面對面訪問“卡通大王”頓天賢

1999年初，頓天賢懷揣僅有的400元原始資本，“八千里路星和月”，今天他終于成就了自己的事業，成為聞名全國的“卡通文具大王”，受到眾多中小投資者的青睞。我們上期對頓天賢以空前的篇幅報道后，全國讀者投資熱情高漲，同時他們也帶來一些疑慮。現在，記者面對面采訪頓天賢，縱橫剖析“千奇百怪卡通筆”投資熱潮，一一為大家解開心中的疑問。

記者問(以下簡稱記者)：頓老師您好！上個月我們接到咨詢電話有上千個，都是咨詢你手工制作卡通筆的，讀者個個熱心，都欲學習手工制筆技術。但一些打工者、下崗工人和沒什么文化的農民疑慮：他們沒有一點塑造技術和美術功底，究竟能否學會，究竟能否在短時間內掌握你這項技術呢？

頓老師（以下簡稱頓）答：王記者您好！我可以自信的告訴大家，能，完全能，而且人人都可以輕松學會。學得快的3～5天，慢的6～8天足可全部領會貫通，因為筆的構造很簡單，一目了然，對吧？不像一些高科技項目，那么深奧，每個人只要大膽發揮自己的想象力，想象每個人都會，對吧？這樣就可以組裝出每個人想要的，不同造型、顏色的個性卡通筆，而且可以根據消費者的愛好量身定做。另外，這方面成功的例子很多，如廣東昭關的趙有成學員就是一位農民，50多歲了，只有小學三年級文化，更沒有什么塑造技術和美術基礎，06年7月份經朋友介紹他來到我們杭州總部學習這項技術，經過我們總部的專業老師手把手的傳授，再加上他自己又非常認真學習，只用了短短5天的時間就全部學會了整套玩偶卡通筆制作方法，現在每個月都能純賺15000元左右，而當時同趙有成一起學習的學員，還有來自江蘇的毛杰，貴州的魏大海，他們因年紀輕接受能力快結果都只用了三天時間就全部學會了。所以說，這個技術不受文化水平和年齡的限制。

記者：頓老師，其次，利潤和成本是讀者最關心的兩個核心問題。那么，手工制作一支卡通筆究竟可以掙多少錢？投資成本需要多少？

頓：成本，非常低。因為手工制筆的原料均是學員自己配制，容易找到，而且取之不盡，加上我公司配發專用的特制玩偶筆芯，每30元的原材料費成本可“塑造”出80～100支不同款式，不同花色的筆，每支筆平均成本3毛錢左右。學員根據當地的消費水平來定批發和零售價格。從全國反饋回來的信息看，零售一般不低于5元/支，批發則不低于2元/支，當然了反正成本這么低學員可把批發價定在6毛錢至1元錢，零售可定價在1.5元/支至2元/支，這樣就會大大增強了競爭力，賺的肯定會更多。全國有多少學生，市場空間就有多大，所以卡通筆的錢是賺不完的。

記者：現在，投資者中間普遍有這樣一種心聲，擔心把技術學會，材料卻買不到，那么還是沒錢可賺。你覺得這種擔心有必要嗎？

頓：原料問題？完全沒必要擔心。只要學了我們的制筆技術，原材料配方一律教給每一位學員。而且是毫無保留的。

記者：那么，制作一支筆需要多少時間？也就是涉及到一個人一天產量的問題？

頓：熟練掌握后，一般完全制作好一支玩偶筆最多只需2～5分鐘，每人每天按正常工作日8個小時算，大約可作200支左右，因為筆的零件大家都知道，就那點。

記者：手工玩偶卡通筆和電子類閃光卡通筆在今后的市場發展中前景你怎么看？

頓：在今后的市場發展中，不管你是用手工制作的各種玩偶卡通筆，還是用大型機械生產各種新奇特電子類卡通筆，市場前景都是一片光明。為什么呢？因為卡通經濟熱大家都感受到了，卡通服裝，卡通玩具，卡通畫等等早已風靡，最重要的是動畫片培養了孩子們的卡通情結，孩子們打心眼認同、喜歡卡通的東西，卡通產業在我國又剛剛起步，而筆又是每個學生永遠必須用的學習工具，所以市場前景根本不是問題。另外，2003年文具協會調查發現，5～30歲的人群中有80%人喜歡上了卡通一類東西，經常購買卡通類產品的比例超過了64%。即使卡通畫的學生用品要比普通用品貴上20%但還是供不應求，而現在在學生日用品中消費量最大的要屬筆，不論城市、農村處處都是市場。而且，從市場反饋回來的信息告訴我們，只要是造型別致的卡通筆你生產出來多少，市場就會消化掉多少。

