選好產(chǎn)品，找對(duì)人群，百萬(wàn)財(cái)富送上門(mén)

4月8日下午4～6點(diǎn)，正在北京參加中小投資合作洽談會(huì)的記者錢(qián)行遠(yuǎn)在北京西站三秦賓館見(jiàn)到了一洗凈日用品廠的廠長(zhǎng)田家久，田廠長(zhǎng)當(dāng)著記者的面親自試驗(yàn)本廠主打產(chǎn)品，一洗凈除油護(hù)手液（液體手套）的效果。

田廠長(zhǎng)看上去很樸實(shí)，沒(méi)和記者說(shuō)幾句話就動(dòng)手做起了試驗(yàn)。他先把雙手涂上了黑色的廢機(jī)油，用洗衣粉，先后洗了五遍，雙手還是油黑，接下來(lái)，又用鞋刷子沾上洗衣粉用力地刷，這才勉強(qiáng)把手刷干凈；他又把液體手套涂到手上，然后雙手涂上很多黑色的廢機(jī)油，記者看見(jiàn)田廠長(zhǎng)將雙手放在水龍頭下，用水輕輕一沖，手立刻干干凈凈了，真的就好象沒(méi)接觸過(guò)油污一樣，記者親眼目睹了前后兩次反差巨大的試驗(yàn)，對(duì)該產(chǎn)品的神奇效果充滿了好奇，接著田廠長(zhǎng)又興奮地與記者聊起了現(xiàn)在產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，產(chǎn)品剛上市時(shí)，田廠長(zhǎng)便拿著產(chǎn)品讓各行業(yè)的修理工、油漆工免費(fèi)試用，大家一致認(rèn)同產(chǎn)品的效果，并紛紛掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，只一下午就賣(mài)出去200多瓶，初見(jiàn)成效后，田廠長(zhǎng)便采用業(yè)務(wù)員上門(mén)現(xiàn)場(chǎng)演示的方法銷(xiāo)售，一個(gè)業(yè)務(wù)員每天都能銷(xiāo)出幾百瓶，一些大的機(jī)械廠和配件店都成件（100瓶/件）拿貨，有的廠長(zhǎng)不買(mǎi)，工人竟自己掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，不到兩個(gè)月時(shí)間，工人經(jīng)營(yíng)情況就進(jìn)入良性循環(huán)，客戶紛紛主動(dòng)打電話要貨。

河北玉田縣的趙德生在雜志上發(fā)現(xiàn)此產(chǎn)品，便懷著試試看的想法花了280元購(gòu)買(mǎi)了一件產(chǎn)品（100瓶/件）收到產(chǎn)品便迫切地做起了試驗(yàn)，雙手先涂了一層液體手套，然后再抹上廢機(jī)油，看看自己那一雙黑手，心里真的沒(méi)底，可是用水一沖洗，雙手就干干凈凈了，他又把油漆、油墨、502膠分別都涂到手上各做了一次實(shí)驗(yàn)，結(jié)果呢？本來(lái)洗不掉的污物用水一沖就干凈了，真的就象沒(méi)接觸過(guò)污物一樣。事實(shí)說(shuō)明一切，他馬上進(jìn)了20件貨，親自到各修理部，修配廠推銷(xiāo)產(chǎn)品，不到10天時(shí)間，2000瓶液體手套就銷(xiāo)售一空，等著要貨的客戶就有五六個(gè)，趙德生懷著喜悅的心情又進(jìn)了40件貨，也順理成章地成了唐山地區(qū)總代理，現(xiàn)在他發(fā)展了十幾個(gè)業(yè)務(wù)員，又聯(lián)系了便利店，農(nóng)機(jī)配件店，洗滌用品店等代銷(xiāo)，他說(shuō)：“液體手套”這個(gè)會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品只要找對(duì)了人群，市場(chǎng)很容易打開(kāi)。

鞏先生本是一名出租車(chē)司機(jī)，有一天他拉著從外地過(guò)來(lái)考察的乘客，出于好奇，他與考察著觀看了產(chǎn)品效果試驗(yàn)，看完后，鞏先生立刻心動(dòng)了，然后他就借著開(kāi)出租車(chē)的方便推銷(xiāo)產(chǎn)品，沒(méi)想到一個(gè)月下來(lái)賣(mài)了60多件貨，獲利2萬(wàn)多元，現(xiàn)在他又把產(chǎn)品打進(jìn)一大型機(jī)械廠，該廠把產(chǎn)品以福利的形式發(fā)給工人。最后，田廠長(zhǎng)誠(chéng)懇的說(shuō)，無(wú)論是個(gè)人，還是有實(shí)力的公司，都可以經(jīng)銷(xiāo)液體手套，建議您先購(gòu)一件試用試銷(xiāo)后再由您自己考慮是否做代理。

承德市雙橋一洗凈日用品廠

電話：0314-2065078 2065178

廠長(zhǎng)：田家久

聯(lián)系地址：河北承德市文博園9號(hào)樓3-307