讓網(wǎng)絡(luò)的效率爆炸式增長。

不過，增加流量似乎并不是一件容易的事情。TVix.cn的CEO吳波向記者指出，目前國內(nèi)運營網(wǎng)站所需要的帶寬成本是美國的4倍，“如果想要達到Y(jié)ouTube現(xiàn)在的流量，每年要向電信運營商提供的費用就達2.4億元人民幣。”吳波說。

除卻流量，如何更專業(yè)化，似乎也成了Web2.0的生存法則。“大而全的門戶模式，在Web2.0時代已經(jīng)沒有太多的生存空間。”名片網(wǎng)副總裁韓志勇對記者說，從內(nèi)容的角度看，必須專注、專業(yè)才能吸引用戶、保留用戶。

林永青目前思考的是，作為財經(jīng)專業(yè)博客網(wǎng)站，如何為職業(yè)人士打造更好的綜合服務(wù)平臺。“在這樣有價值的平臺上，優(yōu)秀的盈利模式必將涌現(xiàn)。”林永青說。而名片網(wǎng)總裁王青則希望，名片網(wǎng)存在的價值，就是給中國的商務(wù)人士提供實實在在的增值服務(wù)。

Web2.0還面臨一個問題，即未來發(fā)展是像YouTube那樣養(yǎng)大了賣掉，還是自己獨立上市壯大？在回答記者的這個問題時，名片網(wǎng)副總裁韓志勇說：“至于是上市，還是出售，取決于哪種方式能夠更好地實現(xiàn)名片網(wǎng)的戰(zhàn)略意圖，為我們的用戶帶來最大的回報。”

Web2.0革命才剛開始

在德國XING網(wǎng)中國區(qū)總經(jīng)理宋新宇看來，伴隨Web2.0新技術(shù)、新應(yīng)用帶來的新變化，政府面臨著“如何管理”的難題，網(wǎng)站面臨著“如何盈利”的壓力，網(wǎng)民面臨著“如何表達”的選擇。

2006年12月22日，在接受硅谷動力在線訪談時，互聯(lián)網(wǎng)資深人士謝文坦言，中國的互聯(lián)網(wǎng)，從資本到經(jīng)營理念到風(fēng)氣、文化都越來越本土化，互聯(lián)網(wǎng)本有的那種全新的模式、游戲規(guī)則逐漸被侵蝕。“這影響了Web2.0的發(fā)展。”謝文說。

“國內(nèi)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者心態(tài)不正，創(chuàng)新能力缺乏而只有跟風(fēng)能力，而且跟風(fēng)起來‘流氓無比。”方興東說。博客從年初的火熱，到年底的冷清，驗證了這種被侵蝕。2月的“踩貓事件”、3月的“韓白論戰(zhàn)”、4月的“銅須事件”，令媒體發(fā)出“博客病了”的呼聲。

年底，優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站，似乎因張鈺的性愛錄像視頻而火了一陣；名片網(wǎng)也因200多萬人的名片信息公開，而陷入了“涉嫌侵犯隱私”的旋渦之中。“其實國外也有類似的網(wǎng)站，但并不涉及隱私的侵犯。”名片網(wǎng)總裁王青對記者說。

另一個關(guān)于Web2.0的爭論，就是Web2.0網(wǎng)站有沒有盈利模式，以及何時才能盈利。“我們已經(jīng)盈虧平衡了。2007年將是我們盈利的開始。”價值中國網(wǎng)CEO林永青對記者說，“(但)不要問我價值中國網(wǎng)的盈利模式是什么。”

這并不是第一個號稱盈利的Web2.0網(wǎng)站。早在2006年11月，上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司就已經(jīng)對外高調(diào)宣布：旗下起點中文網(wǎng)的最高日點擊量已經(jīng)突破1億，并成為中國首家實現(xiàn)盈利的Web2.0網(wǎng)站。盡管當(dāng)天并未透露具體的盈利數(shù)據(jù)。

然而，Web2.0的盈利模式依然很模糊。“你可以問我職業(yè)人士在中國價值網(wǎng)上能做些什么、能獲得什么？如果有20萬、100萬中高端職業(yè)人士聚集在價值中國網(wǎng)上，請問價值中國網(wǎng)可能擁有多少種盈利方式？”林永青如此反問說。

不過，價值中國網(wǎng)股份期權(quán)向作者的開放，或許是一場值得言說的博客分紅實驗。價值中國網(wǎng)保留50%股權(quán)(控股)，其余50%作為內(nèi)部博客股權(quán)(期權(quán))，以作者的貢獻率(文章數(shù)、點擊率等加權(quán))乘以總分配股數(shù)來計算(動態(tài)的)。

林永青介紹說，至少要達到數(shù)千名作者的規(guī)模和一定的模式壁壘，才會考慮商業(yè)化——價值中國可以做成一個在線財經(jīng)媒體，或開放的咨詢公司，或開展E-Leaning，或與出版公司合作，“我們公司股東的設(shè)想，最少是幾個億美元價值。”

德國XING網(wǎng)中國區(qū)總經(jīng)理宋新宇認為，Web2.0盈利模式問題的解決，其實就是問：你真的為你的客戶提供了有價值的東西嗎？如果是，就向他們要錢吧！“真正的Web2.0革命在中國才剛剛開始，而不是已經(jīng)結(jié)束。”宋新宇說。