記者：現在全國的新老客戶都很想學習您的這項DIY手工玩偶卡通筆的制作技術，你對客戶的學習收費方式是怎樣的呢？學習哪些品種呢？

頓：我們分兩種學習方式，一種是面授，一種是函授。學習品種除了有各種12生肖玩偶卡通筆系列；各種人物玩偶卡通筆系列；各種穿著韓國民族服飾的香味玩偶卡通筆系列外。還有更多國內外學生都非常喜愛的各種奧特曼、KT貓、青蛙王子、天線寶寶、流氓兔、皮卡丘、蠟筆小新、孫悟空、豬八戒、雙面入；三毛小孩；圣誕老人玩偶筆等等。面授學習費用只收1680元，函授學習費用只收880元。面授學習都是3～5天，學員回去時再向學員贈送制筆的專用工具一套，玩偶筆的專用筆芯100支，玩偶筆樣品1箱。如是函授學員我們再在原有的基礎再另贈送全套制作玩偶筆的全部流程VCD技術光盤一套，文字技術配方一套。

記者：很多讀者打來電話說，路途遙遠，不方便到杭州面授，那么函授可以學會嗎？

頓：可以，完全可以學會。函授我們有一套很好全面的學習資料：光盤，文字資料，特配材料，另送一箱學習樣品。光盤真人實料操作示范，伴有同步解說。所以，想函授的朋友一點不用擔心學不會，我們還鄭重承諾：“如函授不會，將可隨時來杭州免費面授，確保每一位學員百分之百學會。”

記者：頓老師，你也知道，現在東西是比較難賣，如果沒有一套行之有效的銷售方法，產品賣不出去，都是廢品一堆，一文不值，更不要說用產品去賺錢了。那么，手工制作的卡通筆容易銷售嗎？讀者學習你的技術后，你有沒有一些銷售方面的指導？

頓：你的這個問題替讀者朋友們問得相當好，一個好產品沒有一套行之有效的科學銷售方法，肯定沒戲。不過請廣大讀者放心，首先我們的產品是市場上獨一無二的，因為每個人的想象不同，組裝的筆自然不同，這樣等于咱沒有任何競爭對手，所以銷售本身很容易。即使這樣，只要與我們頓氏合作，不管你是學習技術的還是代銷產品的，我們都會一步一步教你如何銷售，讓大家每個人都做到生產容易！銷售容易，掙錢自然沒問題了。

記者：不少讀者想上規模辦廠，搞壟斷加盟，賺更多的錢，這樣的話，辦一個玩偶卡通制筆廠總投資大概需要多少？利潤又如何呢？你們有沒有加盟保護政策出臺？

頓：投資幾百就可以。因為不需任何機械設備，所以只要花幾百元錢辦個證件，買點原材料，經過自己的特殊配制，再招幾十位工人就可在家進行大量生產了。一年能賺多少錢？這就要看你的工廠規模有多大，一天能生產多少及你當地的市場有多少終端銷售商幫你代銷有關了，一般一年把一個地級市的市場全部壟斷掉后，一年可賺50萬元的純收入，一個縣也可賺20萬元的純利潤，總之我們不敢向你保證每年賺個幾十萬，因為這和每個人的能力有關，但是只要用心努力去做了，我相信一年賺個3～5萬元肯定是沒有多大問題的，因為我們的保護政策搞得好，每個縣只加盟一家。只要有學生的地方，就有市場，全國哪個地方沒學生？是嗎，而我們的筆又絕對不愁銷路。所以加盟政策決定了市場空間，市場空間決定了高利潤。

記者：頓老師最后我還想問兩個問題：對一些暫時還來不及學習做筆技術的客戶，如果他們想先進點電子類閃光卡通筆銷售，那你的招商計劃是怎樣呢？

頓：對一些暫時還來不及學習做筆技術的客戶，我們以超低門檻批發我們的第三代新型電子類閃光卡通筆產品，（試銷箱精選100來個品種混裝1000支左右1280元1箱，并且保留20天的代理權，）但是所有試銷產品都不包括手工玩偶筆在內請大家諒解！

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