開家食素香客的齋菜店

“火腿腸”、“烤乳豬”、“海參”，各式各樣的美食擺在面前，如果不說，你是絕對猜不出這是齋菜做的。剛在“廣州國際美食節(jié)”上推介完自己開發(fā)生產(chǎn)的深加工齋菜的李偉東對記者說：在廣州，齋菜早就不限于豆腐、鮮菇啦！

★創(chuàng)業(yè)故事：從端盤子到做齋菜★

李偉東高中畢業(yè)后踏入社會的第一份工作，是在酒店里“端盤子”。后來，李偉東進(jìn)入了越秀區(qū)一家飲食服務(wù)公司工作，公司就位于廣州著名的古剎光孝寺旁邊。李偉東接觸了不少食素的香客，也認(rèn)識了很多要求代理齋菜產(chǎn)品的公司。

李偉東發(fā)現(xiàn)，素食在號稱“美食之都”的廣州，雖然只能算是一枝“小花”，但也有很大的市場。廣州有不少大型的廟宇，還有許多庵堂和精舍，對于齋菜，不但出家人有需求，社會上的大量的佛教信徒弟和素食者也造就了相當(dāng)大的市場空間。不久，李偉東辦起了自己的公司。

★高手支招：請名廚教人做齋菜★

在李偉東的檔口里，齋菜的品種可謂琳瑯滿目，而且包裝整齊、干凈，甚至可以說有些“新潮”。李偉東說，做齋菜的出路是多樣化、深加工化，為此，他從產(chǎn)品開發(fā)到包裝、營銷都下了苦功夫。

李偉東發(fā)現(xiàn)，來拜佛燒香的不少是成群結(jié)隊來的，他們當(dāng)中有一兩個帶隊的人。李偉東就盡量多同這些帶隊的人接觸，每月組織一些烹調(diào)齋菜的交流活動。慢慢地，李偉東的齋菜在素食圈里就有了一定的名氣，生意也跟著上來了。

齋菜畢竟是食品行業(yè)里的偏冷種類，要將生意做大，就不能僅僅面向佛教信徒，還要大力開拓消費(fèi)者市場，而要改變大眾的飲食習(xí)慣是件比較困難的事情，為此李偉東做了很多基礎(chǔ)性的工作。在酒樓推薦是一個渠道，首先是廚師要認(rèn)可接受，其次將原料產(chǎn)品做成菜，讓普通消費(fèi)者接受。李偉東經(jīng)常組織各個酒樓的廚師共同研究最好的做法。而面對公眾，他的做法是：請名廚教大家如何做齋菜。

★風(fēng)險提示：選點(diǎn)對路才有生意★

“這個行業(yè)雖然有一定市場，但也有不少風(fēng)險。”李偉東說，店鋪的選址一定要講究，最好選擇在寺廟附近。

其次，齋菜店即使開在廟門口，倒閉的也有不少，因此不能單是固守檔口，還要懂得走出去攬生意。一些大型的美食節(jié)是李偉東鎖定的重點(diǎn)目標(biāo)。

★投資分析★

大都市素食者眾，其中既有善男信女，也有講究健康人士，因此在廣州經(jīng)營齋菜是有一定的市場的。從目前的深加工齋菜行業(yè)看，從業(yè)者也有不少，但已經(jīng)打出自己的品牌、擁有較高知名度的經(jīng)營者仍然屈指可數(shù)。業(yè)內(nèi)人士分析，對有意創(chuàng)業(yè)的人士，如能高起點(diǎn)進(jìn)入這一市場，肯定有得做。